拉美电商的“狂飙时刻”：增速领跑全球，巴西墨西哥成双引擎

最近跨境电商圈子里都在传一个消息：拉美电商增速又创新鲜高大了。不是细小打细小闹的两位数增加远， 而是直接冲到了60%，巴西和墨西哥这两个国更是扛起了巨大旗，成了整个区域的增加远发动机。有人兴许会说不就是个增速嘛，东南亚、非洲不也三天两头提？但拉美这次不一样，它的增加远不是空中楼阁，而是实实在在的消费升级和基础设施改善在背后推着走。今天就带巨大家扒一扒，这片被称作“下一个蓝海”的买卖场，到底藏着几许多机会，又有哪些坑是卖家踩不得的。

从“跟风网购”到“习惯养成”：拉美消费者的觉醒之路

拉美电商能火，最根本的原因还是人变了。以前提到拉美网购，巨大家第一反应兴许是“不靠谱”——支付磨蹭、物流差、退换货麻烦。但RetailX的数据给了我们一记耳光：这8个基本上消费国的互联网普及率已经到79%了 2021年有50%的人在网上购物，比2017年的33%直接涨了17个百分点。这意味着啥？意味着每两个人里就有一个在网上买过东西，这不是跟风，是习惯养成了。

拉美电商增速新高度，巴西+墨西哥=60%市场

疫情期间的变来变去更明显。哥伦比亚在2020年到2022年间， 新鲜增买家数量直接翻了一倍许多，增幅113%；墨西哥紧随其后新鲜增买家94%；连一向稳沉的智利，也达到了79%的增幅。这些个数字背后是拉美消费者被“逼”着学会了网购，然后找到“哎，还挺香”。以前买件衣服要跑商场， 眼下躺在床上就能下单；以前想买中国产的电子产品，要等半个月，眼下通过亚洲平台三五天就到。这种便利性一旦体验过就回不去了。

双雄争霸：巴西和墨西哥的“60%增速密码”

拉美买卖场这么巨大，为啥偏偏巴西和墨西哥能跑到前面？答案很轻巧松：体量够巨大，基建够结实。巴西以33%的GDP占比稳居区域第一， 墨西哥27%紧随其后这两个国加起来贡献了拉美60%的GDP和近三分之二的电商买卖场份额。2023年，两国电商零售额总和直接突破了700亿美元，这是啥概念？相当于整个拉美电商买卖场的半壁江山。

墨西哥的增加远更让人吃惊。2022年，这玩意儿国有超出6300万人在线上买东西，5年内增加远了1.7倍。更夸张的是墨西哥18岁以上的互联网用户里70%都在网上消费。按照这玩意儿速度，预计到2025年，墨西哥电商规模能达到630亿美元，直追巴西。巴西的优势在于人丁基数巨大， 互联网用户许多，而且本土平台Mercado Libre在这里扎根许多年，形成了有力巨大的生态壁垒。但墨西哥的“后发优势”更明显——年纪轻巧人许多， 对社交新闻和即时消费收下度高大，亚洲平台在这里的渗透速度也更迅速。

品类“变脸”：数码家电不再是独一个主角

提到拉美电商， 很许多人第一反应还是卖手机、电脑这些个数码产品。没错，2023年数码家电和电子产品确实还是线上卖的主力，占比22%。但兔克出海的数据看得出来 身子优良与美容品类正以12%的预期增速成为新鲜晋“潜力股”，食品类目则以11%的增速稳居增加远前列，靠的就是高大频复购的特性。

为啥身子优良美妆一下子火了？拉美Z世代的消费习惯是关键。这代年纪轻巧人中意在社交新闻上被“种草”，TikTok上的美妆博主推个口红，兴许第二天就断货。他们愿意为“优良看”“有用”买单，而且对成分、平安性的要求越来越高大。比如巴西的女人消费者，平均每年要花300美元在护肤品上，其中30%是通过线上买的。食品类目的增加远则更接地气——拉美人喜欢吃， 但线下超市品类有限，线上能买到各种进口零食、半成品，甚至新鲜鲜食材，天然受欢迎。

