一场流量地震：TikTok Shop卖家的免费午餐没了

新鲜店刚开的细小川最近有点懵， 抱着“发作品蹭烫门就有流量”的念头，他剪了20优良几个视频，播放量全卡在几百，别说出单，连一个私信都没有。“我还挺认真实跟烫点的， 后来啊找到TikTok不是免费流量天堂了”，他跟骑鲸出海吐槽，语气里全是困惑和委屈。这样的遭遇正在TikTok Shop卖家圈里蔓延， 6月3日外媒曝出消息：美区TikTok Shop要取消卖家的免费流量扶持，以后想在For You信息流曝光，只能靠付费广告。这消息像一盆凉水，浇在不少许习惯了“天然流量躺赚”的卖家头上。

流量剧变背后：平台在焦虑啥？

免费流量消失不是偶然是TikTok Shop转型的必然后来啊。美区卖家Kevin告诉骑鲸出海，此前TikTok在美国的买卖化节奏“有问题”，非...不可沉新鲜洗牌。“美区消费者的人群颗粒度还不够细，用来跑广告数据的人群样本手艺远远不够。”所以去年TikTok美区清理了45万卖家，90%都是基本上原因是品控或合规问题。这说明平台早就想甩掉“矮小价烂货”的包袱，往消费品质和优质内容方向升级。

TikTok Shop剧变，告别自然流量，商家大洗牌

更直接的焦虑来自业绩。TikTok Shop2024年原定的175亿美元GMV目标没达到预期， 6月特朗普虽然延期了剥离禁令，但监管和关税的阴影还在。研究研究机构Earnest Analytics的数据看得出来 去年美国年中巨大促期间，TikTok Shop卖额比1月增加远80.8%，远超亚马逊的10.4%，可TikTokShop只占美国电商买卖场份额1.5%，亚马逊却占了83.6%。流量猛增但GMV没跟上，平台赚不到钱，用户体验也远不如亚马逊——算法非...不可出手淘汰矮小效卖家了。

告别天然流：卖家的三沉困境

投流：ROI的“生死游戏”

没有免费流量， 增加远只能靠投流，但对很许多中细小卖家这像场“生死游戏”。有卖家跟骑鲸出海哭诉：“舍不得钱投流订单一准儿涨， 可退货率也会跟着涨，不能手动停广告，退货率会把投流的钱折进去。”他们不懂投流，担心“肉包子打狗一去不回”，广告费用打水漂的害怕比天然流量消失更让人焦虑。

老一套的ADS广告需要手动调关键词竞价、控预算，对新鲜手门槛太高大。而6月15日上线的GMV Max虽然让投流“一键化”， 按算法综合商品潜力、天然流和付费流推GMV，但两种投放模式让卖家更纠结：目标ROI模式能稳获利，但兴许跑不满量；最巨大投放量模式能冲GMV，但兴许亏钱。有投手说 GMV Max让他们“高大呼没工作”，却也省心不少许——算法替卖家做了巨大有些决策，可算法的“黑箱”也让卖家心里没底。

达人一起干：不确定性里的“高大本钱赌局”

达人曾是TikTok卖家的“流量救星”， 但眼下这救星越来越昂贵、越来越不可靠。不少许卖家通过官方平台和美国达人一起干，可达人质量参差不齐，常有拿了钱就敷衍了事，甚至删视频跑路。靠谱的头部达人佣金本就不菲， 免费流量消失后达人报价必然上涨，“佣金加分成”成了卖家想出的对策——绑定本土达人，让他们更有动力，也避免“带货视频一下子消失，流量暴跌”的尴尬。

文雅和语言差异也让一起干更困难。很许多中国卖家做不出本地化内容，美区TikTok再丰有钱的达人生态，也常常和自己的货不沾边。有卖家试过找菲律宾达人，后来啊对方拍的视频“彻头彻尾不像本地人说话”，转化惨不忍睹。达人一起干成了“高大本钱赌局”，赢了能爆单，输了兴许白花钱。

内容：精品化是出路， 也是“烧钱坑”

天然流量时代，卖家靠标签、关键词、“黄金时段”就能分一杯羹；眼下不行了TikTok Shop转向“沉成交，有力算法”，内容质量成了流量分发的核心。优质素材能得到算法倾斜，劣质内容会被淘汰——这道理轻巧松，做起来却困难。

不少许卖家还在用“矮小价吸引点击”的老办法，发一堆粗糙视频，指望“量变引起质变”。可精品化方向下这些个内容很迅速就会被算法埋没。有卖家分享经验：“开头三秒挖痛点， 中间五秒秀产品，再来五秒看效果，再说说两秒价钱杀”，这套路听起来轻巧松，却需要反复测试脚本、拍摄、剪辑，本钱比以前高大得许多。对中细小卖家 精品化兴许是出路，也兴许是“烧钱坑”——没钱、没人、没经验的，很轻巧松被卡在内容升级的路上。

破局之路：从“流量思维”到“运营思维”

内容：别再“堆视频”，要“磨精品”

菲律宾站卖家老王的经历值得参考。他运营一年彻头彻尾靠天然流量， 订单从每天300许多降到几十，后来他放弃“堆视频”，开头打磨精品内容：找本地达人拍真实实用场景，脚本反复改了10遍，视频虽然只发了5个，但单条播放量破10万，订单量翻了两倍。这说明，算法时代，“内容质量”比“内容数量”关键得许多。卖家得从“发视频赚流量”转向“做内容转订单”，哪怕一条视频的本钱高大，只要转化率上来了也值。

投流：用GMV Max“省心”， 但要“懂规则”

GMV Max不是“无脑投流”，卖家得懂规则才能用优良。目标ROI模式适合追求稳稳当当获利的卖家， 比如卖标品的，设定优良ROI底线，算法会自动找转化优良的用户；最巨大投放量模式适合短暂期冲量的，比如巨大促前，但得盯紧预算，避免超支。有卖家测试找到， 同一款产品，用GMV Max后点击率提升40%，基本上原因是算法会自动把素材推给更精准的人群——关键是要给算法“优良素材”，不然再智能的系统也救不了。

选品：精品壁垒是“护城河”

Kevin早就看透：“跟卖和铺货卖家觉得美区困难，打品和精品卖家觉得数据稳。”精品卖家的壁垒决定了流量能巩固，压制比对手。美区TikTok正在往消费品质升级，卖家得选品控严、合规的货，不能再靠“矮小价走量”。有卖家把客单价从19美元提到39美元， 优化供应链后赚头反而更高大，基本上原因是退货率从15%降到5%，算法也更愿意推高大客单价、高大转化率的产品——精品化不是“卖昂贵点”，是“卖优良点”。

以后已来：算法时代的生存法则

字节跳动的核心优势是算法， TikTok Shop把算法从内容分发 到电商流量分发，只是时候问题。GMV Max全面覆盖后 卖家会面临更彻底的洗牌：卖烂货、做矮小质内容的会被淘汰，商品和内容都有质量的能拿到更许多流量。这不是恶劣事，对真实正想做优良生意的卖家告别天然流量，反而能摆脱“劣币驱逐良币”的困境。

美区TikTok团队正独一个确定的就是“变来变去”，习惯变来变去的人才能活下来。