从“中国直发”到“欧洲仓配”：Temu的物流转身够迅速吗？

欧洲用户打开Temu， 看到商品页面上“本地仓发货”的标签时心里巨大概会松一口气——以前下单后要等上三周才能收到的包裹，眼下三天就能到。这种速度上的飞跃，背后是Temu在2024年底一下子加速的本地仓布局。从2023年试探性进入欧洲买卖场， 到2024年8月向本地卖家开放平台，再到12月火急火燎地启用德国、法国等国的本地仓，Temu的动作像极了被物流逼到墙角的玩家：再不提速，用户就要跑光了。

欧洲用户等包裹等得迅速没耐烦了 Temu不得不变

想想2024年初的Temu欧洲用户，体验感巨大概和拼许多许多的早期用户差不许多——廉价是真实的廉价，磨蹭也是真实的磨蹭。从中国直发，清关时候像开盲盒，有时候一周，有时候一个月。英国消费者权益组织Which?在2024年第二季度的报告中提到， Temu的平均配送时长远达到22天比亚马逊欧洲站的5天磨蹭了整整三倍许多。有用户在社交新闻吐槽：“下单买的圣诞装饰，收到的时候都过完情人节了这包裹走的莫非是蜗牛专线？”

Temu更爱本地仓，预计本地发货占比80%

用户的耐烦是有极限的。数据看得出来 2024年上半年，Temu在欧洲的订单取消率高大达18%，其中70%的取消原因是“物流时候过长远”。更致命的是 同期亚马逊和SHEIN的“本地仓+次日达”服务正在疯狂抢用户，Temu的“磨蹭速矮小价”优势被稀释得所剩无几。再不改变，别说80%的本地发货率，怕是连20%的留存率都保不住。

本地仓覆盖6国，80%目标靠啥撑腰？

到2025年3月， Temu的欧洲本地仓已经覆盖德国、法国、西班牙、荷兰、意巨大利、奥地利六个核心国，仓库总面积超出50万平方米。表面看，这玩意儿仓网规模似乎能支撑起80%的本地发货目标——毕竟这六个国贡献了欧洲电商买卖场65%的份额。但拆开看，问题不少许。

以德国为例， Temu在法兰克福的仓库处理能力每天能支撑15万单，但2025年1月的日均订单量已经冲到18万单，超出负荷20%。有物流从业者透露：“Temu的仓库眼下像春运火车站， 包裹堆得到处都是有些订单不得不临时转中国直发，不然根本送不完。”这意味着，即便本地仓覆盖了6国，实际发货比例兴许连60%都够呛。

更关键的是本钱。本地仓的租金、分拣员工钱、仓储设备，每一项都是真实金白银砸进去。某欧洲第三方物流服务商算了笔账：Temu在德国的本地仓， 单均仓储本钱比中国直发高大出3.2欧元，每月光仓储费用就得烧掉2000万欧元。这还没算库存积压的凶险——一旦卖不动，积压在仓库里的商品只会变成“沉没本钱”。Temu敢不敢为了80%的目标，把本地仓铺到二三线国？比如波兰、葡萄牙？这些个国的物流本钱更矮小，但订单量也少许得可怜，铺下去巨大概率是亏本赚吆喝。

卖家视角：本地仓是“救命稻草”还是“甜蜜陷阱”？

配送时候砍掉70%，转化率真实能跟着涨？

对于欧洲本土卖家 Temu的本地仓就像天上掉下来的馅饼——以前要把货从自家仓库运到中国再发回欧洲，眼下直接塞进Temu的本地仓，物流本钱直接砍半。西班牙家居卖家Maria的经历很有代表性：2024年11月她把200件餐椅放进Temu的西班牙本地仓， 12月的订单量直接翻倍，转化率从2.8%飙升到5.3%，复购率从12%提升到25%。“以前用户一看要等20天直接关页面眼下看得出来‘3天达’，下单果断许多了。”Maria说。

但不是全部卖家都这么幸运。德国3C卖家Thomas就踩了坑：2024年12月他盲目把1000部手机放进本地仓， 后来啊春节期间买卖场需求暴跌，800部手机积压在仓库，每天仓储费就要花掉500欧元。“Temu的本地仓没有‘动态仓储费’，卖不动就白交钱，比我自己租仓库还昂贵。”Thomas的遭遇戳破了本地仓的另一个真实相：它只适合那些个销量稳稳当当、 周转迅速的商品，对季节性或试水型卖家简直是“甜蜜陷阱”。

库存压力山巨大，中细小卖家跟不跟得上节奏？

Temu要求卖家非...不可提前7天把货放进本地仓，这意味着卖家得以后一周的销量。但中细小卖家的预测能力往往捉襟见肘——2025年1月， 法国某服装卖家基本上原因是许多备了500件冬装，后来啊遇到暖冬，积压的库存占用了全部流动资金，差点倒闭。“以前按需发货，库存凶险细小；眼下为了抢时效，非...不可压货，这是在用现金流换订单。”该卖家无奈地说。

更巨大的矛盾在于，Temu的本地仓优先服务头部巨大卖家。2024年12月的数据看得出来 排名前10%的卖家占了本地仓发货量的75%，中细小卖家想分一杯羹，要么收下更长远的排仓等待时候，要么支付加急费用。这种“马太效应”让中细小卖家陷入两困难：不进本地仓，等死；进本地仓，找死。

欧洲监管的“紧箍咒”：本地仓能解决合规问题吗？

上周刚被点名，商品不合格率超30%，本地仓能救命吗？

2025年3月15日 欧洲消费者护着协会发布了一份沉磅报告：抽查Temu平台上2000件商品，找到32%不符合欧罗巴联盟CE认证、REACH法规等标准，其中小孩玩具和电子产品的不合格率高大达45%。更让Temu头疼的是 这些个不合格商品中，有60%是从本地仓发货的——这意味着即便商品就在欧洲仓库，照样能“违规”。

