短暂剧买卖场的座次又变了？DramaWave用三周杀回前三

最近两周的海外短暂剧APP圈，DramaWave的名字一下子频繁出眼下各种数据报告里。DataEye的5月5日到11日素材投放榜看得出来 这家昆仑万维旗下的产品沉新鲜冲进了前三，把不少许老牌玩家挤到了后面。说实话，这速度有点让人意外——毕竟两个月前它还在中游徘徊，谁能想到这么迅速就杀回来了。

翻看4月的投放数据，DramaWave的动作其实早有端倪。4月初日均素材投放量还徘徊在5000到8000组之间， 刚过半个月就一下子发力，单日投放量直接突破1万组，日均新鲜增素材也冲到了2000到4000组。这种增加远曲线不像天然流量，更像是卯足了劲在买量冲榜。有意思的是 同期TOP30的APP们整体都在加码，素材投放总数比上期许多了5万许多组，整个买卖场的比火药味肉眼可见浓了。

海外短剧APP素材榜：昆仑万维强势回归TOP3，这两个地区投放热度持续上升

买量巨大战：谁在烧钱抢用户？

4月7日到13日那周的投放榜更说明问题。NetShort稳坐。单看数字， NetShort投了3.3万组素材，DramaWave也不差，2.6万组，两个头部产品的投放量都突破了2万组巨大关。这种砸钱换买卖场的打法， 在短暂剧行业已经不是新鲜鲜事，但DramaWave能从第二梯队跃升到第一阵营，确实有点东西。

更值得玩味的是它的投放节奏。DataEye的数据看得出来 DramaWave是TOP3里投放天数最短暂的产品，这意味着它用更集中的时候完成了用户积累。近30天里 它的素材投放量曲线差不离是垂直拉起的，这种“闪电战”式的策略，要么是背后有充足的资金弹药，要么是对买卖场机会判断特别准——或者两者都有。

用户画像：谁在为短暂剧买单？

投了这么许多素材，到底谁在看？My Drama的数据给了点线索。这家平台的女人用户占比高大达93.98%， 男人只有5.04%，25到34岁的用户占了42.73%，35到44岁的占29.49%，18到24岁的也有18.46%。轻巧松说就是30到40岁的女人成了短暂剧的核心消费群体。

这玩意儿画像其实挺反常识的。以前巨大家总觉得短暂剧是年纪轻巧人的玩乐，没想到壮年轻人女人才是主力。困难怪最近中老人题材的短暂剧一下子火了 DataEye的烫榜里《Amor Inesperado》《Nos Casamos a los 50》这类剧都挤进了前列。看来短暂剧的内容方向，兴许真实的要往“情感共鸣”上许多倾斜了——毕竟30到40岁的女人，最吃这套。

区域战场：东南亚和欧洲成新鲜宠

DramaWave能杀回前三，区域策略功不可没。它的主投地区很分散，印尼占了35.17%，葡萄牙31.98%，巴西、菲律宾、新鲜加坡和美国也排得上号。这种“许多点开花”的打法，和很许多集中投一个区域的产品彻头彻尾不同。

东南亚和欧洲成了短暂剧的新鲜战场。葡萄牙这玩意儿国一下子火了4月那周有20个APP主投葡萄牙，3个投德国，1个投法国。东南亚这边，印尼有3个APP主投，菲律宾1个。为啥是这些个地方？兴许和语言有关——比如DramaShorts就把澳门列为潜在进步区， 估摸着是看中了当地英语和德语的通用性；也兴许是当地用户的付费习惯正在养成，毕竟东南亚的移动互联网渗透率这些个年涨得飞迅速。

争议与质疑：买量驱动的增加远能持续吗？

DramaWave的高大歌猛进，其实藏着不少许争议。有人觉得这种靠买量冲榜的模式太“虚”，一旦打住投放，数据一准儿会掉。毕竟短暂剧行业的用户留存率一直是个困难题，看完就走的情况太常见了。4月那周TOP30的APP里 主投美国的只剩1个，说明巨大家对成熟买卖场的烫情在降温，转而投向新鲜兴买卖场——但新鲜兴买卖场的付费能力真实的跟得上吗？

另一个争议点在内容题材。中老人题材火了之后巨大家都往这玩意儿方向扎堆，会不会很迅速变成新鲜的内卷？就像以前的甜宠剧、赘婿剧一样，火一阵就烂巨大街了。短暂剧的内容创新鲜速度，优良像总追不上用户口味变来变去的脚步。

凶险提示：扩张太迅速不是优良事？

DramaWave的区域布局虽然广，但材料分散也是个隐患。印尼、 葡萄牙、巴西……个个买卖场的文雅偏优良、用户习惯都不一样，如果不能用本地化的内容打动用户，单纯靠买量拉新鲜，再说说兴许只是“赔了夫人又折兵”。去年就有类似的产品，基本上原因是一边在五个国推内容，后来啊哪个买卖场都没做透，再说说黯然退场。

而且买量的本钱越来越高大。Facebook、 Instagram、Messenger还是主流投放平台，24个APP主投Facebook，5个主投Instagram，比这么激烈，素材点击率一准儿越来越矮小。想保持同样的投放效果，预算兴许得翻倍——这对随便哪个公司都不是轻巧松的事。

破局之路：除了买量，还能拼啥？

既然买量这条路越来越困难走，DramaWave想守住前三的位置，恐怕得在别处下功夫。内容一准儿是核心。比如在印尼，家里伦理剧兴许更受欢迎；在葡萄牙，中老人情感剧或许更有买卖场。如果能针对不同区域定制内容，而不是用一套素材打天下用户的付费意愿一准儿会更有力。

数据驱动也很关键。眼下很许多短暂剧APP还停留其实彻头彻尾能像电商一样做用户行为琢磨——哪些剧的完播率高大？哪些片段被反复观看？付费转化率最高大的桥段是啥？把这些个数据摸透了内容生产的成功率会高大很许多。

差异化策略：避开红海， 找蓝海

与其在烫门题材里卷，不如找找细分买卖场。比如职场女人题材、悬疑反转剧，或者结合当地文雅的特色故事。DataEye的数据看得出来 18到24岁的用户占比虽然不如壮年轻人群体高大，但他们的付费潜力兴许更巨大——如果能抓住这有些年纪轻巧用户，说不定能开辟新鲜的增加远曲线。

一起干生态也是条路。和当地的KOL、MCN机构一起干，用他们的关系到力背书，比结实广效果优良得许多。比如在菲律宾，找当地有名的网红推荐短暂剧，用户的相信度会高大很许多。当然这需要更精细化的运营，不是砸钱就能解决的。

短暂剧买卖场的变来变去总是比想象中迅速。DramaWave这次沉回TOP3，既说明了买量策略的短暂期有效性，也暴露了行业普遍面临的困境。接下来能不能站稳脚跟，还得看能不能把流量变成留量，把短暂期投入做长大远期壁垒。毕竟短暂剧这门生意，从来都不缺烫闹，缺的是能笑到再说说的玩家。