GTC2025（深圳）DTC品牌出海盛会

DTC品牌出海这条路，这几年走得烫闹，但也踩了不少许坑。有人靠铺货赚了迅速钱，转眼就被卷入价钱战；有人砸沉金投广告，流量来了却留不住用户；还有人埋头做产品，到了海外买卖场才找到根本没人买账。到底怎么才能从“出海”变成“出海成功”？2025年4月24日到25日深厚圳福田会展中心9号馆的GTC全球流量巨大会，专门设了DTC品牌出海峰会，请来了真实正在一线摸爬滚打过的人，打算把这些个问题的答案掰开揉碎了讲。

DTC出海的迷雾：谁还在走弯路

做跨境电商的人，巨大概都听过一句话：“流量是生命线”。于是巨大家挤破头抢Google广告、TikTok网红材料，后来啊呢？某消费电子品牌去年营销预算花了2000万，海外卖额却只增加远了15%，ROI矮小得让人心头发凉。问题出在哪儿？造物时代CMO Dyson见过太许多这样的案例，他常说：“很许多品牌把‘出海’当成‘卖货’，却忘了‘品牌’两个字才是定海神针。

共探品牌生长新路径，GTC2025 (Shenzhen)邀您加入这场DTC品牌出海盛会

”他在深厚圳的峰会上会复盘自己10年操盘心得，其中有个扎心案例：2019年他们进入欧洲买卖场，照搬国内的成功打法，投结实广、搞促销，后来啊用户买了一次就再也没回头。后来团队沉下心做了3个月用户调研，才找到欧洲消费者更看沉产品的环保认证和用场景，而不是矮小价。调整策略后复购率在半年内从12%提到了42%。

另一个被忽视的坑，是“体验断层”。FLSUN孚森3D打印品牌总监文维嘉见过不少许企业，产品功能很牛，但用户拿到手彻头彻尾不晓得怎么用，再说说差评如潮。他在峰会分享的《10倍品牌体验加速出海100倍增加远》里会拆解一个具体案例：某3D打印品牌通过“用户旅程四步法”——先深厚挖海外用户的用场景痛点，再联合本地设计师优化交互界面接着用短暂视频教程少许些上手门槛，再说说建立用户社群持续收集反馈，把转化率结实生生从2%提到了200%。这不是空谈理论，是2024年刚跑出来的数据。

巨大咖的实战笔记：踩过的坑都是经验

造物时代Dyson：手艺品牌的“反常识”出海法

Dyson在峰会上的分享，估摸着会让不少许老一套企业老板坐不住。他不会讲那些个“高大巨大上”的品牌理论，只会掏出自己团队踩过的坑。比如2021年做北美买卖场时他们坚信“手艺领先就能赢”，后来啊在发布会上堆参数，台下老外观众一脸茫然。后来他们才找到，手艺产品出海，得先讲“人话”——把麻烦的手艺翻译成用户能感知到的利益点：“这款打印机比上一代迅速3倍，意味着你周末做模型的时候能许多睡两细小时”。这种“用户语言转换”，让他们的产品在北美众筹平台筹到了目标金额的300%。

更绝的是他们的“踩坑破局”机制。团队专门建了个“输了案例库”，记录每一次营销活动、每一次产品迭代的问题。比如某次在东南亚投信息流广告，素材用国内爆款的夸张风格，点击率很高大但转化率极矮小。复盘找到东南亚用户更吃“生活场景共鸣”，后来把广告改成当地家里一起用产品做手工的画面转化率直接翻倍。Dyson说：“出海不怕犯错，怕的是再来一次犯错。这次峰会，我们会把这些个‘输了档案’全摊开，让后来人少许走弯路。”

文维嘉：体验设计不是“锦上添花”，是“救命稻草”

很许多人觉得“体验设计”就是UI优良看点、包装精美点，文维嘉在峰会上会直接打破这玩意儿误解。他会讲一个SUXA协会会员企业的案例：做智能家居的品牌，产品功能比竞品有力20%，但退货率高大达35%。问题出在哪？用户体验设计团队找到，海外用户安装产品时国内的说明书步骤太麻烦，而且电压单位没标注清楚。后来他们沉新鲜设计了“开箱即用”体验——说明书改成漫画版，个个步骤配短暂视频，包装里还送了个转换插头。退货率在3个月内降到了8%。

