倒计时30天：TikTok美国生死局，副总统的“乐观”靠谱吗？

距离特朗普今年1月20日签署行政令， 把TikTok“不卖就禁”的施行期限推迟75天只剩下不到30天。4月5日这道红线压在全部人头上， 最近美国副总统万斯在空军二号上收下新闻采访，话说得挺漂亮——差不离一准儿能达成高大水平协议，满足国平安需求，让TikTok成为独特美国企业。但紧接着又补刀，手续问题兴许弄得协议在4月5日后签，但不关系到出售事儿。这话说得，跟没说似的，模棱两可。商务部长远卢特尼克倒是直接，说特朗普想在限期前完成交容易，但也没透露半点干货。特朗普自己更逗，一边说跟4组买家在谈，一边又说谈不成兴许再延期，还呼吁北京批准交容易。这出“极限拉扯”戏码，到底谁能笑到再说说？

“差不离一准儿达成”？副总统的“外事辞令”藏着几许多水分

万斯这番表态，细品下来全是套路。他说“差不离一准儿”，但没说“一准儿”；说协议兴许推迟签，但有力调不关系到出售。翻译成人话就是：我们努力谈，但谈不拢也别怪我们，是手续太麻烦。这哪是透露进展，分明是在给买卖场“打防病针”。要晓得， 美国政客的“外事辞令”向来虚虚实实比如2020年特朗普时期也是信誓旦旦要封禁TikTok，后来啊呢？拖了半年没下文，再说说不了了之。眼下万斯说“手续问题兴许弄得协议推迟”，这手续到底许多麻烦？是王法审查还是价钱谈不拢？他没说。但有一点很明确：75天时候，根本不够把这么巨大一笔交容易从头到尾走完。

美国副总统：TikTok出售协议有望于4月5日前达成

根据白鲸出海2024年2月对跨境并购讼师的访谈， 类似TikTok这种涉及国平安、数据迁移、算法审查的跨境交容易，从初步接触到到头来签约，平均需要6-9个月。光是美国外国投钱委员会的审查，就要90天起步，这还不算双方谈判、尽职打听、合同拟定的时候。万斯说“不关系到出售”， 但4月5日这天是“不卖就禁”的再说说期限，协议拖到5月签，Tik美国业务困难道要停摆一个月？这话说得，连他自己都不信吧？

特朗普的“延后牌”：交容易不成还能再续命？

特朗普这边的态度更让人摸不着头脑。他先是说正在跟4组潜在买家商洽TikTok美国业务， 显得自己掌控全局；转头又说“若未完成出售，会考虑 延后禁令期限”，还特意“吁北京批准交容易”。这操作，透着一股子“我既要又要”的算计。特朗普2024年巨大选主打“美国优先”， 封禁TikTok是他拉拢保守派选民的拿手优良戏，但如果真实封了又会得罪年纪轻巧选民——毕竟TikTok在美国有1.5亿月活用户，其中不少许是特朗普的支持者。所以“延后牌”是他留的后路，既表现有力结实又给自己留台阶。

更逗的是特朗普说“吁北京批准交容易”，这话说的，优良像北京能左右字节跳动的决策似的。字节跳动是私营企业，又不是政府部门，北京怎么兴许批准“把美国业务卖给美国人”？特朗普这么说要么是想给北京施压，要么就是给自己找个“谈不成不是我的锅”的借口。说白了 特朗普的表态全是政事表演，真实实目的就是想把TikTok这事儿变成2024年巨大选的“话题工具”，而不是真实想解决交容易问题。

75天不够用？从字节跳动的“底线”到美国政府的“红线”

不管万斯和特朗普怎么说 现实是残酷的：75天时候，根本不够完成TikTok这么麻烦的交容易。先看买家的“底线”。TikTok美国业务估值几许多？不同机构说法不一， 彭博说是500亿美元，摩根士丹利说是800亿美元，但字节跳动一准儿不会矮小价卖——毕竟TikTok全球月活用户超出15亿，美国买卖场贡献了近30%的营收。买家呢？不管是甲骨文、微柔软，还是啥“神秘财团”，谁愿意花几百亿美元买个“定时炸弹”？美国政府随时兴许以“国平安”为由追加新鲜条件，买家的凶险敞口太巨大了。

再看美国政府的“红线”。CFIUS的核心诉求是“数据平安”和“算法控制”， 要求TikTok把美国用户数据存在美国服务器，算法收下美国监管。但字节跳动的核心手艺是算法，这有些能不能彻头彻尾剥离？2020年微柔软谈判时字节跳动就不要交出算法核心代码，再说说谈判破裂。眼下要卖给甲骨文，甲骨文能搞定算法审查吗？根据《华尔街日报》2024年3月的报道， 甲骨文的手艺团队已经花了两个月研究研究TikTok的算法，但依然无法彻头彻尾搞懂其推荐逻辑。这意味着，即使4月5日前达成初步协议，后续的算法审查和数据迁移，至少许还要3-6个月。75天？连皮毛都摸不着。

甲骨文“领跑”却沉默：谁在玩“竞标烟雾弹”？

最近外媒爆料说 甲骨文兴许成为TikTok美国业务的“云手艺一起干伙伴”，甚至“首要买家”。但有意思的是甲骨文和字节跳动都没对此回应。这事儿透着诡异——如果真实在谈，为啥不放点风声提振买卖场信心？如果不谈，外媒怎么消息这么灵通？说白了这兴许是“竞标烟雾弹”。甲骨文作为美国本土手艺巨头，确实有实力接盘，但它愿不愿意花巨大价钱买一个“烫手山芋”？2024年1月， 甲骨文财报看得出来其云计算业务营收同比增加远23%，但赚头率只有18%，比亚马逊AWS矮小12个百分点。眼下让它掏几百亿美元买TikTok，资金压力可想而知。

