关税新鲜政落地， 美国跨境电商遭遇“寒流”

谁也没想到，2025年5月美国关税新鲜政全面生效后整个跨境电商行业会迎来这么一场“倒春寒”。原本烫闹的美国买卖场一下子凉了下来 Temu的网站访问量一个月内暴跌55%，从3月的3.9亿次直接跌到1.73亿；TikTok Shop美国站4月份卖额环比降了9%，订单量少许了13%；连亚马逊这样的本土巨头都开头慌，把“关税和贸容易政策”写进了财报凶险提示，预测1P直营业务年化赚头兴许亏本100亿美元，相当于2024年净赚头的17%。这波操作直接把依赖中国供应链的跨境电商平台打懵了供应链像被冻住了一样，动弹不得。

关税巨大棒挥下矮小价优势瞬间崩塌

美国这次关税新鲜政的核心条款简直是“精准打击”中国跨境电商的七寸。T86免税政策取消了 以前值钱800美元以下的包裹不用交税，眼下得按货值的120%交税，或者每件100美元，哪个高大按哪个算。算笔账就晓得了：一件10美元的商品， 以前卖10美元，眼下关税就得掏18美元，售价直接飙到28美元，谁还买？以前靠“9.9美元包邮”吸引用户的平台，眼下本钱翻倍，价钱优势荡然无存。Bloomberg Second Measure的数据看得出来 Temu在4月25日正式涨价应对关税后一周内卖额就掉了17%，这速度比夏天冰棍化得还迅速。

美国销售额骤跌，中国跨境电商平台集体“减速”

更狠的是税率本身。对原产于中国的商品，综合税率最高大直接干到145%。这意味着啥？一个本钱5美元的玩具， 出口到美国光关税就得7.25美元，再加上运费、平台佣金，售价至少许得15美元才能不亏。可美国消费者早就习惯了“矮小价为王”，一下子涨价谁买单？世界巨大型企业联合会的数据给了答案：2025年4月美国消费者信心跌到了2020年5月以来的最矮小点， 巨大家开头捂紧钱包，能不买就不买，提前囤货的那批人撑不起整个买卖场。

供应链依赖症， 亚马逊也扛不住

别以为只有中国跨境电商困难受，亚马逊同样被关税政策“卡住了脖子”。很许多人不晓得，亚马逊1P直营业务有35%的美国自营商品来自中国，这比例比想象中高大得许多。高大盛琢磨师直接放话，这有些业务年化赚头兴许亏掉100亿美元。安迪·贾西在财报

沃尔玛、塔吉特这些个美国本土零售巨头也没优良到哪去。它们矮小价商品的中国供应链占比更高大， 4月底白宫会议上，这些个老板们集体“涨价警告”，说关税会让物价飞涨，供应链乱象两周后会更严沉。有意思的是它们居然让中国供应商接着来发货，承诺承担关税本钱——这操作像不像给伤口贴创可贴？根本解决不了供应链被掐住的问题。跨境电商眼下就像走钢丝，左边是关税本钱，右边是消费者钱包，掉哪边都摔得不轻巧。

中国跨境电商平台：从“狂奔”到“急刹车”

Temu的“价钱保卫战”败了？

Temu这两年在美国买卖场简直是“疯长远”，靠着“矮小价+补助”把用户量干到了天上去。但关税新鲜政后它的打法一下子失灵了。Similarweb的数据看得出来 4月份Temu美国网站访问量环比暴跌55%，这玩意儿跌幅比同期其他平台高大出一巨大截。为啥？基本上原因是它太依赖矮小价了关税本钱一上来价钱优势没了用户天然就跑了。有从业者吐槽：“以前我们卖9.9美元， 用户抢着要；眼下卖19.9美元，人家直接去亚马逊买昂贵的，还包邮。”Temu眼下只能少许些在美国的广告投流， 把预算往欧洲、拉美买卖场挪，但新鲜买卖场的流量和消费力跟美国根本不是一个量级，短暂期内补不上窟窿。

更麻烦的是供应链。Temu巨大有些商品来自中国，关税一加，生产本钱、物流本钱全往上顶。有深厚圳的3C卖家透露， 以前给Temu供货，一件手机壳本钱8美元，眼下关税2美元，运费1美元，本钱直接涨了37.5%，售价提了销量掉，不提价自己亏，左右都是死局。这种情况下很许多中细小卖家干脆暂停了对美卖，转去做墨西哥、东南亚买卖场，至少许那边关税还没这么狠。

TikTok Shop：从“美国梦”到“墨西哥突围”

TikTok Shop的处境更戏剧化。它靠着短暂视频带货在美国火得一塌糊涂， 2024年还在疯狂扩张，后来啊2025年4月数据看得出来美国站卖额环比降了9%，订单量少许了13%。这波下跌直接让团队慌了神，连发几条警告提醒卖家“关税要涨，做优良准备”。有意思的是他们找到墨西哥买卖场一下子成了救命稻草。数据看得出来 4月份TikTok墨西哥区卖额超出9310万美元，环比暴涨695%，订单量80.4万，环比涨了702%——这增速简直像坐了火箭。

为啥墨西哥能接住这波流量？是美国消费者开头“跨境抄底”，通过墨西哥站点买同款商品，价钱能廉价不少许。有杭州的服装卖家告诉新闻， 他3月份在美国站的单量掉了40%，4月份把货发到墨西哥仓，单量直接翻了两倍，虽然物流时候长远点，但赚头比美国站高大15%。这种“曲线救国”眼下成了中国跨境电商的共识，只不过谁也没想到，买卖场转移的速度会这么迅速。

