塔吉特的困局：当老牌零售商遭遇矮小价浪潮

明尼苏达州的零售巨头塔吉特最近有点头疼。投钱者巨大会上， 当被问及正在暗地测试的工厂直发模式时官方回应显得细小心翼翼：“我们始终在探索创新鲜服务方式，但全部尝试都将严格遵循公司坚持的高大品质、负责任采购和可持续进步标准。”这话听着没错， 但结合今年股价累计下挫28%、远逊于标普500指数3.6%涨幅的表现，总让人觉得透着一股底气不够的尴尬。实体店客流起伏、 消费需求疲柔软、库存管理积压——这三座巨大山压得塔吉特喘不过气，迫切想找个新鲜增加远引擎，可新鲜引擎的方向似乎又和它引以为傲的“高大品质”有点拧巴。

更麻烦的是消费者口袋里的钱越来越紧。持续钱不值钱下玩具、服装这些个塔吉特的核心品类成了“非少许不了支出”，连带着门店里的凉清肉眼可见。今年早些时候， 公司基本上原因是暂停许多元化战略引发的抵制风波还没彻头彻尾平息，最新鲜财报又泼了盆凉水：上季度卖额没达到买卖场预期，管理层急吼吼在5月把全年业绩指引砍了一巨大截。资本买卖场可不跟你讲情面 用脚投票的后来啊就是股价一路下滑，和那些个在矮小价买卖场玩得风生水起的对手形成了鲜明对比。

塔吉特试水工厂直发模式，对标中国跨境电商Temu，剑指低价市场

从货架到工厂：塔吉特的“破釜沉舟”

这时候，工厂直发模式被推到了台前。据知情人士透露， 塔吉特正在悄悄测试一种新鲜玩法：跳过中间仓库，直接从工厂把服装、家居用品这些个非食品类商品发给消费者。说白了 就是想学中国跨境电商 Temu 那一套——用更短暂的供应链链路压矮小本钱，在矮小价商品买卖场抢一杯羹。测试阶段的具体时候表还没对外明着， 但业内早就炸开了锅：这家向来有力调“优质设计”的零售商，怎么也开头琢磨“工厂直发”这种听起来就带着“廉价感”的模式了？

其实塔吉特的算盘打得并不隐蔽。老一套零售商的“仓库-卡车”配送模式， 本钱高大得吓人，中间环节层层加价，再说说到消费者手里价钱早就翻了优良几倍。工厂直发相当于砍掉了仓库存储、 分拣转运这些个环节，按道理讲能把本钱压缩20%-30%，这要是转化成价钱优势，对付 Temu 和亚马逊的“Haul”矮小价专区，几许多有点底气。问题在于， 塔吉特能不能放下身段，真实正融入“工厂直发”的逻辑——这玩意儿玩的就是迅速和省，可塔吉特过去引以为傲的“高大品质”“磨蹭工出细活”，会不会成了新鲜模式的绊脚石？

Temu的阴影：矮小价电商怎么搅动美国零售买卖场

说到塔吉特的麻烦，绕不开 Temu 这玩意儿“搅局者”。这家拼许多许多旗下的跨境电商， 2022年才进入美国买卖场，愣是用“极致矮小价+工厂直发”的打法，在一年许多时候里干到了用户数量逼近亚马逊的水平——Sensor Tower 的数据看得出来2024年8月，Temu 用户数已经达到亚马逊用户的91%，年内反超亚马逊似乎只是时候问题。更让老一套零售商坐不住的是 Temu 的玩法轻巧松粗暴：直接对接中国工厂，用超短暂供应链把价钱压到最矮小，再靠 TikTok 上的病毒式营销疯狂拉新鲜。

别不信，这套组合拳打下来效果是真实的优良。消费者花9.9美元能买到的T恤， 在塔吉特店里至少许要29.9美元；同样的家居细小摆件，Temu 上包邮价兴许只有塔吉特的三分之一。关键是Temu 的“矮小价”不是靠偷工减料——至少许表面上看是这样，而是靠供应链效率的极致压缩。据给 Temu 供货的商家透露， 平台平均15天账期，虽然赚头率只有10%-20%，但资金周转迅速，出货量巨大，对中细小工厂来说反而比老一套渠道更有吸引力。对比之下 塔吉特的供应商体系太“沉”了层层分销、账期拉长远，本钱根本降不下来面对 Temu 的冲击，不着急才怪。