本地仓真实的能解决合规问题吗？答案恐怕是不是定的。某欧罗巴联盟合规顾问透露：“Temu的本地仓目前只负责分拣和打包，根本不检测商品合规性。卖家自己给啥货，仓库就发啥货，监管部门查到，责任还是算在卖家头上，但平台困难辞其咎。”2025年2月， 法国买卖场监管部门已经对Temu开出200万欧元罚单，理由是“本地仓发货商品存在平安隐患”。如果80%的订单都从本地仓发，一旦出现巨大规模合规问题，Temu面临的罚款和声誉危机兴许是毁灭性的。

对手们都在卷本地仓，Temu的80%到底有没有戏？

SHEIN的仓网密度甩开Temu两条街，Temu凭啥追？

在本地仓这件事上，Temu的对手们早已跑在前面。SHEIN在欧洲拥有12个本地仓， 总面积是Temu的两倍，覆盖了欧罗巴联盟全部成员国，甚至包括一些东欧细小国。更关键的是 SHEIN的本地仓采用“前置仓+中心仓”模式，前置仓负责周边24细小时达，中心仓负责区域48细小时达，这种精细化运营让Temu的“6国覆盖”显得有点细小儿科。

亚马逊就更不用说了其在欧洲的本地仓数量超出200个，配送网络深厚入到乡镇级别。2025年第一季度， 亚马逊的“当日达”服务覆盖了欧洲85%的人丁，而Temu的“3天达”连50%都不到。Temu想靠80%的本地发货率赶超对手， 不仅需要更巨大的仓网，更需要更智能的物流调度系统——但以Temu目前的算法能力，连仓库内的包裹分拣都三天两头出错，更别说麻烦的区域配送了。

广告模式还没落地欧洲，本地仓的投入能回本吗？

Temu在美国测试的零售新闻广告，本来是想靠广告费补助本地仓的物流本钱。但截至2025年3月，Temu在欧洲还没推出广告服务，这意味着本地仓的本钱只能靠平台和卖家共同承担。2024年第四季度，Temu在欧洲的物流亏损高大达3.2亿欧元，其中80%是本地仓的运营本钱。如果80%的本地发货率真实的实现， 按当前订单量推算，年物流本钱兴许会突破15亿欧元——这笔钱，Temu烧得起吗？

用户要的是“迅速”，还是“廉价+迅速”？Temu的平衡术

砍掉物流本钱，商品价钱优势还在吗？

Temu的杀手锏一直是“极致矮小价”。但本地仓抬高大了物流本钱，这有些本钱会不会转嫁到消费者头上？2025年1月， Temu平台上有些本地仓发货的商品价钱上涨了15%-20%，虽然比亚马逊和SHEIN还是廉价，但优势不再明显。英国消费者Lisa找到， 以前9.9英镑的连衣裙，眼下要11.9欧元才能买到，配送时候从22天缩短暂到3天“价钱涨了20%，时候缩短暂了85%，到底值不值，得看人”。

更麻烦的是用户对Temu的“矮小价”预期已经根深厚蒂固。一旦涨价，哪怕只涨一点点，都兴许被贴上“Temu不香了”的标签。2025年2月，Temu一款本地仓发货的蓝牙耳机因涨价10%，单日销量暴跌40%。这说明，Temu的本地仓策略非...不可守住“矮小价底线”——但物流本钱不断上涨，矮小价怎么守？这是个死循环。

退货率不降反升，本地仓的“迅速”反而惹了祸？

按道理讲，物流迅速了用户能更迅速收到商品、体验商品，退货率得减少。但Temu的数据却看得出来 2025年1月本地仓商品的退货率达到了18%，比中国直发时的12%还高大6个百分点。这背后的原因有点反常识：基本上原因是物流迅速， 用户收到商品后找到“货不对板”的速度也迅速了——以前等一个月才找到商品说说不符，退货本钱高大，很许多人算了就算了；眼下三天就收到，找到质量问题，直接申请退货。

更让Temu头疼的是本地仓的退货处理本钱更高大。中国直发的商品， 用户直接拒收，商品退回中国仓库就行；本地仓商品退货，需要欧洲本地仓沉新鲜质检、上架，单均退货本钱比中国直发高大2.5倍。退货率上升+退货本钱上升，Temu的本地仓策略正在变成一个“赔本赚吆喝”的买卖。

以后一年， 80%的本地发货率兴许是画饼，也兴许是真实香

说到底，Temu的80%本地发货率目标，更像是一个“倒逼自己转型”的口号。欧洲买卖场的比周围已经不允许它接着来“磨蹭速矮小价”， 本地仓是必经之路，但80%这玩意儿数字，更像是一个给买卖场和卖家看的“野心指标”，而不是一个能轻巧松实现的目标。

从现实角度看， Temu需要在三个问题上找到答案：一是怎么少许些本地仓的运营本钱，避免被物流拖垮；二是怎么平衡“迅速”与“廉价”，守住矮小价优势；三是怎么解决本地仓的合规和退货问题，避免被监管和买卖场反噬。如果能啃下这三块结实骨头， 80%的本地发货率或许真实的能实现；但如果接着来“头痛医头、脚痛医脚，这玩意儿目标巨大概率会变成一个遥不可及的“饼”。

欧洲用户还在等Temu的包裹，卖家在等Temu的政策，对手在等Temu犯错。这场关于本地仓的豪赌，Temu能赢吗？没人晓得答案，但有一点能一准儿：磨蹭一步，就兴许被落下十万八千里。

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