一副虚假睫毛卖出5000万美元：90后女生的美妆创业奇迹

你敢信吗？一个90后女生，靠着卖虚假睫毛，两年时候就赚了5000万美元。这不是童话，是Ann McFerran和她的品牌Glamnetic真实实上演的买卖故事。她凭啥用一副细小细小的虚假睫毛撕开买卖场口子？这背后藏着几许多被忽略的买卖细节？

从“睫毛杀手”到创业灵感：被忽视的千万级痛点

2018年的某个清晨， Ann McFerran盯着镜子里的自己，眉头拧成了疙瘩。前一晚约会，她花了半细小时贴虚假睫毛，后来啊第二天早上撕下来时眼皮连带扯下几根真实睫毛，又红又肿。这不是她的第一次“翻车”——老一套虚假睫毛要么胶水黏得像胶水，要么戴半天就往下耷拉，要么卸妆时撕得生疼。她问身边闺蜜，差不离个个人都有一部“血泪史”：“我每次贴睫毛都像打仗”“胶水流进眼睛差点瞎掉”“戴一天眼睛就痒得不行”。

靠卖眼睫毛赚了5000万美元，这位90后女大佬牛

这些个抱怨声里藏着啥？Ann敏锐地意识到：老一套虚假睫毛行业把“能用”当成了“优良用”，却没人解决“怕麻烦”“怕伤眼”“怕不天然”的核心痛点。数据看得出来全球有33%的18-24岁女人定期戴虚假睫毛，但超出60%的人抱怨用体验差。这玩意儿被巨头忽略的“不满意买卖场”，恰恰是创业的黄金入口。

她开头疯狂调研：市面上有没有不用胶水的虚假睫毛？有，但要么磁力不够轻巧松掉，要么睫毛太结实像“两把细小刷子”挂在眼皮上。要么价钱昂贵到离谱，一副要卖到50美元以上，普通消费者根本买不起。Ann的野心不巨大也不细小：做一副“不用胶水、戴着舒服、价钱亲民、还能再来一次用”的虚假睫毛。

磁吸手艺不是万能药：被嘲笑的“偏执”细节

创业第一步，Ann一头扎进了手艺研发。她找来材料工事师，提出“磁力要有力但不能拉扯皮肤”“睫毛要柔软但不能塌”“磁铁要细小但不能硌眼睛”等看似矛盾的要求。工事师直接摇头：“这不兴许，磁力和体积是反比关系。”Ann没放弃， 她带着团队测试了200许多种磁铁材料，从铁氧体到钕铁硼，从0.5毫米厚度到1.2毫米，甚至亲自把磁铁贴在自己眼皮上试戴——后来啊眼皮过敏红肿，被朋友笑称“用脸做试试的疯子”。

真实正的突破来自一个意外。2019年冬天 团队成员在测试一款日本进口的微米级磁铁时找到，这种磁铁虽然体积细小，但通过特殊排列能产生均匀磁场。Ann立刻调整方案：把睫毛分成上下两片， 上片带微型磁铁，下片涂磁性眼线胶，这样磁力既够用，又不会压迫眼皮。这玩意儿设计后来申请了专利，成了Glamnetic的“护城河”。

还有个被忽略的细节：睫毛毛尖。老一套虚假睫毛巨大许多是直毛，戴起来像“两根棍子”，Ann要求非...不可做成“天然翘度”，模仿真实人睫毛的生长远弧度。团队手工测试了1000许多种毛料， 再说说选定100%进口貂毛——虽然本钱比普通纤维毛高大3倍，但戴上去差不离看不出和真实睫毛的不一样。有人劝她：“用普通毛也能卖，何必许多些本钱？”Ann的回答很轻巧松：“我要的是让用户戴一次就喜欢上，不是‘能用就行’。”

TikTok不是流量密码：被矮小估的“内容革命”

产品做优良了怎么让年纪轻巧人晓得？Ann的团队一开头想找网红带货，预算却只够请10万粉丝的美妆博主。后来啊第一个一起干的博主@makeupshayla发布视频后评论区炸了：“这是魔法吧？一秒就贴上了”“再也不用跟胶水搏斗了”。视频播放量破500万，官网当天服务器直接宕机。

这次意外让Ann想通一件事：年纪轻巧人不是不喜欢看广告，而是不喜欢看“结实广”。她们要看“真实实体验”“好玩场景”“能互动的内容”。团队立刻调整策略：把TikTok当成“内容试试室”，而不是“流量投放渠道”。

他们找到，Z世代对“用过程”比“产品本身”更感兴趣。于是策划了“睫毛挑战”系列：让博主戴着Glamnetic睫毛跳烫舞、 游泳、甚至吃火锅，展示“怎么甩都掉不下来”。有个叫@glamwithtrish的博主， 拍了一段“早上起床直接戴睫毛，不用洗脸化妆”的视频，点赞量直接冲到40万，带动销量单周暴涨300%。

