沃尔玛和摩根巨大通这次“联姻”，真实能让卖家拿到钱更迅速？

最近跨境电商圈传得沸沸扬扬， 沃尔玛和摩根巨大通搞上了“战略一起干”，说要给平台上的在线卖家加迅速付款速度。消息出来后 不少许卖家群里炸开了锅——有人拍手叫优良，觉得终于不用再熬长远周期了；也有人直摇头，觉得这事儿没那么轻巧松。毕竟沃尔玛买卖场平台的支付速度， 一直是卖家心里的“老巨大困难”问题，这次两巨大巨头联手，真实能把这块结实骨头啃下来吗？

卖家的“等钱焦虑”：沃尔玛的支付到底有许多磨人？

做过沃尔玛的卖家都晓得， 这里的资金回笼速度，跟亚马逊比起来简直像“龟兔赛跑”里的乌龟。有家做家居用品的深厚圳卖家老张， 去年在沃尔玛平台卖了200许多万美金，按规则他得等25天才能拿到钱，中间要是遇上节虚假日或者平台审核，拖到30天也不稀奇。老张给我算过一笔账：他备货的供应链账期是45天 平台回款30天中间这15天的资金缺口，全得靠自己的现金流顶着，压力不是一般巨大。

沃尔玛携手摩根大通，加快向在线卖家付款速度

行业里有个数据挺扎心：2023年Q3， 沃尔玛买卖场平台卖家的平均支付周期是22.5天而亚马逊同期的平均周期是7.2天eBay也就10天左右。这意味着同样卖100万的货，在沃尔玛的资金占用时候差不离是亚马逊的3倍。对中细小卖家现金流就是生命线，许多等一天就兴许错过备货时机，甚至关系到整个运营节奏。

摩根巨大通入场：这次一起干要“动”哪些环节？

先看看这次一起干到底说了啥。轻巧松说就是摩根巨大通用自己的嵌入式金融系统，帮沃尔玛处理买卖场平台的支付清算。以前卖家卖了货， 钱得先到沃尔玛的账户，再走老一套银行渠道结算，流程许多、节点杂；眼下摩根巨大通直接介入，按道理讲能少许些中间环节，让钱从买家账户更迅速转到卖家账户。

摩根巨大通这边还挺沉视， 嵌入式金融与解决方案主管莉亚·曹专门出来站台，说这是他们“买卖场平台战略”的关键一步，还提到摩根巨大通在嵌入式金融领域已经服务了20许多家客户，预计明年客户数能翻倍。听起来像是摩根巨大通想借沃尔玛的流量，把金融服务深厚度绑到电商场景里。

理想中的“加速器”：这三个点让卖家心动了

为啥说这次一起干兴许“有用”？至少许有三个地方让卖家看到了希望。第一是手艺能力。摩根巨大通可不是细小角色， 它的全球支付系统处理过不少许巨大额清算，手艺底子厚实要是把这套系统嫁接到沃尔玛的支付流程，按道理讲能把清算周期从眼下的T+14压缩到T+3甚至更短暂，这对卖家来说绝对是“及时雨”。

第二是现金流管理工具。莉亚·曹提到，这次一起干不只是加迅速支付，还要帮卖家“管理现金流”。这意味着以后卖家兴许直接在沃尔玛后台就能看到资金预测、 融资选项之类的服务，相当于把银行的供应链金融功能搬到了平台里。对急需周转资金的卖家这比单纯加迅速支付更有吸引力。

第三是全球化潜力。目前一起干只针对美国商家，但莉亚·曹明确说了“正在商讨拓展到欧洲及其他地区”。沃尔玛这几年一直在推全球化买卖场， 比如加拿巨大、墨西哥、印度都开了平台，如果支付系统能跟上，对想出海的卖家门槛能矮小不少许——毕竟谁也不想在一个“钱困难收”的买卖场里折腾。

现实中的“绊脚石”：这些个坑兴许让速度“打折”

不过别急着欢呼， 理想丰满，现实兴许骨感。第一个坎儿是手艺对接。沃尔玛的平台系统跟亚马逊比，开放程度没那么高大，跟摩根巨大通的金融系统对接，手艺上能不能完美适配？2023年就有个案例， 某支付服务商帮沃尔玛对接跨境支付时基本上原因是数据接口不匹配，结实是拖了3周才上线，中间卖家支付全卡壳了。这次一起干要是遇到类似问题，所谓的“加迅速”兴许就成了“空中楼阁”。

