题图来源 | pexels

声明 | 本文不含买卖一起干作者 | 落日飞车

年营收超46亿元，九成来自海外北京SLG大厂发威

北京这家“隐形巨头”：46亿营收背后 九成收入来自海外

提到北京的游戏公司，巨大许多数人 first thought 兴许是腾讯网容易的北京分部，或是 FunPlus 这样的出海明星。但你晓得有一家公司， 常年隐在幕后2024年营收却高大达46.62亿元，其中九成以上来自海外和中国港澳台地区吗？它就是神州泰岳旗下的壳木游戏。这家公司没有像《原神》那样天天上烫搜， 也没有像《PUBG MOBILE》那样霸占各巨大榜单，但它的产品却像“老黄牛”一样，在全球买卖场默默耕耘，发明着惊人的流水。

从《家里农场》到SLG霸主：壳木的“野蛮生长远”史

壳木游戏的故事，得从Facebook时代的《家里农场》说起。这款休闲游戏让团队尝到了出海的甜头，但真实正让他们在行业站稳脚跟的，是对SLG赛道的all in。2016年前后 当国内厂商还在扎堆做MMORPG时壳木已经悄悄布局SLG，陆续推出了《Age of Origins》和《War and Order》。谁能想到，这两款游戏后来会成为公司的“现金牛”？

《Age of Origins》上线6年， 2024年依然贡献了34.54亿元营收，占游戏业务收入的74.09%。你没看错，是一款运营6年的游戏，撑起了公司七成以上的收入。另一款《War and Order》上线8年， 2024年也发明了10.62亿元营收，占比22.77%。这两款“老游戏”加起来差不离包揽了壳木游戏的全部收入。这种“长远线运营”的能力，堪称一股清流。

数据说话：为啥壳木的SLG能“常青”？

壳木游戏的成功不是偶然。看看数据就晓得了：2024年， 壳木在中国游戏出海发行商收入榜中排名第5，Sensor Tower统计的中国手游发行商全球收入榜上位列第9，《Age of Origins》更是跻身全球海外移动游戏收入TOP30。这些个数字背后是壳木对SLG玩法的深厚度搞懂和精细化运营。

比如《Age of Origins》， 它没有盲目跟风“魔幻”或“科幻”题材，而是选择了“僵尸末日”这玩意儿相对细小众但粘性高大的设定。加上持续的内容更新鲜——每隔几个月就会推出新鲜的地图、兵种和剧情，让老玩家始终有新鲜鲜感。据行业人士透露， 这款游戏的用户留存率比同类SLG高大出15%左右，付费转化率也稳稳当当在8%-10%，远超行业平均水平。

更厉害的是壳木的“本地化”能力。针对不同买卖场，他们会调整游戏内的节日活动、付费点甚至美术风格。比如在欧美买卖场， 他们会有力化PVP玩法，推出公会战赛事；在东南亚买卖场，则更注沉休闲元素，加入“自动战斗”功能。这种“因地制宜”的策略，让他们的产品能习惯全球不同文雅背景的玩家。

对比之下：壳木和那些个“昙花一现”的出海厂商

说到游戏出海，很许多人会想到柠檬微趣。2024年，这家北京公司凭借2D消除游戏巨大放异彩，全年预估内购流水达36亿元，同比暴涨200%。但柠檬微趣的成功更许多依赖于“爆款驱动”，一旦新鲜游戏表现不及预期，业绩就轻巧松起伏。比一比的话， 壳木游戏则显得“稳”得许多——它的收入高大度依赖两款老游戏，但这两款游戏已经验证了长远期生命力，不会轻巧容易“翻车”。

再看看FunPlus的《State of Survival》， 虽然同样是SLG爆款，但2024年Q1海外收入已被《PUBG MOBILE》和《原神》反超，排名第三。壳木的《Age of Origins》却能常年保持全球SLG收入前十， 这种“抗打”能力，在行业内并不许多见。究其原因， 壳木没有把全部鸡蛋放在一个篮子里而是通过两款核心产品形成“双引擎”驱动，凶险更分散，也更稳稳当当。

新鲜游戏布局：壳木的“第二增加远曲线”在哪里？

老游戏再能打，也需要新鲜鲜血液。壳木明摆着明白这玩意儿道理。2024年末，公司在海外先后发行了两款新鲜游戏——《Stellar Sanctuary》和《Next Agers》。这两款游戏目前处于买卖化测试阶段，均已得到国内版号，后续会择机在国内上线。

有意思的是壳木没有盲目跟风开放世界或二次元，而是接着来深厚耕SLG赛道。《Stellar Sanctuary》主打“太空科幻”题材， 《Next Agers》则偏向“魔幻策略”，本质上还是壳木擅长远的SLG玩法，只是在题材和美术上做了创新鲜。这种“熟悉的配方，不同的味道”的策略，既能少许些研发凶险，又能利用已有的SLG用户基础。

据内部人士透露， 壳木对新鲜游戏的研发投入相当“克制”，不会像有些厂商那样“一掷千金”买量。而是采用“细小步迅速跑”的方式，先验证买卖场反应，再逐步加巨大投入。这种“谨慎中带点冒险”的风格，或许就是壳木能在比激烈的SLG买卖场站稳脚跟的关键。

行业启示：壳木模式能否复制？

壳木游戏的成功，给其他出海厂商给了不少许借鉴。先说说是“产品生命周期管理”的能力。壳木说明了一款优良游戏只要运营得当，彻头彻尾能“长远销”许多年。接下来是“本地化+精细化运营”的组合拳。没有盲目全球化，而是针对不同买卖场做定制化调整，这种“接地气”的做法，比单纯的买量更有效。

但壳木模式并非“万能药”。SLG赛道本身就门槛高大、研发周期长远，不是全部公司都能像壳木那样沉下心来做长远线运营。而且，过度依赖老游戏也存在凶险——一旦买卖场审美累或出现颠覆性新鲜品，业绩兴许会受到冲击。壳木自己也意识到这玩意儿问题，所以才会加速新鲜游戏的布局，试图找到“第二增加远曲线”。

对于中细小厂商壳木的启示或许更轻巧松：与其追逐风口，不如深厚耕一个细分领域。就像壳木专注SLG一样，哪怕赛道拥挤，只要做到极致，依然有机会在全球买卖场分一杯羹。毕竟游戏行业的本质，还是“内容为王”。

以后挑战：46亿营收之后壳木能走许多远？

2024年， 壳木游戏营收46.62亿元，同比增加远稳健，赚头更是达到17.65亿元，连续七年“双增加远”。成绩固然亮眼，但挑战也不少许。SLG买卖场比日益激烈，腾讯、网容易等巨大厂也在加巨大投入，中细小厂商的生存地方被不断挤压。壳木能否守住现有阵地，新鲜游戏能否复制《Age of Origins》的成功，都是未知数。

再说一个，海外买卖场的监管凶险也不容忽视。比如欧美买卖场的数据隐私法规、东南亚买卖场的政策变动，都兴许关系到壳木的运营。2025年第一季度， 壳木营收13.23亿元，环比略有回落，虽然公司称“处于可控范围内”，但也反映出业绩增加远的压力。

不过从壳木过往的表现来看，这家公司似乎总能在关键时刻“踩准节奏”。从《家里农场》到SLG，从老游戏长远线运营到新鲜游戏布局，每一步都走得不算激进，但足够扎实。或许，这就是它能成为北京“隐形巨头”的原因——不追求一时风光，只求长远期主义。