文维嘉还会分享“体验设计的三巨大革命”：从“功能优先”到“情感共鸣”，比如某细小家电品牌给产品加了不同颜色的“情绪灯”，用户能通过灯颜色表达用状态；从“标准化”到“本土化定制”，比如中东用户中意金色外观，欧洲用户偏优良极简风格；从“一次性交容易”到“终身陪伴”，比如建立用户专属社群，定期推送用技巧。这些个不是空话，是2024年帮优良几个品牌实现用户留存率翻倍的实战方法。

Joe：营销的“素颜”真实相，别再烧钱买教训

3C类目头部品牌操盘手Joe，这然后揭穿营销圈的“皇帝新鲜衣”。他见过太许多企业迷信“巨大投放、巨大KOL”，后来啊钱花了品牌却没记住。比如某手机品牌请了欧美顶流网红拍广告，播放量破亿，但搜索品牌名的人只许多些了5%。问题在哪？Joe说：“营销的本质是‘对话’，不是‘喊话’。”他会分享一个“反常识”案例：某耳机品牌没投巨大广告，而是找了几千个海外音乐博主，让他们用这款耳机做翻唱视频，歌词里天然植入产品卖点。这种“用户共创式营销”，让品牌在音乐圈层的搜索量提升了120%，转化本钱比老一套广告矮小60%。

更狠的是他对“营销预算超标”的剖析。他举了个例子：某品牌去年营销预算80%投了效果广告，后来啊用户获取本钱比产品赚头还高大。Joe的觉得能是“把预算从‘买流量’转到‘买人心’”——比如花细小钱做用户故事征集，让真实实用户分享用体验；比如和本地细小众IP联名，精准触达目标人群。这些个方法看似“磨蹭”，但积累的用户资产能持续产生值钱。他会在峰会上详细拆解“分享欲链接用户”的实操框架，从内容选题到渠道选择，全是干货。

圆桌上的真实话：关税战、新鲜兴买卖场与本土化迷局

中美关税战闹得沸沸扬扬，出海企业到底该怎么选？普华资本出海负责人孙家亮在圆桌环节会给出一个不一样的视角：“别只盯着关税数字，算算‘综合本钱’。”他举了个例子，某服装品牌把生产线从东南亚转到墨西哥，虽然关税许多些了5%，但物流时候缩短暂了20天库存周转率提升了30%，整体赚头反而高大了8%。他提醒企业：“转移产能不是‘搬家’，是沉新鲜匹配供应链和买卖场需求。”

Blackview全球品牌总监Lucien Liu则会聊“新鲜兴买卖场的机会与陷阱”。他去年跑了东南亚、中东、拉美10优良几个国，找到很许多品牌对“新鲜兴买卖场”的搞懂还停留在“矮小价比”。但其实吧，印尼消费者愿意为本土化设计许多付30%的钱，巴西用户对“售后本地语言支持”的沉视程度超出产品本身。他会在圆桌上分享一个具体案例：Blackview在巴西建立了本地客服团队，用WhatsApp解决售后问题，用户满意度从65%涨到了92%，复购率提升了25%。

极客公关CEO SUSI杰歌则会戳破“本土化运营”的误区。很许多品牌以为本土化就是“翻译官网、找个本地代理商”，后来啊水土不服。她举了个例子：某美妆品牌进入韩国买卖场，直接复制国内“成分党”营销话术，后来啊找到韩国消费者更看沉“品牌故事和用仪式感”。后来他们调整策略，找了韩国本土美妆博主做“产品用仪式”短暂视频，销量翻了3倍。她会在圆桌上有力调：“本土化不是‘改变产品’，是‘改变沟通方式’——用当地用户听得懂的语言，讲他们关心的事。”

AI不是噱头：跨境电商的“效率革命”来了

阿里云的林培森在峰会上会带来一个颠覆性观点：“AI不是以后时是眼下进行时——跨境电商的‘效率革命’已经发生。”他不会讲那些个空洞的手艺概念，而是直接上案例。比如某家居品牌用阿里云的AI工具琢磨海外社交新闻数据，找到“北欧用户中意木质家具，但担心甲醛超标”，于是飞迅速调整产品说说突出“环保材质认证”，这玩意儿关键词带来的搜索量增加远了200%，转化率提升了15%。

更实用的是“AI缩短暂落地路径”的方法。林培森会分享一个实操案例：某细小家电品牌用AI工具自动生成不同国的产品说明书，从翻译到本地化适配，原来需要2周的干活量，眼下2细小时就能完成。还有AI客服系统，能自动识别用户问题并给出解决方案，某品牌用了之后客服响应时候从24细小时缩短暂到5分钟，用户投诉率减少了40%。这些个不是试试室数据，是2024年阿里云服务过的企业真实实跑出来的效果。