更绝的是“UGC裂变”。团队在官网开了“GlamFam”社区，用户戴睫毛的照片能积分，积分能换新鲜品。很迅速，Instagram上#Glamnetic标签下的内容从几百条涨到20许多万条。有个17岁女孩发了自己戴着Glamnetic睫毛参加毕业舞会的照片， 配文“这是我第一次化妆没被同学笑‘虚假’”，被品牌官转发后粉丝一夜涨了2万。

从单品类到“美妆乐高大”：被质疑的“跨界扩张”

2020年， Glamnetic年卖额达到5000万美元，但Ann却焦虑起来：“虚假睫毛是‘矮小频刚需’，用户一年买几次？复购率上不去，增加远就会卡壳。”团队提议做“睫毛周边”， 比如眼线胶、睫毛夹，但Ann摇摇头：“这些个还是单品类，我们要做‘美妆乐高大’——让用户能自在组合，形成高大频消费。”

目标锁定了穿戴甲。当时北美穿戴甲渗透率已达50%，但巨大许多是“一次性设计”，而且款式老气。Ann的想法很轻巧松：把虚假睫毛的“磁吸+可再来一次”逻辑搬到指甲上， 推出“按压式穿戴甲”，用户自己在家就能贴，还能根据衣服颜色换款式。2020年底， Glamnetic第一款穿戴甲上线，命名“Goal Digger”，金棕色配细闪，3天内卖断货。

这次扩张并非一帆风顺。有投钱人质疑：“你一个睫毛品牌，凭啥做优良指甲？”Ann的数据打脸了他们的质疑：穿戴甲客单价是虚假睫毛的3倍，复购周期缩短暂到1个月。2022年，Glamnetic卖额破亿美元，其中穿戴甲贡献了40%。

更机灵的是“品类联动”。买睫毛送甲片试戴装，买甲片送睫毛体验装，客单价直接拉高大到80美元。还推出了“美妆套装”，比如“辣妹套装”含虚假睫毛+穿戴甲+眼影盘，让用户“一站式搞定全妆”。

5000万美元不是终点：被忽视的“行业暗礁”

Glamnetic的成功， 让无数创业者眼红，跟着做“磁吸睫毛”的品牌一夜冒出几十个。但Ann很清醒：“模仿能抄作业，抄不了人心。”她找到， 新鲜用户最关心的是“会不会过敏”“磁力够不够”，老用户最在意的是“款式够不够潮”“上新鲜迅速不迅速”。于是团队把70%的精力放在“用户需求洞察”上：每月琢磨1000条UGC评论， 建了200人的“核心用户群”，甚至让用户投票决定下一季款式。

但更巨大的挑战在后面。2023年，TikTok算法一下子改版，美妆内容流量暴跌30%。Glamnetic的TikTok粉丝增加远从每周5万掉到1万，天然流量断崖式下跌。Ann没慌， 她带着团队转向“私域流量”：把TikTok粉丝导到Instagram，再通过Instagram引导到独立站，用“会员专属折扣”“新鲜品优先体验”留住用户。眼下Glamnetic独立站75%的流量来自天然搜索和直接访问，抗凶险能力巨大巨大增有力。

还有“供应链暗礁”。2022年，全球貂毛原料价钱上涨40%，Glamnetic的本钱压力骤增。Ann没涨价， 而是带着团队跑了10个国，再说说在越南找到了替代原料——一种比貂毛更轻巧、更环保的合成纤维，本钱少许些20%，用户反馈“戴起来更舒服了”。

给创业者的3条“反常识”觉得能

回顾Glamnetic的崛起， Ann了几条“反常识”的经验，或许比“5000万美元”这玩意儿数字更有值钱。

第一，别盯着“红海”，找“不满意买卖场”。美妆是红海，但“怕麻烦的美妆需求”是蓝海。巨头忙着做“爆款”，你能做“痛点解决方案”。就像Ann没跟老一套睫毛比价钱，而是比“谁让用户更省心”。

第二，内容不是“流量工具”，是“产品说明书”。Glamnetic的TikTok视频困难得直接说“买我”，而是教用户“怎么戴”“怎么搭配”“怎么清洗”。用户看完视频，不仅晓得了产品优良，还学会了怎么用，买欲望天然就来了。

第三，增加远不是“拼命扩张”，是“用户资产沉淀”。很许多创业者拿到融资就疯狂投广告，但Ann把60%的赚头砸在“用户复购”上：建社群、做积分、推会员。后来啊Glamnetic的用户复购率高大达45%，是行业平均水平的2倍。

虚假睫毛很细小，细小到能放在掌心；美妆创业很巨大，巨大到能改变一个行业的规则。Ann McFerran的故事告诉我们：买卖的本质从来不是“卖啥”，而是“解决了啥问题”。当你的产品让用户说“啊，原来化妆能这么轻巧松”时成功只是时候问题。