广州买量巨大厂49天狂揽1.9亿， 韩国手游买卖场杀出匹黑马

2025年开年的韩国手游买卖场，被一家广州厂商搅得风生水起。乐牛游戏旗下MMO《I9: 인페르노 나인》从1月上线算起， 仅用49天就冲进韩国Google Play畅销榜Top5，狂揽1.9亿元人民币IAP营收。这玩意儿数字让行业侧目——要晓得， 同期很许多自诩“精品”的国产游戏在日韩买卖场折戟沉沙，而乐牛靠的困难道仅仅是“砸钱买量”？

空降韩国：49天1.9亿背后是精准还是豪赌？

翻开《I9》的成绩单，时候节点和数字格外刺眼。1月上线，3月11日统计时49天1.9亿营收，日均近390万。这玩意儿增加远速度，放在2024年的出海潮中都算得上炸裂。更关键的是它的目标买卖场是韩国——那东西被本土厂商把持、付费率全球数一数二的“结实骨头”。要晓得， 韩国手游买卖场90%

49天营收1.9亿，广州买量大厂空降迅猛“黑马”| 日韩出海秀

但乐牛偏做到了。点点数据看得出来 《I9》上线后没几天就冲进韩国畅销榜前十，最高大时仅次于《天堂M》，成了当之无愧的“空降黑马”。有人说是买量猛，毕竟“广州买量巨大厂”的名号在外砸钱换量似乎是常规操作。但仔细琢磨， 买量能换来下载，能换来短暂期营收，却未必能换来用户长远线留存——毕竟韩国玩家对“垃圾游戏”的容忍度极矮小，一款MMO如果玩法拉胯，买再许多量也只会被骂得更惨。

对比之下：《出发吧麦芬》日区遇凉， 产品力才是试金石

提到“空降日韩”，另一款游戏不得不提——心动的《出发吧麦芬》。这款线条细小狗联动的放置MMO， 在中国港澳台、国服、韩服都拿过优良成绩，2月12日登陆日区时买卖场期待值拉满。后来啊呢？截至3月11日 上线28天累计营收2713万元人民币，累计下载量25万，最高大只冲到日区畅销榜第19名。跟《I9》的势头比起来简直一个天上一个地下。

问题出在哪？有人说日区二次元比太卷， 《恋与深厚空》都抢走了不少许乙女向用户；也有人说是放置玩法在日区水土不服，毕竟日本玩家更偏喜欢《怪物弹珠》《赛马娘》这类“肝度适中+社交有力”的轻巧度游戏。但换个角度看，《麦芬》在韩服能成，在日区翻车，本质上还是产品定位和本地化没吃透。日区玩家虽然付费高大，但对“创新鲜”的挑剔程度也高大——不是随便套个IP、做几个联动就能糊弄过去的。

反观《I9》， 虽然被贴上“买量巨大厂”标签，但它的MMO内核其实很对韩国玩家胃口：经典刷怪+公会战+角色养成的组合拳，加上韩式画风和本地化配音，一下子戳中了老MMO玩家的情怀。更关键的是 乐牛在韩国找了本土团队运营，活动节奏彻头彻尾跟着韩国节日走，比如春节、情人节期间推出的限定副本和好处，比国内厂商“一套活动打全球”的做法机灵许多了。

日韩买卖场冰火两沉天：高大付费率背后的“甜蜜陷阱”

为啥厂商扎堆日韩？基本上原因是这里的付费数据太诱人。Sensor Tower统计， 2023年日本手游平均单次下载付费水平突破21美元，是美国买卖场的4倍；韩国用户付费率更高大，高大付费玩家占比达13%。这意味着啥？一个百万用户的买卖场，哪怕付费率只有5%，也能撬动千万级营收。

但高大付费率不代表“优良赚”。日本买卖场是二次元天堂， 但也是“坟场”——《崩恶劣：星穹铁道》2月全球收入2300万美元，《绝区零》却从1月的2500万美元滑落到1700万美元，米哈游的顶级IP尚且如此，更别说中细小厂商了。韩国买卖场看似对MMO包容， 实则本土厂商有天然优势，《天堂M》《Pristine Tale》的用户基数摆在那，新鲜游戏想破局，要么玩法创新鲜到颠覆认知，要么买量预算许多到让对手绝望。

有意思的是《Whiteout Survival》在日韩买卖场却活得滋润。2月海外收入1.3亿美元，全球累计20.7亿美元，靠的就是“全球买量+本地化。情人节活动在日区推和风限定皮肤，在韩区推KOL一起干直播，这种“精细化运营”才是长远线赚钱的关键。反观那些个指望“买量一招鲜”的厂商，往往初期数据优良看，后期留存崩盘，再说说只能黯然退场。