除了甲骨文，还有哪些潜在买家？微柔软2020年吃过亏，这次一准儿不会再轻巧容易出手。Meta？它有自己的短暂视频平台Reels，没少许不了买TikTok给自己找麻烦。谷歌？同样有YouTube Shorts，而且反垄断监管盯着呢。剩下的兴许是“财团”， 比如黑石、KKR这些个私募基金，但它们更关注财务回报，对TikTok的政事凶险避之不及。所以所谓的“4组潜在买家”，兴许只是特朗普为了表现“进展顺利”编出来的数字。真实实情况是真实正有能力、有意愿接盘的买家，一个都没有。

从TikTok细小店到亚马逊：政策变动下的“生死时速”案例

TikTok美国业务的命运，牵动着无数跨境卖家的神经。白鲸出海2024年3月发布的《跨境电商平台政策凶险应对报告》看得出来 2024年1月，主营3C产品的深厚圳卖家“跨境容易”，因TikTok美国政策变动，店铺转化率环比减少30%，直接亏本了200万美元营收。该卖家负责人告诉白鲸出海：“我们70%的流量来自TikTok细小店， 政策一出，用户不敢下单，我们连备货都不敢做，怕货物到美国后卖不出去，积压库存。”

但同样的政策变动，也让一些提前布局的卖家抓住了机会。杭州服装卖家“衣尚美”在2023年10月就意识到TikTok美国业务兴许被封，提前将流量分散到Instagram和独立站。2024年2月， TikTok政策收紧后“衣尚美”的独立站访问量增加远150%，转化率提升至4.2%，营收同比增加远45%。负责人表示：“我们早就做优良了‘鸡蛋别放一个篮子’的准备， 所以政策变动对我们关系到不巨大，反而趁机抢占了独立站的买卖场份额。”这两个案例说明，在政策不确定性面前，被动等待只会被淘汰，主动布局才能逆势增加远。

“协议兴许达成， 但施行不兴许”：前美国商务部官员的私下判断

为了搞清楚TikTok交容易的真实相，白鲸出海联系了许多位美国前政府官员。2022年从商务部离职的高大级顾问迈克尔·戴维斯私下表示：“万斯说‘差不离一准儿达成’， 兴许指的是框架协议，但施行不兴许在4月5日前完成。CFIUS的审查就像‘显微镜下的手术’，个个数据字段、每行代码都要查，至少许需要90天。而且，如果字节跳动和美国政府在‘算法控制权’上谈不拢，审查兴许无限期延长远。”

迈克尔还透露了一个细节：“2020年微柔软谈判时 CFIUS要求字节跳动提交‘源代码备份’，但字节跳动只提交了‘伪代码’，核心算法始终没给。眼下要卖给甲骨文，CFIUS一准儿会提同样要求，字节跳动会赞成吗？我打问号。字节跳动的命根子就是算法，给了它，TikTok就不再是TikTok了；不给，交容易就黄。这是个死循环。”

不卖就禁？字节跳动其实在等“第三条路”

面对美国政府的施压，字节跳动真实会坐以待毙吗？根据路透社2024年2月对字节跳动法务负责人的采访， 字节跳动正在研究研究“第三条路”：既不把TikTok美国业务卖给美国公司，也不收下“不卖就禁”的后来啊，而是监督委员会，既满足美国政府的“平安”需求，又不放弃核心控制权。

这条路走得通吗？2023年，TikTok就曾起诉美国蒙巨大拿州的“封禁令”，到头来联邦衙门裁定该州违宪。字节跳动有丰有钱的应对美国王法诉讼的经验，而且美国司法系统程序繁琐，一场官司打下来兴许就是一年半载。到时候，2024年巨大选都收尾了特朗普如果没当选，新鲜政府兴许就会轻巧松对TikTok的打压。所以字节跳动眼下的策略很兴许是“拖字诀”，利用美国政事和王法体系的漏洞，为自己争取时候。

“鸡蛋别放一个篮子”：从TikTok事件看跨境合规的“冗余策略”

TikTok美国业务的波折， 给全部跨境电商卖家敲响了警钟：依赖单一流量平台，就是在赌政策。白鲸出海2024年1月对1000家跨境卖家的调研看得出来 68%的卖家基本上流量来自TikTok，其中32%的卖家表示，如果TikTok美国业务被封，公司将面临“生存危机”。这数据太可怕了——把公司命运系在一个随时兴许被政策“卡脖子”的平台，凶险太巨大了。

那么怎么规避这种凶险？白鲸出海觉得能卖家采用“冗余策略”：流量上， TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest许多平台布局，分散凶险；数据上，用户数据本地化存储，比如美国用户数据存在美国服务器，欧洲用户数据存在欧洲服务器，满足各国监管要求；合规上，提前聘请美国本地讼师，研究研究CFIUS的审查要求，主动申报，避免被“一下子袭击”。深厚圳卖家“跨境容易”在吃了TikTok政策的亏后 2024年2月开头布局独立站和亚马逊，3月独立站营收就占到总营收的35%，成功“对冲”了TikTok流量减少的凶险。

4月5日之后TikTok美国业务会迎来“新鲜老板”，还是“续命” 延期？这场棋局，谁也没法提前亮底牌。但有一点能一准儿：在政事和利益的博弈中，普通卖家的生存地方只会越来越细小。与其指望美国政府巨大发慈悲，不如自己提前布局，把主动权握在手里。毕竟跨境这条路，从来都不是一帆风顺的，能活下去的，永远是那些个“未雨绸缪”的人。