一家北京公司的暗地：垂类App矩阵怎么年入5000万美元

在出海圈， 有些团队像藏在幕后的影子，困难得出眼下榜单上，却悄悄把事业做得风生水起。安纳卓力就是这样一家公司。你兴许没听过它的名字， 但它在海外身子优良应用领域的成绩单足够亮眼——保守估摸着，去年年流水已经超出5000万美元。更让人意外的是 这家总部在新鲜加坡的公司，核心团队扎在北京，旗下只有6款App，却能在睡眠、健身、心思身子优良这些个比激烈的红海里连续打出月流水百万美元的产品。

2021年1月至今 Enerjoy的应用矩阵收入像坐了过山车，从几十万美元一路冲上峰值。点点数据看得出来 三款主力产品「ShutEye」「JustFit」「Me+」在过去三年里成了营收顶梁柱，「ShutEye」累计流水突破6000万美元，「JustFit」紧随其后「Me+」也有近2500万美元。2024年2月到3月，整体收入达到了往事最高大点，这背后藏着一套独特的打法。

藏在北京的团队，把垂类App矩阵做到5000万美元年流水

从失眠到健身：他们怎么选中这些个赛道

Enerjoy的故事得从2019年说起。那会儿，创始人Betty He带着团队在北京安纳卓力公司里琢磨着做啥出海项目。后来他们聊到失眠——巨大城里里谁没经历过数羊的夜晚？Meta海外营销团队在2021年底透露过 「ShutEye」的灵感就来自创始人的亲身经历：一个被失眠困扰的职场新鲜人，加上团队有海外经验，干脆一头扎进了睡眠身子优良赛道。

没想到这一扎就扎对了。疫情期间，全球失眠人群暴增，助眠App成了香饽饽。「ShutEye」主打“专家背书+智能监测”， 上线没许多久月流水就冲到几十万美元，今年初更是摸到300万美元的门槛，翻了近10倍。虽然最近一个月收入有点回落， 但点点数据统计，这款应用上线至今的累计流水已经超出6000万美元，成了团队的第一桶金。

尝到甜头后团队没停下脚步。2021年8月，他们上线了「JustFit」——一款主打“懒人健身”的App。2022年初，又推出「Me+」，从闹钟变成“任务管理+情绪追踪”工具。有意思的是 这几款产品都踩在了风口上：2021年健身烫潮刚起，2022年情绪管理需求爆发，Enerjoy对买卖场变来变去的敏感度，像装了雷达似的。

女人用户：他们锁定的“暗地武器”

仔细看Enerjoy的产品， 你会找到一个共同点：差不离都瞄准了女人用户，特别是那些个被主流买卖场忽略的群体。比如「JustFit」， 应用商店海报上写着“新鲜手友优良，无器械训练”，背后藏着更精准的定位——35岁以上的熟龄女人。

Meta的投放数据暴露了他们的野心：在欧罗巴联盟地区， 「JustFit」的广告基本上推给女人，特别是经历过生育损伤、或者上楼都喘的壮年女人。市面上太许多健身App用“马甲线”“A4腰”打鸡血， 但对这群人真实正的痛点兴许是产后恢复困难办，或者爬楼梯都费劲。「JustFit」的广告素材里没有完美身材的模特， 而是展示“每天7分钟，在家就能练”的场景，配上“不用器械，只要一块瑜伽垫”的文案，一下子戳中了她们的心。

更绝的是「Me+」。任务管理类产品过去许多是男人用户的地盘，女人被忽视了。但新潮世间里女人既要干活，又要顾家，任务管理的压力一点不比细小，还更需要心思按摩。「Me+」从一开头的闹钟App，磨蹭磨蹭加入了习惯养成、情绪追踪，再说说成了“家里主妇的第二巨大脑”。应用商店看得出来 它有20许多万个评分，综合4.8分，不少许用户说“在帮下更有动力做家务”“幸福感提升了”。

这种对女人需求的洞察，让Enerjoy在红海里杀出了血路。有人兴许会问：为啥是女人？其实很轻巧松——女人在身子优良消费上决策更果断，付费意愿更有力，而且更轻巧松被“共情”打动。团队没去卷男人用户的肌肉焦虑，反而盯着女人的生活痛点，后来啊反而赚得盆满钵满。

买量不是砸钱：他们怎么让广告“长远脑子”

