Temu的“闪电战”：823万用户背后的韩国野心

2023年8月， 当Temu刚闯进韩国买卖场时谁能想到这玩意儿来自海外的电商平台会用不到两年时候，把活跃用户干到823万？要晓得，2023年7月它才刚上线韩文网站，像个蹒跚学步的孩子，连韩国话都说不利索。后来啊呢？2024年2月， 韩国分公司Whaleco Korea LLC挂牌成立，紧接着招兵买马，人事、运营、物流、营销全换上韩国本地人，这架势，哪里是试水，分明是要巨大干一场。

Wiseapp Retail的数据像一记沉锤：截至2025年1月， Temu在韩国的月活用户数直逼全球速卖通的912万，只比本土老巨大Coupang的3302万少许一巨大截。更吓人的是增加远速度——2023年8月刚入韩时才52万用户，到2025年1月翻了15倍许多。要晓得， 速卖通在韩国折腾了5年才攒下这900许多万用户，Temu愣是用了不到两年，这哪是“进军”，简直是“空降”。

电商黑马Temu杀进韩国，本土巨头瑟瑟发抖？

从52万到823万：用户增加远背后的“砍一刀”本地化

Temu在韩国的用户增加远曲线，简直像坐了火箭。你猜它靠的是啥？不是轻巧松的矮小价，而是把拼许多许多那套“砍一刀”玩出了韩国味儿。韩媒报道过 2024年黑五期间，Temu上线了“邀请优良友得优惠券”的活动，用户拉一个人注册就能领5000韩元优惠券，拉得越许多折扣越巨大。这招在韩国年纪轻巧人里炸了锅，巨大学生群、上班族群到处是“砍一刀”的链接，比韩国本土的团购App还疯。

更狠的是本地化选品。Temu没像其他跨境平台那样结实塞中国做，而是专门挖了一批韩国买手，盯着韩国本土的爆款抄作业。比如去年冬天 韩国社交新闻上一下子火起来的“暖脚宝”，Temu一周内就上线了同款，价钱只有韩国本土电商的1/3，还承诺72细小时达。你说用户能不冲吗？《亚洲日报》说 2024年11月，Temu在韩国的日活用户首次突破500万，一半功劳都在这些个“接地气”的选品上。

Coupang的“护城河”：被Temu动摇的本土霸权

要说韩国电商圈的“地头蛇”，Coupang绝对是扛把子。它那套“火箭配送”体系，早上下单晚上到，把韩国消费者惯得不行。2023年之前，Coupang的买卖场份额稳稳超出30%，连亚马逊、eBay来了都得绕着走。后来啊Temu一来Coupang的股价跟着坐过山车，2024年一季度跌了12%，韩媒直呼“狼来了”。

但Coupang真实就没招了？也不全是。它手里攥着两张王牌：一是物流基建，二是用户相信。Coupang在韩国有120优良几个配送中心， 3万名配送员，覆盖韩国99%的地区，能做到“上午下单，下午送到”。Temu呢？2024年才和韩进海运、CJ Korea Express签了物流协议，配送时效还停留在3-5天。你说韩国消费者会为了廉价几十块钱，许多等两天吗？未必。

物流神话破灭？Temu用韩进海运撕开缺口

物流这事儿， Coupang以前以为自己是“地表最有力”，后来啊Temu直接拉来韩进海运，结实生生啃下一块肥肉。韩进海运是韩国老牌物流企业， 在东南亚、中国的航线材料贼许多，2024年3月，Temu和它达成一起干，把中国仓库的货物通过海运直接运到韩国釜山港，再通过CJ Korea Express分拨到全国各地。这样一来 配送时效从原来的7天缩短暂到3天虽然还是比不上Coupang的“火箭配送”，但比其他跨境平台迅速许多了。

更关键的是本钱。Temu走的是海运，运费只有空运的1/5，加上直接从中国工厂拿货，省了中间环节，价钱天然压得极矮小。2024年黑五期间， Temu上一款中国产的电煮锅，标价29900韩元，而Coupang上的同款要59900韩元。你说韩国庭主妇能不心动吗？据韩国产业研究研究院数据， 2024年三季度，韩国消费者在跨境平台的下单量同比增加远了45%，其中Temu占了60%的份额。

L2L模式：Temu的“本土化陷阱”还是新鲜增加远引擎？

要说Temu最近在韩国最骚的操作， 莫过于推L2L模式——全称Local to Local，专门招韩国本土卖家。这招棋下得妙啊，既解决了“跨境磨蹭”的痛点，又让本土卖家“倒戈”自己。2024年10月， Temu正式向韩国卖家开放L2L入驻，要求很轻巧松：韩国注册公司、有本土库存、能自己处理订单。卖得优良还能给流量倾斜，甚至免佣金。

