发布时候：2025 年 4 月 29 日

庭院里的天然生意：从观鸟到昆虫观测的爆发

截止到这款产品 取得240万美元的众筹成绩， 不得不说这玩意儿当时被觉得角度过于刁钻、太过细小众的 idea，从观鸟到眼下的蜜蜂、蝴蝶，基本完成了买卖场验证，其背后是疫情期间海外用户形成的对接触天然和缓解心思压力的需求，并且在疫情之后得到了延续。

5年3个众筹小爆款，还在AI硬件外找到了更赚钱的模式？

疫情催生的“天然刚需”， 海外庭院成了新鲜流量池

海外用户巨大许多将庭院视为连接天然、提升生活品质的关键私域地方，特别是在近几年心思问题越来越受用户沉视，很许多将心思压力的释放转向于与天然的连接，催生了一巨大堆的相关赛道，如庭院机器人、植物识别 App 等等。

在非游品类在海外最赚钱的是 TikTok， 但不少许从业者也熟悉识别植物柔软件 PicureThis，作为一款工具类 App，其收入能够在出海非游戏 App 里排到 Top3，在全球非游 App 中达到 Top50 的水平，在春天这样的特定季节，月流水最高大能杀到 1500 万美元的水平，高大峰时约等于 TikTok 月流水的 1/8。

这背后 一是庭院场景下天然观测设备对海外用户的吸引力，另一个是背后团队连续五年对该方向的探索形成的用户教书和品牌心智。

从结实件到柔软件：Bird Buddy 的“双轮驱动”买卖化

而这次 App 的更新鲜很兴许推动其买卖化的天花板进一步搞优良， 在今年 1 月份，Bird Buddy 的 App 月流水出现了一个前所未有的高大峰，达到了百万美元级别，之前的订阅付费点基本上集中在AI识别问答、创建档案和家里观测分享等功能上。

据刊载于《TIME》的研究研究和 NCSU 的研究研究看得出来 COVID-19期间，参与观鸟活动能显著少许些焦虑和抑郁凶险。而据美国鱼类与野生动物管理局在 2024 年 12 月发布的报告看得出来 约 960 万美国人参与过鸟类观赏活动，而其中有 95%的观鸟者选择在家中观看。

结实件：模块化设计让“天然生态”可组装

Bird Buddy 以庭院为核心场景， 从自身既有的鸟类观测优势出发，将植物类和昆虫类囊括其中，构造起“生态”概念，以满足用户的观测需求。结实件和柔软件一边迭代，为这类用户给差异化体验。而 App 的流水，甚至兴许一点点成为公司的基本上收入来源且毛利率更加可观。

其核心设备“花瓣”摄像头的支架是可弯曲的， 搭配通用夹子，巨大巨大提升了安装和看看的便利性，用户能根据观测对象随意选择安装位置、调整镜头角度。“花瓣”摄像头支持 1200 万像素的微距照片和 4K 延迟摄影， LED 光圈会吸引昆虫，高大防水性能应对户外的天气变来变去，可支持用户对昆虫、植物的长远期观测需求。

柔软件：从工具到社群， 用户粘性再升级

Petal & Wonder Block 除了通过沉构外形整合了以前既有功能外在柔软件方面做出第 2 个升级，意图在 App 端搭建观测社群，新鲜建另一个用户端的生态。

上线4分钟，拿下10万美元背后是用户对这种“天然社交”的有力烈需求。不同于之前基于常规鸟舍的设计， Petal & Wonder Block 的外形看起来和它的产品名一样，非常梦幻，主体由“花瓣”摄像头、可磁吸弧形杆和栖地基座构成，给蜂鸟喂食器、蝴蝶喂食器、蝴蝶窝等组件选择，这样的模块化设计在集合了前代产品的观测、喂食、洗浴功能的一边，还在地方上做了天然分离。

数据说话：天然观测赛道的“真实金白银”

Bird Buddy App 端近一年月流水变来变去看得出来 从 2024 年中开头，流水呈现稳步上升趋势，到 2025 年 1 月突破百万美元，这背后是用户付费意愿的显著提升。

专攻庭院观测的品牌，又打造了一款众筹破 200 万美元的 AI 花园。Petal & Wonder Blocks 由专注于庭院场景的结实件品牌 Bird Buddy 打造， 从单品到组合，搭建 2 个细小生态，或指向更高大买卖天花板。

eBird 月度鸟类清单提交数从 2020 年 3 月的 60 万份增加远至 2023 年 5 月的 130 万份，说明观鸟记录行为持续活跃。这玩意儿数据背后是越来越许多用户将天然观测从“有时候为之”变成“日常习惯”。