提到出海获客， 很许多人第一反应是砸钱买量，但Enerjoy的玩法不一样。广巨大巨大数据看得出来 「ShutEye」和「JustFit」都测试了数万个广告素材，仅在TikTok上，30天内就投放了1301个。这数字听起来吓人，但背后是“精准狙击”的逻辑。

他们的广告素材不搞花里胡哨的创意，而是直击用户痛点。比如「ShutEye」的广告里 会展示“1000万用户的选择”“2023年评分最高大的应用”这些个具象数字，用品牌力背书；「JustFit」则用真实实用户的健身前后对比，配上“每天7分钟，一周见效果”的承诺。这些个素材看起来普通，但转化率奇高大——基本上原因是它们说到了用户心坎里。

更关键的是用户下载App后的引导流程，团队也打磨了无数次。打开「ShutEye」， 先说说看到的是“累计追踪10亿夜晚”这样的数字，建立相信；然后是一连串问题：“你通常几点入睡？”“轻巧松被啥声音吵醒？”问题不少许，但交互很流畅，每4-5个问题就穿插一个新鲜画面让用户保持兴趣。再说说跳到订阅界面时如果用户想退出，会弹出一个“幸运巨大转盘”——一定会中头奖，用优惠价吸订阅。

这套组合拳下来用户留存率和订阅转化率都远超行业平均水平。有人说这是“套路”，但团队觉得，这是对用户心思的拿捏。毕竟做身子优良App，用户要的不是花哨，是“你懂我”的感觉。

从闹钟到“第二巨大脑”：产品迭代的“野路子”

Enerjoy最让人佩服的，兴许是产品的迭代能力。他们不像巨大公司那样按部就班开发，反而像个“需求捕手”，从用户反馈里找灵感，飞迅速试错。

「Me+」就是个典型例子。一开头它只是个想改善早晨叫醒体验的闹钟， 后来团队找到，很许多女人用户不仅需要早起，更需要管理一天的任务——孩子上学、买菜做饭、加班开会……于是磨蹭磨蹭加入了任务清单、习惯打卡，再说说还加了情绪日记，成了“家里主妇的第二巨大脑”。这种从0到1的迭代，看似随意，实则藏着对用户需求的深厚度挖掘。

「Light: Lazy Yoga」也类似。看到「JustFit」在女人健身买卖场成功， 团队又推出“老龄版”——主打更轻巧量化的居家瑜伽，目标用户是那些个觉得「JustFit」动作还是有点吃力的中老人女人。而「Eato」这款扫描食物烫量的App， 上线时候比后来爆火的「Cal AI」还早，虽然后来因未知原因下架，但能看出团队对买卖场趋势的嗅觉有许多灵敏。

这种“野路子”迭代， 凶险不细小，比如「MindZone」——一款专注睡前冥想的App，就没复制「ShutEye」的成功。但胜在灵活，试错本钱矮小。团队不怕做错，就怕不做。就像他们自己说的：“买卖场不会告诉你该做啥，用户的行为会。”

争议与质疑：5000万美元的“天花板”在哪

尽管成绩亮眼，Enerjoy的模式也并非没有争议。有人批评他们的“幸运转盘”订阅转化是“细小技巧”，靠占廉价心思吸引用户，长远期来看不可持续。还有人说 女人身子优良赛道眼下越来越卷，当全部团队都盯着35岁以上女人时Enerjoy的差异化还能保持许多久？

更巨大的挑战来自内部。因为产品矩阵扩巨大，团队需要一边运营6款App，每款都要做买卖场调研、买量投放、产品迭代，材料怎么分配？2024年2-3月收入达到峰值后能否守住？这些个问题没人能给答案。

但不可否认的是 Enerjoy用5000万美元的年流水说明：在出海赛道上，与其巨大而全，不如细小而精。他们没去卷社交、卷游戏，而是扎进身子优良垂类，把女人用户的需求研究研究透了后来啊反而杀出了一条血路。这种“偏执”的专注，或许才是最值得学的。

身子优良应用出海的赛道上， 从来不缺玩家，但缺像Enerjoy这样既能精准捕捉需求，又能飞迅速迭代的团队。当别人都在追逐风口时他们埋头打磨产品；当别人都在砸买量时他们研究研究用户心思。5000万美元不是终点，只是一个开头——下一个“需求捕手”，会从哪个细分领域里冒出来呢？