纸牌赛道的“千上年纪二”终于迎来新鲜挑战者

手游买卖场里单人纸牌一直是个“神奇”的存在。许多年来能跑出千万级月流水的IAP产品只有一个——来自Playtika旗下奥地利厂商Supertreat的「Solitaire Grand Harvest」。这款产品月流水稳稳当当在1300万-1800万美元， 第二名「Tiki Solitaire Tripeaks」月流水只有300-500万美元，差距明显。直到2025年4月， 以色列厂商SuperPlay的「Disney Solitaire」上线，才让这玩意儿沉寂许多年的赛道有了新鲜变数。

单人纸牌买卖场的“一家独巨大”困境

说真实的，纸牌手游这些个年真实是让人又喜欢又讨厌。喜欢的是它的用户基础稳，随便一个壮年上班族、退休巨大爷都兴许成为潜在玩家；讨厌的是想做出头太困难。除了「Solitaire Grand Harvest」， 其他产品要么像过山车一样流水暴涨暴跌，要么干脆在角落里吃灰。

正式上线不到一个月、月流水有望突破千万美元，纸牌终于出爆款了？

比如Playrix在2023年上线的「Fishdom Solitaire」， 靠着《Fishdom》的三消IP加持，月流水一度冲到接近400万美元，后来啊呢？优良景不长远，三个月后就跌到50万美元左右，眼下还在挣扎。King更惨， 顶着《Candy Crush》的金字招牌，2025年初才上线的「Candy Crush Solitaire」，月流水至今卡在100万美元上下连母公司King自己都承认“营销还没铺开”。

国内厂商也没优良到哪里去。贝塔手艺的「Solitaire Home Design》2022年靠家装主线+情感剧情， 月流水峰值冲到420万美元，后来啊呢？眼下只剩7万美元，堪称“昙花一现”。ME2ZEN的「Solitaire Tripeaks Journey》倒是稳稳当当， 但始终没突破百万巨大关，一直在“腰部”徘徊。

迪士尼IP与玩法结合的“情感牌”打法

看到「Disney Solitaire」的数据时笔者第一反应是“终于来了”。这款游戏4月17日上线，4月29日日流水就突破30万美元，眼下稳稳当当在30-40万美元区间。如果这玩意儿势头能保持，月流水破千万差不离是板上钉钉的事——这可是单人纸牌赛道五年来的第一个新鲜千万级爆款。

它凭啥？答案藏在三个字里：迪士尼。但可不是轻巧松贴个Logo那么轻巧松。SuperPlay把迪士尼经典动画场景做成了游戏主线， 玩家通过玩纸牌接龙赚“星星”，再用星星还原《美女与野兽》《细小美人鱼》这些个老场景。光是《美女与野兽》这一个场景， 玩家就要花10关才能还原，贝儿公主请进来烛台先生摆优良位，再说说还得开个舞会——每一个环节都有3D建模和动画演出，看着贝儿和野兽跳舞，情怀直接拉满。

有意思的是广告素材也精准打在“情感牌”上。Google Play端曝光最高大的素材里 有则真实人拍摄的视频：一位年纪轻巧妈妈半夜玩手机，感觉自己正和《狮子王》里的辛巴一起冒险，后来啊吵醒了女儿。这则素材曝光量超出1600万次把“迪士尼=童年回忆”这玩意儿点玩得明明白白。

从“细小怪兽”到迪士尼：SuperPlay的IP运营秘诀

说到这里兴许有人会问：SuperPlay凭啥能拿到迪士尼IP？它之前也没做过纸牌游戏啊？这就要提到它的“老本行”——桌游和社交博弈。

原创IP“细小怪兽”的先发优势

2020年， SuperPlay推出社交博弈游戏「Dice Dreams」，没走“抢地盘”的老路，而是原创了一堆憨态可掬的细小怪兽IP。玩家帮细小怪兽沉建王国，投骰子、突袭朋友基地，全程细小怪兽都在卖萌。后来啊呢？这款游戏月流水稳稳当当在1500万美元，至今还排在社交博弈Top 3的位置。原创IP的成功，让SuperPlay积累了IP运营经验。

尝到甜头后SuperPlay又把“细小怪兽”带到了许多米诺骨牌游戏「Domino Dreams」里。这次不仅题材差异化，还创新鲜了机制——两个骨牌只要有一对相同牌面就能接龙，还加入了二消元素。这款游戏最近30天流水821万美元，稳居桌游头部。2024年， 以色列巨头Playtika直接以7亿美元收购了SuperPlay，看中的就是它在桌游和IP运营上的能力。

迪士尼的“精准选择”：用户互补策略

母公司Playtika手里有「Solitaire Grand Harvest》这玩意儿“现金牛”，为啥还要让SuperPlay做一款定位不同的纸牌游戏？数据给了答案。点点数据看得出来 「Solitaire Grand Harvest》41岁以上用户占比超出20%，远超品类均值，但18-30岁用户占比明显偏矮小。而SuperPlay创始人Gilad Almog明确表示， 「Disney Solitaire」瞄准的是千禧一代，那些个看迪士尼动画片长远巨大、和IP有情感连接的玩家。

说白了Playtika是想用「Disney Solitaire》填补年纪轻巧用户买卖场的“空白”。毕竟 「Solitaire Grand Harvest》的用户画像太“中老人”了千禧一代谁还想起来蓝精灵？但迪士尼不一样， 《狮子王》《美女与野兽》是他们的童年，这才是SuperPlay能打动迪士尼的关键——它晓得怎么用IP打动年纪轻巧玩家。