不止于鸟类：植物与昆虫观测的“第二增加远曲线”

从现有的信息来看， Petal & Wonder Blocks 仍将鸟类作为产品的应用对象，但除了这玩意儿已经验证过的需求，Bird Buddy 又 了花卉植物和昆虫类 2 种新鲜看看对象。

以专注识别赛道， PictureThis 的开发商杭州睿琪旗下产品 Picture Insect 为例，通过拍照识别昆虫种类、判断是不是有毒并给防护觉得能，流水在夏季昆虫高大发期也能达到 50 万美元的月流水。这说明，用户对“天然识别”的需求并不局限于鸟类，植物和昆虫同样有巨巨大的买卖化潜力。

结实件 vs 柔软件：谁才是更赚钱的“天然密码”？

给摄像头加上腿，深厚圳AI结实件公司拿下70万用户。AI App 2024年赚了12亿美元、接近翻番，哪些用户开头给AI氪金了？这些个问题的答案，或许能在 Bird Buddy 的模式中找到线索。

从 Bird Buddy 的实践来看，结实件是“入口”，柔软件才是“印钞机”。结实件需求、积累用户，再通过柔软件的订阅服务实现持续变现。这种模式的毛利率远高大于结实件卖，且用户生命周期值钱更高大。

结实件的“甜蜜烦恼”：高大本钱与矮小复购

老一套结实件创业的痛点在于， 一旦用户买完成，复购率极矮小，除非推出迭代产品。而 Bird Buddy 的结实件模块化设计， 在一定程度上解决了这玩意儿问题——用户能持续买新鲜的组件，扩巨大自己的“天然生态”系统。

但即便如此，结实件的生产、物流、售后本钱依然高大昂。比一比的话，柔软件的边际本钱差不离为零，用户基数扩巨大后流水的增加远速度会远超结实件。

柔软件的“护城河”：数据与社群的双沉壁垒

Bird Buddy 的 App 不仅仅是识别工具，更是用户社群的载体。据 Kickstarter 看得出来 用户允许邀请至许多 10 名用户共同参与观测，能将自己的观测成果分享到社区中，与同优良交流。这样一来原本以个人或家里为单位的活动，互动范围通过网络兴许会得到进一步 。

从 Bird Buddy 以前的观鸟产品中， 已经能看到世界各地的用户交流的有力烈愿望，观鸟社区中也已有 30 万成员。这种社群粘性，是其他比者困难以短暂期复制的护城河。

以后已来：天然观测赛道的“无限兴许”

AI庭院摄像头 Petal & Wonder Blocks 的众筹活动已于昨日收官， 已筹得约 240 万美元，得到近 8000 人支持。这款产品在 Kickstarter 刚上线4分钟，就筹集了 10 万美元。用户的烫情，印证了买卖场对这类产品的期待。

动态看看日志，看得出来昆虫出现频率，了解某种昆虫在一天中的活动高大峰期，或者不同植物分别吸引了哪些类型的昆虫，从而对庭院生态有更全面、持续的认识。

从“观测”到“干预”：天然手艺的下一个十年

当用户能够持续观测庭院生态后 天然会衍生出“干预”需求——比如怎么吸引更许多蜜蜂授粉、怎么驱除害虫、怎么让植物更身子优良。这兴许是 Bird Buddy 以后探索的方向， 通过结实件设备实现“观测-琢磨-干预”的闭环，进一步拓展买卖化边界。

PictureThis 之所以能在非游戏 App 中排名靠前， 正是基本上原因是它不仅给识别功能，还给植物养护觉得能。这种“工具+服务”的模式，同样值得 Bird Buddy 借鉴。

写在再说说：细小众赛道的“巨大众红利”

5年3个众筹细小爆款，还在AI结实件外找到了更赚钱的模式？Bird Buddy 的成功， 或许给那些个纠结于“做巨大众还是做细小众”的创业者一个启示：细小众赛道只要能精准捕捉用户需求，并通过结实件+柔软件的组合模式持续发明值钱，同样能撬动巨巨大的买卖潜力。

疫情之后海外用户对天然的渴望不是昙花一现，而是一种长远期的生活方式转变。谁能在这玩意儿赛道深厚耕，谁就能抓住下一个十年的“天然红利”。当结实件不再是独一个的收入来源， 当庭院里的每一只蝴蝶、每一株植物都能成为付费触点，这玩意儿“细小众”赛道的想象力，或许才刚刚开头。