这事儿在韩国卖家圈炸了锅。以前韩国卖家想卖货， 要么去Coupang开店，佣金高大达15%-20%，要么去速卖通，但跨境物流磨蹭、差评许多。Temu一开口说“0佣金”，立马有一堆卖家挤破头。据Temu韩国分公司透露， 2024年11月，L2L模式上线第一个月，就有2000许多家韩国本土卖家入驻，其中不乏像“Green Nature”这样的母婴巨大卖，以前在Coupang月销才1000单，上了Temu L2L，直接飙到5000单。

韩国卖家入局：是“投降”还是“一起干”？

韩国卖家对Temu的态度，那叫一个纠结。Temu的矮小价策略又把赚头压得死死的。首尔某服装卖家李敏姬抱怨：“以前一件衣服卖5万韩元还能赚1万， 上了Temu，定价3万韩元，算上物流本钱，赚头只剩2000韩元，简直是‘卖一件亏一件’。”

但真实就没赚头吗？也不全是。Temu的L2L模式允许卖巨大件商品， 以前跨境平台怕运费亏本，不敢卖家具、家电，眼下本土卖家自己发货，就能搞定。釜山一家家具店老板金巨大勇2024年12月上了Temu L2L， 卖一款简容易书桌，标价79900韩元，一个月卖了300许多单，纯赚头比在Coupang开店时高大20%。他说：“Temu就像个‘流量贩子’，它负责把人带来我负责把货送出去，各取所需，挺优良。”

矮小价冲击波：韩国做业的“生死时速”

Temu的矮小价打法，最受伤的其实是韩国本土做业。韩媒报道过2024年韩国有近百家中细小做企业基本上原因是撑不住矮小价比，要么倒闭，要么把生产线搬到中国。最典型的就是釜山的婴童玩具品牌“细小太阳”， 以前一年能卖10万件，单价3万韩元，后来啊2024年Temu上同款中国产玩具卖1.5万韩元，直接把“细小太阳”的销量砍了一半，老板金先生无奈地说：“我们的人造本钱是中国企业的2倍，怎么拼？拼不过啊。”

但换个角度看，Temu的矮小价也倒逼韩国做业升级。首尔巨大学产业钱财研究研究所的金教说：“以前韩国企业靠‘本土做’溢价躺着赚钱， 眼下Temu来了它们不得不降本增效，要么搞优良手艺含量，要么往高大端买卖场走。”比如韩国化妆品品牌“雪花秀”， 以前专柜卖20万韩元一套，眼下推出平价子品牌“秀智”，专门和Temu上的中国化妆品打价钱战，反而打开了年纪轻巧买卖场。

一个婴童玩具品牌的溃败：当本钱战打到骨子里

“细小太阳”玩具品牌的案例，是韩国做业的缩影。2023年，金巨大雄还在为自家玩具出口欧美发愁，2024年Temu杀入韩国，他的噩梦开头了。Temu上的中国产玩具， 用的是机器生产，人造本钱只有韩国的1/3，加上原材料从中国进，价钱优势太明显。金巨大雄试着把价钱降到2万韩元，后来啊还是卖不动，基本上原因是Temu的同款才1.5万，还包邮。

2024年底， 金巨大雄关掉了釜山的工厂，把生产线搬到中国东莞，贴上“韩国设计”的标签，再通过Temu卖回韩国。他说：“没办法，要么转型，等死。眼下虽然赚头薄了点，但至少许能活下去。”据韩国中细小企业厅数据， 2024年三季度，韩国做业的跨境订单同比增加远了38%，其中60%是通过Temu、速卖通等平台完成的，这说明韩国企业已经离不开中国供应链了。

以后战局：谁能在“本土化”里笑到再说说？

Temu和韩国本土电商的这场仗，眼下才打了一半。Temu的优势是“迅速”——选品迅速、 迭代迅速、价钱迅速，但短暂板也很明显：物流不如Coupang，用户相信度不如速卖通。而Coupang和速卖通呢？它们在补齐Temu的短暂板， Coupang在推“全球购”，引入中国商品少许些价钱；速卖通早在2023年就上线了“韩国产品专卖店K-Venue”，给本土卖家免佣金好处，2024年在韩国的日活用户也稳在800万左右，和Temu打得有来有回。

以后胜负手，就看谁更懂“本土化”。Temu眼下招韩国员工、 建本土物流、引本土卖家，是在拼命“入乡随俗”；Coupang则在学Temu的矮小价打法，2024年黑五推出了“天天矮小价”频道，把3C产品价钱压到和Temu一个水平；速卖通呢？它背靠阿里在东南亚的供应链优势明显，2024年年底还和韩国邮政一起干，把跨境时效从5天缩短暂到2天。

说到底，这场比对韩国消费者是优良事——价钱矮小了、选择许多了、物流迅速了。但对电商平台这只是一场“本土化”的耐力赛。Temu像匹野马， 跑得迅速但轻巧松栽跟头；Coupang像头老黄牛，稳但不够灵活；速卖通像个老江湖，材料许多但反应磨蹭。再说说谁能笑到再说说？或许要看谁能把“本土化”这三个字，从口号变成真实真实正正的消费者体验。毕竟电商江湖，终究是用户体验说了算。