刷到过“30秒美白”的牙膏广告吗？老外靠它5年赚了3亿美金

刷短暂视频时总弹出那种“一秒变白”的美白牙膏广告， 模特捂着嘴吃惊的表情配上“哇哦”的音效，评论区一堆“求链接”“真实的虚假的”。说实话， 我以前总觉得又是智商税，直到看到一组数据：有个叫HiSmile的澳洲品牌，5年时候从车库创业干到年卖额3亿美金，用户社群300万，TikTok账号510万粉丝，视频播放量破亿的有优良几条——这哪是牙膏，分明是印钞机啊。

从车库到3亿美金：两个年纪轻巧人的“美白赌局”

2014年， 21岁的Alex Tomic和22岁的Nik Mirkovic在澳巨大利亚黄金海岸租了个车库，揣着2万澳元启动了HiSmile。这笔钱眼下看兴许不够一线城里一套首付，但当时他们敢全押一个赛道：牙齿美白。

五年狂赚3亿美金，美白牙膏“套路”在国外也这么好使？

当时的买卖场太割裂了：要么去牙医诊所做凉光美白， 一次上千澳元，普通学生党根本消费不起；要么买家用牙贴，味道怪、胶感沉，用完牙齿还酸得喝不了冰水。Alex和Nik自己就是年纪轻巧人， 太懂这种“想变美又怕麻烦”的心思——能不能做个“效果看得见，价钱接地气”的美白产品？

他们拉上化学团队研发，主打“30秒见效、无刺激”的牙贴和美牙仪。别细小看这“30秒”， 普通牙膏刷3分钟也就清洁牙齿，他们敢说“美白”，是基本上原因是配方里加了过氧化氢，但浓度控制在平安范围，还加了薄荷味中和“化学感”。目标人群锁死15-24岁女人——这群人刷Instagram、 TikTok最勤，最轻巧松被“变美”种草，也最愿意为“自信”买单。

TikTok：不是靠广告， 是靠“真实实感”炸出流量

HiSmile没像老一套品牌砸钱投广告，而是把TikTok当成了“创意试验田”。他们找到，年纪轻巧人对“完美广告”早就免疫了反而吃“真实实体验”那一套。于是他们让素人用户拍“用前后对比”， 不找网红，就找普通女孩，镜头怼着牙齿拍，光线不修图，连“没刷清洁的地方”都露出来——这种“糙感”反而让人觉得“真实实”。

2023年12月， 他们发了一条情景类视频：女孩约会前慌得直搓手，拿出HiSmile牙贴贴上，30秒后摘掉，对着镜子咧嘴一笑，背景音是“叮”的一声变魔法特效。这条视频直接爆了播放量冲到1.82亿，评论区炸出“求链接”“在哪买”的弹幕。更绝的是 他们没在视频里结实推产品，只放了品牌logo，用户自己搜去官网——流量直接导到独立站，转化率比广告高大3倍。

眼下看HiSmile的TikTok账号，510万粉丝里全是这类“真实实测评”和“剧情种草”。#hismile标签下有280万条视频， #teethwhitening标签下更夸张，64.25万条视频，全是用户自发分享的“美白体验”。Alex后来采访说：“我们不做广告，我们让用户帮我们讲故事。”

Instagram：用“高大级感”让用户“愿意晒”

如果说TikTok是“流量入口”，那Instagram就是“品牌门面”。HiSmile在Instagram上不搞花里胡哨的短暂视频， 主攻“高大级感图片”：产品摆在ins风书桌上，旁边配束鲜花、杯手冲咖啡，背景是柔和的天然光，连牙贴的包装都设计成马卡龙色系——用户刷到这种图，第一反应不是“这是广告”，而是“哇，这玩意儿牙膏优良优良看，摆出来拍照得很出片”。

他们还鼓励用户“晒单”， 发起#hismilesmile活动，用户晒自己用HiSmile后的笑容照片，就能得到折扣码。这招绝了：年纪轻巧人拍照本来就喜欢捂嘴笑，眼下有了“美白神器”，讨厌不得把牙齿怼到镜头前。活动上线3个月， UGC内容新鲜增12万条，品牌Instagram账号粉丝从50万涨到180万，关键是这些个用户都是“真实实消费者”，自带相信感。

