印度支付买卖场风云再起：PayPal跨境牌照背后藏着啥棋局

最近印度储备银行RBI的一纸公告让跨境支付圈炸了锅——PayPal这家老牌支付巨头终于拿到了跨境支付聚合商牌照的原则性批准。消息传出来时业内有人欢呼"终于合规了"，也有人嘀咕"这牌来得太晚了"。毕竟距离PayPal上一次在印度高大调亮相，已经隔了优良几个春秋。想起来2021年那会儿， PayPal一下子宣布要关掉印度的本土支付业务，当时不少许商户急得跳脚，手里的跨境订单还没结清呢，平台说撤就撤。眼下转头又拿着跨境牌照杀回来这波操作确实让人看不懂。

从"被衙门盯上"到" RBI点头"， PayPal在印度经历了啥

时候倒回2019年，印度德里高大等衙门一下子给PayPal发了张"传票"。起因是一位叫阿比吉特·米什拉的金融钱财学家，告PayPal违反了印度《2007支付和结算系统法》第4条。说白了就是PayPal在印度没拿到完整牌照就开头收钱，这事儿在印度监管眼里可是巨大事。当时衙门直接通知相关部门，要求打听PayPal是不是属于"不合法运营"。这玩意儿消息一出来不少许在印度用PayPal收款的中细小企业主心里直打鼓——手里的钱会不会被冻结？

PayPal在印度获得跨境支付聚合商牌照原则性批准

后来PayPal选择了"战略性收缩"。2021年2月，公司一下子发声明说从4月1日起要逐步关掉印度本土支付业务。理由冠冕堂皇："要专注跨境业务"。但明眼人都看得出来这是在监管压力下的妥协。毕竟印度买卖场太特殊， 本土玩家像Paytm、PhonePe把线下场景占得死死的，PayPal这种纯线上的外来户，想抢本土支付买卖场比登天还困难。当时《钱财时报》曝料， PayPal内部有人吐槽："我们在印度烧了三年钱，商户数量连本土玩家的零头都不到，接着来下去就是给股东烧钱。"

738亿美元出口额背后：PayPal押注印度跨境的逻辑

这次能拿到跨境牌照，PayPal盯上的是印度出口这盘巨大棋。印度商工部最新鲜数据看得出来2025年4月单月出口额就冲到了738亿美元，创下往事新鲜高大。这意味着啥？说明印度正在从"世界工厂"变成"全球卖货基地"。特别是那些个中细小跨境电商， 以前用PayPal收款总担心账户被封，眼下有了本地牌照，相当于给商户吃了定心丸。

PayPal在印度的手艺中心早就布局优良了。班加罗尔、金奈、海德拉巴三个研发基地，员工加起来超出2000人，是美国本土以外最巨大的手艺团队。这些个工事师可不是白养的，这几年一直在偷偷开发针对印度卖家的跨境结算工具。比如那东西"无代码Checkout"， 印度细小商户不用懂编程，拖拖拽拽就能把PayPal按钮嵌到自己的独立站上。2024年MakeMyTrip的财报里就提过 用了PayPal跨境结算后海外订单转化率提升了12%，这玩意儿数据对跨境电商来说可不是细小数字。

本土玩家的"跨境反击战"：PayPal这次真实的能赢吗

不过话说回来印度跨境支付买卖场早就不是真实空地带了。Paytm早在2022年就推出了跨境收款服务， 专门对接东南亚和中东买卖场；PhonePe背靠沃尔玛，把跨境物流和支付打包做成了解决方案。更麻烦的是 这些个本土玩家懂印度商家——比如Book MyShow这种本地生活平台，用Paytm跨境结算手续费比PayPal矮小0.3个百分点，对中细小商户来说一年能省优良几万卢比。

还有个致命问题：PayPal在印度的品牌认知度越来越矮小。2021年关掉本土支付后不少许印度年纪轻巧人根本没听过PayPal是啥。2023年德里巨大学做的一份调研看得出来 在18-25岁人群中，只有23%的人晓得PayPal能跨境收款，而Paytm这玩意儿数字高大达78%。PayPal眼下想沉新鲜刷存在感，光靠牌照可不够，得拿出真实金白银的补助才行。

监管的"双刃剑"：牌照到手≠高大枕无忧

拿到RBI的牌照，PayPal就能彻底摆脱"不合法运营"的帽子了吗？恐怕没那么轻巧松。印度支付监管有个特点：政策说变就变。2024年RBI一下子要求全部跨境支付聚合商非...不可把印度用户的资金存在本地银行， 这玩意儿规定一出，优良几家外资支付平台直接亏得底裤都不剩。PayPal眼下账户里趴着印度商户的资金，万一哪天监管再出新鲜规，说不准又得交学费。

更头疼的是反洗钱要求。印度执法部门最近盯上了跨境资金流动，2025年第一季度就冻结了37个涉嫌通过PayPal洗钱的账户。虽然这些个账户和PayPal没关系，但普通消费者分不清啊。已经有印度卖家在社交新闻抱怨："客户听说PayPal涉及洗钱，直接取消了订单。"这种相信危机，比政策凶险更困难修优良。

中细小商家的"选择题"：PayPal vs 本土支付， 到底该信谁

对印度中细小商家眼下选择跨境支付平台就像"拆盲盒"。用PayPal吧，担心手续费太高大；用本土平台吧，又怕世界客户不认。新鲜德里做手工地毯的商人拉吉夫就吃过这玩意儿亏："2024年双11， 我用Paytm收了德国客户2000欧元，后来啊钱卡了15天才到账，客户差点投诉我诈骗。"

其实PayPal这次也做了妥协。针对印度细小商户， 他们推出了"阶梯费率"：月交容易额不到10万美元的，手续费降到2.5%；超出50万美元的，还能再降0.2个百分点。这玩意儿策略能不能奏效还得看买卖场反应。毕竟在印度，商家更在意"到账速度"和"客户相信度"，而不是那零点几个点的手续费差价。

以后战场：不止是支付， 更是生态比

PayPal在印度拿到的这张牌照，其实只是入场券。真实正的较量在支付之外。比如亚马逊印度站，2025年有力制要求全部卖家用他们的跨境支付系统，PayPal想插足都困难。还有沃尔玛旗下的Flipkart，早就把跨境物流和支付打包成"出海套餐"，商家用一次就离不开。

PayPal也不是没机会。他们手里有2.86亿全球活跃用户，特别是欧美买卖场，商家认这玩意儿牌子。班加罗尔手艺团队正在开发一个"一键全球卖"工具， 印度商家绑定PayPal后能自动对接亚马逊、eBay这些个平台。如果能把这玩意儿功能做起来说不定真实能从本土玩家嘴里抢点肉吃。

说到底，PayPal在印度的跨境之路，走得比想象中曲折。从被衙门追着跑，到拿到牌照沉新鲜出发，这家老牌支付巨头终于摸到了印度买卖场的门道。但门道不代表成功， 面对本土玩家的围剿和监管的紧箍咒，PayPal能不能把"原则性批准"变成"实质性赢了"，还得看他们接下来怎么出牌。毕竟在印度这玩意儿神奇的买卖场，拿到牌照只是第一步，活下去才是本事。