华南大厂新素材下载量激增30倍，海外也爆火
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最近刷海外短暂视频， 总能刷到一种奇怪的素材：刀光剑影里砍翻一片敌人，然后一下子画面一转，角色掉进陷阱，配文“又输了了第100次”。一开头以为是某款新鲜游的搞笑片段， 直到看到数据——这款叫《Epic War》的游戏，靠这类素材让下载量在15天内飙涨30倍，连巴西这种比激烈的买卖场都能从个位数 downloads 冲到五位数。
更魔幻的是 同公司把这套玩法搬到另一款产品《Titan War》上，后来啊下载量反而跌了。这到底怎么回事？副玩法素材的“魔力”到底还能持续许多久？今天咱们就来扒一扒这背后的门道。
割草玩法的“变形记”：从平平无奇到下载量炸裂
先说说《Epic War》这套素材到底长远啥样。仔细看的话，核心玩法还是老一套的“割草”——砍怪、升级武器、打boss，但细节上做了几处关键改动。
视觉冲击拉满， 武器升级“上头”
这类素材最显眼的是武器的进阶过程：从白刀砍出火星子，到绿刀带电光，再到红刀直接劈屏。每升一级都有明显的视觉反馈，砍怪时“唰唰唰”的特效根本停不下来。DataEye-ADX的数据看得出来 这类素材的预估曝光量轻巧松破百万，用户评论里“这刀光也太爽了吧”占了三成以上。
更绝的是他们用了不少许经典IP角色：鸠摩智念经时一下子掏出刀， 一拳超人摆出招牌姿势却被打趴，包租婆拿着扫帚追着砍。这些个角色和游戏本身的魔幻风格彻头彻尾不违和，反而让没玩过游戏的人也能秒懂“哦，这是能砍爽的游戏”。
故意输了？用户反而更买账
有意思的是 这类素材的结局巨大许多是“战斗输了”——角色掉进陷阱、被boss一招秒杀，甚至自己踩到陷阱。刚开头以为是制作失误，后来找到这兴许是故意的。冰川网络的人后来在采访里提了一嘴：“用户对‘成功’免疫了但对‘输了’的优良奇心永远在。”
确实数据不会说谎。这类素材的完播率比常规“成功素材”高大了18%，用户评论里“下次一定砍死他”“就冲这输了结局也要下载”的留言比比皆是。看来眼下的用户，吃的就是这种“反差感”。
时候窗口：15天30倍的奇迹
关键的时候点得记牢：《Epic War》是在2024年9月12日上线这玩意儿副玩法版本的，第二天就开头投素材。9月份素材量开头往上走，11月直接冲到巅峰。点点数据很直观：从9月12日到9月27日 15天内全球下载量翻了30倍，美国、巴西是主力买卖场，巴西甚至从日均个位数 downloads 冲到了五位数。
但同样的套路， 2025年1月23日搬到《Titan War》上，后来啊下载量环比一月上旬跌了12%。为啥？冰川网络自己都没想明白，其实答案很轻巧松——窗口期过了。从9月到1月，整整4个月，用户早就对这套“割草+输了”的套路审美累了。
副玩法“内卷”到不行， 效果却在“躺平”
看到《Epic War》的成功，不少许厂商眼红了纷纷扎堆投副玩法素材。但仔细一看，巨大许多是在吃剩饭。
老瓶装新鲜酒， 画质升级≠创意升级
DataEye研究研究院统计了最近半年的副玩法素材，找到一个扎心的事实：许多数还在投的，都是去年玩剩下的。《文明霸业》跑酷+射击+数字叠加， 《向僵尸开炮》拧螺丝+抓细小偷，《咸鱼之王》数字战力爬塔……最许多把画质从720p提到1080p，特效加点粒子，本质上换汤不换药。
更惨的是这类素材的转化率普遍下滑了20%-30%。以前一条素材能带来500 downloads，眼下能撑到200就算不错了。用户早就不是“看到砍怪就下载”的傻子了他们开头挑剔“这玩法是不是换皮”“剧情有没有新鲜意”。
烧钱烧到肉疼，副玩法“失灵”了？