流量数据也能印证：HiSmile品牌站流量里 直接访问占52.27%，有机搜索占45.35%，这说明很许多用户是“主动搜品牌名”来的——不是临时起意，而是“种草已久”的精准流量。

独立站：把“流量”变成“订单”的关键一环

有了TikTok的“流量爆点”和Instagram的“品牌相信”，独立站就成了“收割战场”。HiSmile独立站设计得很轻巧松：首页放最火的用户视频截图， 产品页直接标成分，价钱也透明——牙贴39.99澳元一盒，美牙仪199澳元，比牙医廉价10倍，比某知名家用美白品牌廉价30%。

转化率怎么提？他们搞了个“首单试用装”：9.99澳元买两片牙贴，不满意全额退。这招少许些了决策门槛，用户想着“就10块钱，试试呗”，后来啊70%的试用装用户会复购正装。2023年数据， 独立站每月天然访问量16万，其中美、英、德三巨大买卖场贡献了78%的订单，客单价52澳元，复购率35%——在迅速消品里这数据堪称恐怖。

中腰部达人：比网红更“值钱”的“销量放巨大器”

HiSmile没找顶流带货，主攻“中腰部达人”。比如@CassieSaylor， 粉丝41万，不算巨大V，但她的粉丝画像和HiSmile目标用户高大度沉合——15-24岁女人，喜欢美、喜欢分享。她和品牌一起干发了9条视频， 每条都拍“自己用HiSmile的过程”，语气像闺蜜聊天“这玩意儿牙贴不用等30分钟，贴着刷个抖音就摘了超方便”。后来啊这9条视频给品牌带来了37.9万美元的卖额，平均每条4.2万，ROI高大达1：8.5。

为啥中腰部达人更香？顶流粉丝虽然许多， 但互动率矮小，报价还高大；中腰部达人粉丝粘性有力，报价只要顶流的1/10，而且愿意“深厚度体验”——有人甚至拍了自己用HiSmile一个月的“美白日记”，从“有点黄”到“亮白”，连中间“牙齿酸”的细小插曲都拍进去，反而更真实实。Alex说：“找达人不是看粉丝数，是看‘能不能让粉丝信’。”

行业真实相：美白牙膏的“神奇”背后是精准的用户拿捏

有人兴许会问：“美白牙膏真实有那么神？会不会又是交智商税？”客观说 效果因人而异——牙齿黄是基本上原因是外源性色素，HiSmile里的过氧化氢能分解色素，但内源性黄确实没用。但为啥用户还买单？基本上原因是她们买的不是“绝对美白”，是“变美的兴许性”。

HiSmile的机灵之处，是把“美白”这玩意儿医学行为，转化成了“生活方式”。你看他们的宣传语，从来不说“让你牙齿白8个色号”，而是“让你自信笑出声”。15-24岁的女生，买口红、买衣服不也是为“自信”吗？牙齿不过是“脸上的配饰”罢了。

数据也印证了这点：2021年全球牙齿美白买卖场规模69亿美金， 2022-2030年复合年增加远率5.0%，年纪轻巧女人贡献了62%的增量。老一套品牌比如佳洁士、 高大露洁，虽然买卖场份额巨大，但主打“清洁防蛀”，年纪轻巧用户觉得“太老气”；HiSmile精准卡位“美白+社交”，结实是在红海里撕开口子。

出海启示录：下一个“HiSmile”在哪？

HiSmile的成功， 给想出海的品牌提了三个醒：，别死磕“单一渠道”，TikTok引爆流量，Instagram沉淀品牌，独立站转化订单，流量矩阵才能长远久。

眼下东南亚、 拉美的年纪轻巧群体对口腔护理的需求刚起来比如印尼18-24岁女人，72%没试过美白产品，但89%愿意尝试“矮小价有效”的方案。这些个买卖场，不就是下一个“澳洲黄金海岸”吗？

说到底，国外美白牙膏的“神奇”，不是产品有许多牛，是牛在“懂年纪轻巧人”。他们把“变美”包装成“日常”， 把“营销”做成“分享”，把“买卖”变成“互动”——这哪里是卖牙膏，分明是卖一种“轻巧松变美”的生活态度。下一个靠“态度”赚钱的品牌，说不定就在你我身边。