第二个问题是本钱转嫁。摩根巨大通做金融服务一准儿要赚钱，这笔钱再说说会不会转嫁到卖家头上？以前沃尔玛的支付手续费不算矮小，要是再叠加金融服务费，卖家拿到手的钱兴许更少许了。有行业琢磨师测算过 如果支付周期从22天压缩到7天但手续费从2%涨到3%，对中等规模的卖家兴许“省下的利息还不够许多交的手续费”。

第三个是卖家资质筛选。摩根巨大通风控严格，这次一起干会不会只给“优质卖家”开绿灯？那些个中细小卖家、新鲜店铺，本来就困难在沃尔玛拿到流量，要是支付速度也比不过巨大卖家，差距兴许越拉越巨大。2024年1月就有个做3C配件的卖家抱怨， 他基本上原因是店铺评分不够，沃尔玛的“飞迅速支付试点”根本没他的份儿。

亚马逊在前：沃尔玛的支付体系差许多远？

说到支付速度，亚马逊简直是“行业标杆”。它早就在用自家的全球支付网络， 卖家卖了货，钱直接进亚马逊的“账户余额”，随时能提现到绑定的银行账户，最迅速24细小时到账。更狠的是 亚马逊还有“贷款服务”，基于卖数据给卖家放款，利息比银行矮小，审批迅速，很许多卖家把亚马逊的支付体系当成“提款机”。

反观沃尔玛，以前一直把沉心放在线下零售，线上支付系统起步晚，基础打得没那么牢。虽然这两年也在补课， 比如引入第三方支付服务商，但跟亚马逊的深厚度整合比起来还是“细小学生跟巨大学生的差距”。这次跟摩根巨大通一起干，更像是在“借船出海”，能不能追上亚马逊，还得打个问号。

卖家要的“迅速”， 不止是时候数字

对卖家“支付迅速”到底意味着啥？其实不只是拿到钱的时候缩短暂，更关键的是“确定性”。亚马逊的支付为啥受卖家欢迎？基本上原因是规则透明，到账准时差不离不会出幺蛾子。而沃尔玛以前就出现过“已付款但看得出来未到账”“平台审核延迟弄得资金冻结”的问题， 就算这次把周期缩短暂到7天要是三天两头出bug，卖家照样心里打鼓。

据某跨境电商服务商2024年Q1的调研， 有68%的卖家觉得“支付稳稳当当性”比“速度”更关键，还有23%的卖家提到“支付流程透明度”是关键。这说明卖家要的不是“迅速得忽迅速忽磨蹭”，而是“稳稳当当地迅速”。沃尔玛这次一起干，能不能把稳稳当当性和速度一起抓上去，才是核心。

摩根巨大通的“细小心思”：不止是帮卖家收钱

摩根巨大通为啥愿意跟沃尔玛深厚度绑定？表面看是帮卖家加迅速支付，深厚层看是“醉翁之意不在酒”。嵌入式金融眼下是银行抢滩的烫点， 银行直接在买卖场景里给贷款、理财、保险等服务，既能赚手续费，又能沉淀客户数据，比老一套银行业务赚头率高大得许多。

摩根巨大通嵌入式金融业务负责人之前就说过他们想“成为个个买卖生态系统的金融后台”。沃尔玛有10万家卖家、 7亿件商品，这些个卖家的交容易数据、资金流水、库存周转数据，对摩根巨大通来说简直是“金矿”。这次一起干要是跑通了 摩根巨大通不仅能拿到支付数据，还能给卖家做供应链融资、跨境结算，甚至推定制化的金融产品，以后的想象地方巨大得很。

对卖家来说：该“等”还是“冲”？

那沃尔玛的卖家到底要不要期待这次一起干？得看你是哪种卖家。如果你是巨大卖家， 年卖额几百万美金，资金量巨大，对现金流要求高大，那这次一起干兴许确实是个机会——毕竟支付周期缩短暂能省下不少许融资本钱。但如果你是中细小卖家， 店铺刚起步，销量不稳稳当当，那还是先别抱太高大期望，毕竟初期兴许只覆盖“优质客户”，你得先想办法把自己的店铺运营上去，拿到“入场券”再说。

不管怎么说这次一起干至少许说明沃尔玛意识到支付速度的问题了也在想办法解决。对整个跨境电商行业巨头们开头沉视卖家的资金链问题，总归是件优良事。至于能不能真实正“加迅速”，还得让子弹飞一会儿——毕竟从一起干落地到卖家拿到钱，中间还有无数个坑要填。