当“躺平”成流行词， 95后为何在海外拼出了新鲜天地

国内互联网上，“躺平”“佛系”成了不少许年纪轻巧人的口头禅，优良像努力已经不如摆烂来得轻巧松。但你有没有找到，另一群年纪轻巧人正背着电脑、揣着签证，在海外买卖场折腾得烫火朝天？他们不是去“gap year”， 也不是去“体验生活”，是真实刀真实枪地做跨境电商、开本地生活服务、搞品牌出海——用行动把“躺平”两个字踩在脚下。

95后孙金琬和刘科路， 2017年在英国诺丁汉创立熊猫外卖时身边不少许同学觉得他们“折腾个啥”。国内外卖买卖场早已是红海，美团、饿了么把模式跑得透透的，跑去英国做中餐外卖？这不是“自讨苦吃”？后来啊七年过去， 熊猫外卖覆盖10个国80许多座城里在8个国的华人外卖买卖场占有率超95%，2024年上半年注册用户突破650万，全球全部买卖场全面盈利。融资额度一路从种子轮冲到D+轮， 总金额超2.75亿美元，投钱方都是Felix Capita、83North这样的世界顶级机构。

“出海”路上，年轻人没有躺平

这群“不听劝”的95后凭啥在出海路上没躺平？他们的故事里藏着几个反常识的答案。

机会不在“舒适区”， 而在“没人抢的角落”

很许多人以为年纪轻巧人出海是为了“逃避内卷”，但熊猫外卖的创始团队从一开头就盯上了“被忽略的刚需”。2017年的英国， 留学生想吃顿地道中餐，要么自己下厨，要么只能等周末去唐人街点外卖——配送磨蹭、选择少许，还三天两头送错。本地人想吃中餐？更困难，菜单上翻来覆去就那几道“左宗棠鸡”“咕咾肉”，早就吃腻了。

“国内光沙县细小吃就有8.8万家， 但英国诺丁汉的中餐馆加起来不到200家，还分散在各个角落。”孙金琬在一次分享中提到。这种“供给稀缺”和“需求旺盛”的错配，就是他们看到的第一个机会。不是去跟Uber Eats抢整个外卖买卖场， 而是先啃下“中餐+华人”这玩意儿细分赛道——别人觉得“细小众”，他们觉得“精准”。

有意思的是这种“捡漏思维”在年纪轻巧出海派里很常见。做独立站的95后卖家细小林，2021年把国内卖爆的“围巾神器”带到欧洲，没选亚马逊，而是自建站。别人问他“亚马逊流量巨大为啥不去”， 他说：“亚马逊上卖围巾的卖家比头发还许多，但欧洲人冬天要的是‘防风+透气+可机洗’，国内那堆‘优良看但不实用’的围巾根本不符合需求。”他花了三个月时候找意巨大利工厂一起干， 改良面料，在Facebook和TikTok上找本地穿搭博主测评，第一年就卖了200万欧元。

说到底， 年纪轻巧人不躺平，不是基本上原因是他们不怕苦，而是他们更擅长远在“别人看不见的地方”找机会。内卷买卖场里拼存量，不如增量买卖场里抢蛋糕——而海外恰恰藏着一巨大堆被老一套巨头忽略的“细小众刚需”。

“算法”在海外失灵？年纪轻巧人用“笨办法”搞定本地化

提到中国互联网公司的出海，总有人会说“把国内模式复制过去就行”。但熊猫外卖团队很迅速找到，这套在国内“算法为王”的逻辑，在海外根本行不通。

国内外卖平台靠算法压榨骑手时候，30分钟非...不可送到，晚一秒就扣钱。但英国骑手可不是“系统工具人”， 他们巨大许多是兼职的留学生或本地人，想接单就上线，不想接单就歇着，平台根本没法用算法“逼”他们。更麻烦的是 英国各州的劳动法差异巨巨大，有些州要求骑手非...不可算“正式员工”，平台得交社保；有些州允许“独立承包商”，但平台不能规定接单量。

“算法困不住骑手，那就用人情留住骑手。”孙金琬说。他们在墨尔本开了第一个“骑手驿站”，给免费烫水、手机充电口，甚至准备了雨伞和暖宝宝。遇到圣诞、春节，还会给骑手发红包和定制周边。“英国骑手特别吃这套， 有个叫Tom的本地细小哥，说‘你们不像其他平台只把我当送餐的’，后来啊他主动拉了五个朋友来注册。”

这种“笨办法”在年纪轻巧出海派里很常见。做母婴用品出海的90后创业者阿May， 把国内“直播带货”搬到东南亚，后来啊找到越南妈妈不喜欢看“激情喊单”，更相信“宝妈推荐”。她索性关掉专业直播间， 在越南胡志明市租了个细小房子，邀请当地宝妈来家里试用产品，拍成vlog发到Zalo上。视频里没有“买它买它”，只有“我家宝宝用了这玩意儿尿不疹没犯”“这玩意儿奶瓶我洗了三个月还跟新鲜的一样”。半年后她的品牌在越南母婴类独立站的复购率做到了35%，远超行业平均的20%。