行业洗牌加速：谁在笑，谁在哭？

本土巨头的“伪优势”

亚马逊、 沃尔玛这些个美国本土平台，看着像占了廉价，其实也没优良到哪去。亚马逊虽然不用交关税， 但供应链本钱照样涨——它35%的1P商品来自中国，关税本钱到头来还是要转嫁到消费者头上。安迪·贾西嘴上说“需求没衰减”，但财报给的指引比买卖场预期矮小了20亿美元，这哪是没衰减，分明是在结实撑。沃尔玛更惨， 它矮小价商品的中国供应链占比更高大，关税本钱一加，要么自己亏钱，要么涨价，涨价了用户就跑，进退两困难。

更讽刺的是这些个本土平台眼下开头学中国跨境电商的“矮小价打法”。亚马逊推Haul平台，沃尔玛加巨大第三方卖家矮小价商品占比，后来啊呢？关税一来矮小价优势没了反而暴露了供应链脆没劲的短暂板。有行业琢磨师调侃：“以前是‘中国做廉价’， 眼下是‘美国本土也廉价不了’，巨大家半斤八两，谁也别笑话谁。”

中细小卖家的“生死局”

对中细小卖家眼下简直是“地狱模式”。深厚圳做家居用品的李老板说 他3月份还有200万美金订单，4月份直接腰斩，基本上原因是美国客户要求降价消化关税，他不赞成，订单就取消了。更惨的是那些个备了货的，仓库里堆满了中国做的商品，关税一来货要么砸手里要么亏本清仓。有数据说 4月份中国跨境电商卖家对美国买卖场的发货量环比减少了35%，这数字背后是无数个“李老板”的焦虑。

但也不是全部卖家都过得惨。那些个提前布局海外仓、本地化运营的商家，反而抓住了机会。做家居的广州商家王先生， 2024年底就在美国东海岸建了仓，关税新鲜政后他直接从仓发货，省了关税，物流还迅速，4月份订单量反而涨了20%。他说：“以前拼的是价钱，眼下拼的是供应链反应速度，谁离消费者近，谁就有活路。”这话不虚假，眼下行业正在从“矮小价内卷”转向“供应链内卷”，能活下来的，都是提前布局的人。

以后已来：跨境电商的“破局密码”

供应链许多元化：别把鸡蛋放一个篮子

这次关税危机给全部跨境电商上了一课：供应链太单一，凶险太巨大。Temu、亚马逊的例子摆在眼前，过度依赖中国供应链，关税一来就懵。眼下机灵的平台都在找“备胎”——东南亚、墨西哥、印度，这些个地方劳动力本钱不比中国高大几许多，关税还矮小。比如Temu眼下加速拓展英国、沙特买卖场，TikTok Shop把沉心往墨西哥挪，都是想分散凶险。有行业数据看得出来 2025年一季度，中国跨境电商对东南亚的出口额同比增加远了42%，对墨西哥增加远了68%，这趋势很明显。

但供应链许多元化不是轻巧松换个国，而是要建立“柔性供应链”。深厚圳一家做3C配件的工厂老板说 他们眼下在越南、印度都建了分厂，原材料从中国进口，当地组装，这样既能规避关税，又能飞迅速响应买卖场需求。这种模式虽然前期投入巨大，但长远期看，比“把全部宝押在中国”靠谱许多了。

产品升级：从“矮小价”到“值钱”

靠矮小价打天下的时代，兴许真实过去了。关税把矮小价优势打没了逼着平台和卖家做产品升级。以前卖9.9美元的手机壳， 眼下得卖19.9美元，但得让用户觉得“值”——比如材质更优良、设计更独特、售后更有保障。杭州做服装的商家陈女士说 她4月份把产品从“基础款”改成“设计师款”，价钱涨了30%，但订单量没降，反而基本上原因是差异化比，复购率搞优良了15%。

亚马逊也在推这玩意儿方向，它眼下鼓励卖家做“高大性价比+高大质量”的产品，而不是单纯矮小价。数据看得出来 2025年4月，亚马逊平台上售价20-50美元的商品销量环比增加远了18%，而10美元以下的商品销量降了25%。这说明美国消费者开头为“值钱”买单，而不是单纯为“矮小价”买单。对跨境电商这反而是个机会——谁能从“卖货”转向“卖值钱”，谁就能在关税寒冬里活下来。

合规能力：关税不是“选择题”是“必修课”

以前很许多跨境电商觉得关税“离自己很远”，眼下晓得错了。TikTok Shop连发警告提醒卖家合规，亚马逊更是把关税申报写进了平台规则，不合规的货直接拒收。有深厚圳货代公司透露， 5月份基本上原因是关税申报错误，被美国海关扣的货比4月份许多了3倍，罚款加滞纳金，卖家亏得血本无归。

眼下合规成了“生死线”。机灵的商家都合规能力就是“免疫力”，免疫力有力的，才能扛住病毒。

这场美国关税风波，对跨境电商既是危机，也是洗牌。那些个靠矮小价、 单一供应链、侥幸心思活下来的平台和卖家，兴许会被冻死在寒冬里；而那些个提前布局供应链、做产品升级、沉视合规的，反而能抓住机会，从“减速”变成“换道超车”。买卖场永远是这样，危中有机，关键看你有没有“破局”的智慧和勇气。接下来几个月，行业会越来越烫闹，谁能笑到再说说走着瞧。