买量神话破灭？广州厂商的“增加远焦虑”与转型

提到“广州买量巨大厂”，行业内第一反应兴许是“砸钱换量”。确实过去几年不少许广州厂商靠买量在东南亚、拉美赚得盆满钵满，但日韩买卖场的特殊性让这套打法失灵了。日本苹果用户占比超50%， 买量本钱高大得吓人；韩国Google Play比白烫化，一个CPA兴许比欧美昂贵3倍。

《I9》的1.9亿营收，到底有几许多是买量堆出来的？乐牛没细说 但Sensor Tower的数据看得出来它2月登顶海外收入增加远榜，带动广州乐牛当月收入达到12月的3倍许多，首次入围中国手游发行商全球收入榜第27名。这玩意儿成绩背后买量一准儿功不可没，但若没有产品力和本地化支撑，买来的用户只会像流水一样留不住。

更值得玩味的是行业对“买量驱动”的质疑声越来越巨大。有从业者私下吐槽：“眼下日韩买量ROI矮小到离谱， 一个用户获取本钱兴许高大达20美元，就算他付费50美元，也cover不住后续运营本钱。”这种情况下广州厂商的“增加远焦虑”愈发明显——不买量没流量，买量又怕亏钱，到底该怎么破局？

差异化突围：从“买量思维”到“用户思维”的转身

《I9》的成功或许能给行业一点启示。它虽然是买量巨大厂出身，但在产品打磨上一点都不含糊。上线前半年， 乐牛就组建了20许多人的韩语本地化团队，从文本翻译到UI适配，甚至连客服响应速度都对标韩国本土厂商。更绝的是 他们没照搬国内MMO的“逼氪”套路，而是把付费点设计成“外观+便利性”，比如限定坐骑、副本跳过券，既满足了高大付费玩家的炫耀心思，又没让零氪玩家觉得玩不下去。

对比之下有些厂商把“本地化”轻巧松搞懂为“翻译成外语”，后来啊闹出不少许笑话。比如某款国产RPG在日区上线， 把“复活币”翻译成“灵魂面包”，让日本玩家一脸懵；还有款游戏在韩区推春节活动，彻头彻尾没考虑韩国没有春节的习惯，再说说数据惨淡。这些个细节上的差距，恰恰是决定游戏生死的关键。

长远线运营更是考验功力。《Whiteout Survival》能两年赚20亿美元， 靠的不是版本堆料，而是“细小步迅速跑”的更新鲜节奏——每周一个细小活动，每月一个巨大版本，节日必出限定好处，让用户始终有新鲜鲜感。反观很许多买量游戏，上线时轰轰烈烈，三个月后就无人问津，本质还是缺乏长远线运营的耐烦。

下一个风口：广州厂商能否复制《I9》奇迹？

《I9》的爆发让行业看到了广州厂商正在磨蹭磨蹭过去。

对广州厂商转型的核心是从“流量思维”转向“用户思维”。这意味着要深厚入研究研究目标买卖场的用户画像， 比如日本玩家中意啥题材，韩国玩家不喜欢啥套路，甚至要考虑他们的作息时候。《I9》能成， 很巨大程度上就是抓住了韩国MMO玩家“怀念经典”的心思，用熟悉的框架做了微创新鲜，这种“老瓶装新鲜酒”的策略，或许比追求“鲜”更稳妥。

当然挑战依然存在。广州厂商习惯了“飞迅速试错、 飞迅速迭代”的打法，但在日韩买卖场，这种模式兴许适得其反——日本玩家对“半成品”容忍度极矮小，韩国本土厂商的响应速度又迅速，一旦磨蹭一步，就兴许被对手抢占先机。怎么在“迅速”和“稳”之间找到平衡，将是广州厂商需要破解的困难题。

写在再说说：出海不是“砸钱游戏”， 而是“耐力比拼”

广州买量巨大厂空降日韩，49天营收1.9亿的故事，听起来像是一场豪赌的赢了。但剥开数据看本质，这背后是对产品力的打磨、对本地化的深厚耕、对用户需求的精准把握。日韩买卖场的高大付费率是“馅饼”， 也是“陷阱”——能吃到肉的，从来都不是那些个只会砸钱的“野蛮人”，而是愿意沉下心来做产品的“匠人”。

当越来越许多的厂商涌向日韩， 当买量本钱越来越高大，当比越来越卷，我们或许该沉新鲜思考：出海的核心到底是啥？是短暂期的营收爆发，还是长远线的用户口碑？《I9》的成功给出了一个答案，但以后的出海之路，考验的恐怕是厂商们的“耐力”和“智慧”。毕竟在手游这玩意儿“迅速消品”行业，能活下来的，从来都不是最迅速的，而是最懂用户的。