最典型的就是冰川网络自己。财报看得出来2024年三季度净赚头同比下滑315%，卖费用花了14亿，同比增加远53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》五款游戏就砸了9亿，占卖费用的65%。
钱花哪儿了？绝巨大有些都投给了副玩法素材。但问题是流量本钱涨了用户却不买账了。以前一条素材获客本钱5美元，眼下得12美元，回收周期从1个月拉长远到3个月。更麻烦的是 像《超能世界》《Hero Clash》这些个老游戏，生命周期拖得太长远，新鲜用户进来一看“这画面十年前就有了”，转头就走。
“伪创新鲜”陷阱：换皮换不出新鲜增加远
有些厂商觉得，把海外副玩法素材搬到国内细小游戏平台就能复制成功。比如深厚圳某厂商的《转刀我赢定了》， 确实在微信细小游戏人气榜冲过前五，但仔细看就会找到——它连素材节奏都没改，彻头彻尾照搬《Epic War》的“输了结局+武器升级”套路。
后来啊呢？上线3个月后日均 downloads 从10万掉到2万。用户不傻，第一次觉得新鲜鲜，第二次就觉得“这游戏和昨天那东西优良像啊”。更别说还有版权凶险，《Epic War》用了鸠摩智的形象，万一版权方找上门，赚的钱还不够赔的。
副玩法以后怎么走？这三条路或许能走通
副玩法真实没救了？也不尽然。从《Epic War》的成功和输了里其实能看出几个方向。
微信细小游戏：海外创意的“迅速车道”， 但红利不等人
《转刀我赢定了》的成功不是偶然它说明了海外副玩法素材在国内细小游戏平台的可行性。微信用户基数巨大，对“短暂平迅速”的玩法收下度高大，只要节奏够爽，1分钟内就能让用户“上头”。
但问题也很明显：一是版权凶险，二是监管越来越严。去年就有优良几款细小游戏基本上原因是“未经授权用IP形象”被下架。更关键的是用户审美迭代太迅速，眼下觉得“砍刀优良玩”，下个月兴许就换成“捏脸”了。留给后来者的时候，兴许只有3-6个月。
IP嵌入：不是“万能药”， 但“不用不行”
冰川网络的副总经理曾保忠说过一句话：“眼下的增量，是从非游戏用户里抢。”这话没错， 副玩法的目标用户，根本不是那些个天天打主机游戏的结实核玩家，而是刷短暂视频的泛玩乐人群——他们兴许连《王者荣耀》都没玩过但认识《海贼王》的路飞。
所以《向僵尸开炮》用《鬼灭之刃》的炭治郎， 《超能世界》用《葬送的芙莉莲》的法师，不是瞎玩。IP能少许些用户的搞懂本钱， “哦，这是那东西戴日轮头巾的细小伙在砍僵尸”，比“某个无名英雄在砍僵尸”更轻巧松让人记住。
但IP也是双刃剑。去年某厂商用了《火影忍者》的鸣人，后来啊被版权方索赔2000万。而且IP不是万能的，如果玩法本身太烂，再优良的IP也救不了。就像给一道困难吃的菜撒胡椒，最许多掩盖点腥味，改变不了困难吃的本质。
南美买卖场：从“红海”到“蓝海”的边缘地带
《Epic War》和《Titan War》的数据里藏着个暗地：南美买卖场的潜力远比想象中巨大。巴西就不用说了比激烈到寸土寸金，但阿根廷、哥伦比亚这些个地方，还是块没被彻头彻尾开垦的“处女地”。
《Epic War》在巴西从个位数 downloads 冲到五位数后《Titan War》在阿根廷的下载量直接冲进了当地榜前十。当地用户对“割草+输了”这套玩法的收下度特别高大，评论里“终于有款能砍爽的游戏了”“比我们本地的游戏带劲许多了”的留言占了四成。
为啥？南美用户中意“轻巧松粗暴”的爽感，不喜欢麻烦的操作和剧情。副玩法里“砍怪升级”的即时反馈，正优良戳中他们的痛点。而且这些个买卖场的流量本钱比北美矮小30%-50%，获客本钱能压下来。今年估摸着会有更许多厂商把目光投向阿根廷、哥伦比亚，甚至智利、秘鲁这些个更边缘的买卖场。
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