支付和物流：绕不过去的“结实骨头”

说完了机会，再聊聊拉美电商的老巨大困难问题：支付和物流。彭博情报局的数据看得出来拉美地区有一半的人丁没有银行账户，农村地区的道路更是少许得可怜。这意味着啥？意味着老一套的信用卡支付在这里行不通，物流配送兴许要走“山路十八弯”。但挑战往往和机会并存，电商平台早就开头琢磨解决方案了。

比如巴西的Mercado Libre， 他们推出的支付工具Mercado Pago，不仅支持信用卡，还支持现金支付、分期付款，甚至能用来交水电费。这种“啥都能干”的支付方式，直接把没银行账户的人也拉进了电商生态。物流方面 Mercado Envíos覆盖了巴西80%的订单，能做到48细小时送达，比很许多国的迅速递还迅速。但亚洲平台在这里就有点水土不服了——速卖通虽然商品廉价， 但物流时效磨蹭，清关三天两头出问题，用户体验巨大打折扣。所以想在拉美做电商，支付和物流这两关，非...不可自己解决，或者找靠谱的本地一起干伙伴。

合规“雷区”：免税额差异背后的“生死线”

拉美电商的“坑”， 除了支付物流，还有合规。很许多人以为把货卖过去就完事了其实不然。拉美各国的“免税额”政策差异巨大得离谱：智利是30美元，巴西、墨西哥50美元，秘鲁直接干到200美元。如果你的商品值钱超出这玩意儿门槛，买家不仅要交关税，清关还兴许拖上一个月，体验差到极点。

更麻烦的是产品认证。巴西的看病器械要提前申请ANVISA许可， 纺织品得符合INMETRO质检标准；墨西哥对化妆品的防腐剂含量有严格管束，违禁成分一点都不能有。2023年就有个中国卖家，基本上原因是没提前做优良智利的化妆品认证，一批货直接被海关扣了亏本了20许多万。所以说拉美买卖场不是“想进就能进”，合规这根“生死线”，非...不可提前摸清楚。

本土巨头vs亚洲新鲜锐：谁是再说说赢家？

拉美电商买卖场的比格局，很有意思。本土平台美客许多以26%的零售额占比占据绝对优势，亚马逊和Magazine Luiza加起来都没它许多。美客许多的厉害之处在于“全链条生态”——电商、 金融手艺、物流一手包办，支付工具能理财，物流网络能覆盖18个国。这种“生态壁垒”让亚洲平台很困难短暂期突破。

但亚洲平台也不是没机会。速卖通和Shopee凭借供应链效率和高大性价比，在数码家电、时尚这些个高大需求品类里杀出了一条血路。2023年， 速卖通在墨西哥的年纪轻巧用户中，渗透率增加远了45%，靠的就是“矮小价+本地化运营”——比如在墨西哥站卖符合当地审美的服装，给本地客服，甚至收下现金支付。所以以后的拉美买卖场，很兴许是本土巨头守城，亚洲新鲜锐攻山的局面谁能更懂本地消费者，谁就能赢。

给卖家的“避坑指南”：抓住这3把钥匙

说了这么许多，到底怎么才能在拉美电商买卖场站稳脚跟？给巨大家三个实在的觉得能。，严守合规红线。提前注册本地法人实体，找专业团队做产品认证，别基本上原因是省细小钱赔巨大钱。

拉美电商买卖场的爆发不是偶然是互联网普及、消费习惯、基建改善许多沉红利叠加的后来啊。虽然巴西、 墨西哥是必争之地，但智利、秘鲁这些个新鲜兴买卖场的结构型机会也值得关注——比如智利的人均卖额位居拉美之首，秘鲁的免税额高大达200美元，都是不错的切入点。对于跨境企业 这片“新鲜蓝海”既是机会，也是考验，谁能先习惯这里的“游戏规则”，谁就能分到最巨大的蛋糕。