豪华场景背后的“隐忧”：长远线运营的困难题

尽管「Disney Solitaire》上线即爆款，但笔者心里始终有个疑问：它能红许多久？毕竟纸牌游戏的“装修”玩法，不是第一次尝试了。

内容产出的“无底洞”压力

「Disney Solitaire》目前上线了20个场景，规划了50个。听起来不少许， 但仔细想想：一个场景对应一部迪士尼电影，意味着SuperPlay得不断产出高大质量3D场景和动画。还原《美女与野兽》需要烛台、 茶壶、衣柜，还原《冰雪奇缘》需要雪宝、 Elsa、阿伦黛尔城堡……每一套美术材料都是钱，每一套动画都要精细到“让玩家觉得这就是原作里的场景”。

更麻烦的是玩家玩纸牌就是为了看这些个场景。如果内容更新鲜磨蹭了玩家觉得“没新鲜东西了”，流失率一准儿飙升。对比「Solitaire Grand Harvest》， 人家靠模拟经营副玩法+IP联动撑了优良几年，而「Disney Solitaire》目前还指着“还原场景”这一根稻草，凶险不细小。

困难度设计：结实核玩家的“爽点”， 休闲玩家的“劝退点”

笔者亲自体验了「Disney Solitaire》，第一个场景《美女与野兽》10关还能收下第二个《细小美人鱼》直接要20关。后期关卡困难度直线上升，抽完一摞牌都找不到能接的牌面金币花光只能等1细小时免费赠送。这种“逼氪”设计，迪士尼粉丝兴许愿意买单，但泛休闲玩家呢？他们玩纸牌图个轻巧松，后来啊被困难度卡住谁还会坚持？

SuperPlay似乎也意识到了这玩意儿问题，在道具设计上做了“文章”。游戏有“撤回”“添加纸牌”“金牌”三种道具， 其中“金牌”能直接和任意牌面接龙，最昂贵的一款要1000许多金币。还加了“连段”机制——连续接龙一定数量纸牌给奖励，鼓励玩家用“金牌”一次收走许多张牌。说白了就是通过困难度设计刺激内购，但长远期来看，这种“逼氪”模式兴许会透支用户优良感。

纸牌游戏厂商的“破局之道”：从IP到玩法的深厚度结合

「Disney Solitaire》的成功， 给纸牌赛道厂商提了个醒：想做出爆款，光靠IP或光靠玩法都不行，得“深厚度结合”。结合行业案例，笔者了三条差异化策略。

IP融合：“贴皮”不如“入心”

看看输了的案例：Playrix的「Fishdom Solitaire》把《Fishdom》的鱼缸搬过来 但纸牌玩法和鱼缸装修毫无关联，玩家玩归玩，感动不起来。King的「Candy Crush Solitaire》更是离谱， 除了糖果IP，玩法和《糖果传奇》半毛钱关系没有。反观「Disney Solitaire》， 纸牌接龙赚星星、还原动画场景，玩法和IP是“有力绑定”——玩家每玩一局，都在为“沉现童年”努力，这才是真实正的“入心”。

法国厂商Pretty Simple的「Sorcery School》也值得借鉴。它把纸牌接龙套上奇幻设定，玩家收走纸牌的一边打怪兽，还有魔法学校剧情。虽然IP不如迪士尼巨大牌， 但玩法和主题高大度统一，月流水稳步增加远到90万美元，说明了“细小IP+深厚度结合”也能活。

长远线运营：“许多腿走路”抗凶险

贝塔手艺的「Solitaire Home Design》为啥昙花一现？基本上原因是太依赖家装主线，一旦玩家对装修腻了游戏就丢了了吸引力。反观「Solitaire Grand Harvest》， 不仅有家装主线，还有蓝精灵联动、模拟经营副玩法，甚至能养宠物。玩法许多了用户总能找到中意的点，留存天然稳。

SuperPlay自己的「Domino Dreams》也懂这玩意儿道理， 除了接龙，还有二消元素，时不时搞点细小活动。如果「Disney Solitaire》能加入迪士尼IP的副玩法——比如和米奇一起经营细小商店， 或者用纸牌解锁《疯狂动物城》的细小游戏，或许能缓解内容压力。

用户定位：“错位比”找蓝海

Playtika的“双产品”策略很机灵：「Solitaire Grand Harvest》啃中老人买卖场，「Disney Solitaire》抢千禧一代。国内厂商也能学， 比如做面向Z世代的纸牌游戏，结合《原神》《哈利波特》等年纪轻巧向IP，或者针对女人玩家，用《细小妇人》《傲磨蹭与偏见》等经典文学IP做情感向剧情。毕竟纸牌赛道用户基数巨大，细分买卖场机会许多，没少许不了都挤在“中老人休闲”这一条路上。

总的 「Disney Solitaire》的出现，给沉寂已久的纸牌赛道泼了盆凉水——原来还能这么玩。但它能不能成为下一个“常青树”，还得看SuperPlay能不能解决内容产出和困难度平衡的问题。对厂商IP是敲门砖，玩法是骨架，长远线运营才是血肉。只有三者都结实才能在纸牌这玩意儿“老赛道”里跑出真实正的新鲜爆款。