年纪轻巧人不迷信“万能公式”，他们更懂“具体问题具体琢磨”。在国内行得通的“标准化”，到了海外就得变成“定制化”——这不是妥协，是用更接地气的方式把事情做成。

“文雅差异”不是障碍， 是年纪轻巧人的“流量密码”

很许多人担心年纪轻巧人出海会“水土不服”，毕竟语言不通、文雅不同。但熊猫外卖的95后团队找到，文雅差异不是障碍，反而是连接用户的“破冰船”。

他们在英国推广时没有结实推“正宗中餐”，而是做了“中餐+本地元素”的融合营销。比如推出“英式下午茶版点心套餐”， 把蛋挞、凤爪搭配伯爵茶；在万圣节推出“幽灵形状”的麻团，包装上印着“Trick or Treat with Dim Sum”。英国本地用户觉得“新鲜奇又优良玩”，华人用户觉得“既熟悉又有新鲜意”，订单量直接翻了两倍。

这种“文雅混搭”的玩法，在年纪轻巧出海派里早就不是新鲜鲜事。做汉服出海的95后设计师细小鹿， 把汉服元素和苏格兰格子结合，设计出“格纹襦裙”，在喜欢丁堡文艺节上卖爆了。她说：“外国人兴许不懂‘汉服’的文雅内涵，但他们懂‘优良看’‘独特’。让他们先‘种草’，再磨蹭磨蹭了解背后的文雅，比直接讲‘老一套’更有效。”

更绝的是年纪轻巧人把“中国文雅”做成了“社交货币”。熊猫外卖在澳巨大利亚组织“中餐品鉴会”， 邀请本地网红和新闻参加，教他们用筷子包饺子，现场直播“中餐制作过程”。有个澳洲博主拍的视频火了配文“原来中餐不只是外卖！”，视频播放量破百万，给平台带来了3万新鲜用户。

说到底，年纪轻巧人不害怕“文雅差异”，他们擅长远用“用户听得懂”的方式讲故事。把“中国元素”变成“全球潮流”，这不是“迎合”，而是用文雅自信打开新鲜买卖场。

“单打独斗”不如“抱团出海”， 年纪轻巧人更懂“借力”

很许多人觉得年纪轻巧人创业“材料少许、人脉没劲”，但在出海路上，他们比谁都懂得“抱团取暖”。熊猫外卖的长大远，就离不开“华人生态”的支撑。

2018年刚进澳巨大利亚买卖场时 他们没钱投广告，就跑去墨尔本的华人超市一起干，在收银台放传单，买满50澳元送5元外卖券。又找了华人留学生社团，帮他们做地推，“拉新鲜一人给20澳元佣金”。三个月时候，用户从0做到10万，全是“华人圈裂变”的后来啊。

这种“生态借力”在年纪轻巧出海派里很常见。做TikTok电商的95后团队“跨境兄弟”， 没自己开工厂，而是找东莞的供应链一起干，帮工厂做“TikTok选品琢磨”，工厂则给他们最矮小拿货价。2023年， 他们靠“工厂直发+TikTok达人带货”模式，把一款折叠桌椅卖爆欧洲，GMV突破1.2亿人民币。

更机灵的是年纪轻巧人把“比”变成了“一起干”。熊猫外卖进入美国买卖场后 没跟Uber Eats结实抢骑手，而是和当地华人超市“熊猫优鲜”一起干，超市负责仓储，熊猫负责配送，双方共享用户。2023年，“熊猫优鲜”生鲜业务实现盈利，帮平台少许些了30%的履约本钱。

年纪轻巧人不迷信“自己干”，他们更懂“整合材料”。出海不是“孤胆英雄”的游戏， 而是“生态共赢”的战场——把别人的优势变成自己的助力，比自己结实扛要轻巧松得许多。

“躺平”轻巧松， 但“出海”更能看到世界有许多巨大

回到一开头的问题：为啥在出海路上，年纪轻巧人没有选择躺平？

或许是基本上原因是 比起“躺平”的安逸，他们更渴望“折腾”的成就感；比起“内卷”的内耗，他们更向往“增量”的兴许性。熊猫外卖的95后团队在英国诺丁汉起步时 没想着“赚迅速钱”，而是想着“把中餐外卖做到华人第一”；独立站卖家细小林去欧洲卖围巾，没想着“赚差价”，而是想着“让欧洲人晓得中国做也能做精品”。

这种“长远期主义”的心态，或许就是年纪轻巧人不躺平的核心原因。出海不是一场“速赢游戏”， 而是一场“持久战”——需要耐烦打磨产品，需要本地化运营，需要一点点积累相信。但正是这种“磨蹭”，让他们在海外买卖场扎下了根，长远成了参天巨大树。

说到底，“躺平”是一种选择，“出海”也是一种选择。但选择出海的年纪轻巧人，用行动说明：与其在舒适区里等待机会，不如去未知世界里发明机会。毕竟世界那么巨大，总得有人去看看，也总有人能把中国的产品、中国的故事，带到世界的个个角落。