不只是价钱战：供应链效率的生死时速

当然 说 Temu 只靠矮小价就赢了也太轻巧松了。真实正让塔吉特们头疼的，是 Temu 背后那套“迅速反供应链”。老一套零售商从选品、生产到上架，少许说也得3-6个月，Temu 呢？烫门款式从工厂下线到消费者手中，最迅速7天就能完成。这种“细小单迅速反”的模式， 让库存凶险降到最矮小，还能根据实时卖数据飞迅速调整产品——卖得优良就追加订单，卖不优良立刻砍单，根本不怕库存积压。反观塔吉特， 去年基本上原因是库存管理不善，光是打折清理库存就亏本了数亿美元，这种“磨蹭半拍”的供应链，在 Temu 面前简直像个“笨沉的巨人”。

更让塔吉特羡慕的是给 Temu 供货的工厂，很许多本身就是给 SHEIN 供货的。SHEIN 这家迅速时尚老牌跨境电商， 早在2008年就开头玩工厂直发，积累了4000许多家一起干工厂，账期压缩到7-10天2022年收入更是冲到了227亿美元，估值高大达660亿美元。这些个工厂的生产效率、柔性供应链能力，是塔吉特现有的供应商体系比不了的。塔吉特想学工厂直发， 先得问问自己的供应商愿不愿意配合——习惯了按季度下单、批量生产的工厂，能不能习惯“细小单迅速反”的需求？这可不是换个物流模式就能解决的问题。

工厂直发的“甜蜜与苦涩”：机会与挑战并存

对塔吉特 工厂直发模式就像一块“烫手山芋”——不吃，眼睁睁看着 Temu、SHEIN 抢走矮小价买卖场的用户；吃了又怕砸了自己“高大品质”的招牌。更麻烦的是政策凶险。美国政府的“最矮小限度免税”政策，一直是 Temu 工厂直发模式的关键支撑。可这玩意儿政策随时兴许取消， 一旦落地，全部跨境直邮的本钱都会飙升，塔吉特就算想学 Temu，也没法再靠“免税”打矮小价牌了。业内估摸着， 要是政策变卦，Temu 上商品价钱至少许得涨15%-20%，到时候塔吉特的工厂直发反而兴许有了机会窗口。

但机会窗口归机会窗口，塔吉特得先解决“品质控制”这玩意儿老巨大困难问题。工厂直发模式下商品从工厂直接发货，塔吉特根本没法像老一套模式那样提前验货、质检。万一供应商为了压本钱偷工减料， 卖到消费者手里的商品出现质量问题，受关系到的还是塔吉特的口碑——过去十几年，塔吉特靠“设计师联名”“高大性价比家居”积攒的品牌形象，可不是一朝一夕建立的。有业内人士就直戳痛点：“塔吉特想学 Temu 矮小价， 但消费者买 Temu 的时候，就没指望它有许多优良；买塔吉特的时候，默认的就是‘品质在线’——这两者的心思预期差，就是最巨大的鸿沟。”

老牌零售商的“水土不服”：品质与矮小价的平衡术

其实塔吉特不是没试过矮小价策略。去年， 它悄悄上线了“Value Spot”折扣区，主打10美元以下的家居细小物，想和 Temu 抢抢买卖场。后来啊呢？消费者不买账——巨大家觉得“10美元的东西，能优良到哪里去”，反而质疑塔吉特“是不是也开头卖廉价货了”。这种“左右为困难”的尴尬，在塔吉特对标 Temu 的过程中会反复出现：想降价，怕掉价；不降，没流量。比一比的话， 沃尔玛就机灵许多了它既有“矮小价专区”对标 Temu，又有高大端品牌线保持赚头，塔吉特的产品结构太单一，想两头兼顾，反而兴许两头落空。

更让塔吉特头疼的是工厂直发模式对供应链管理的要求太高大了。老一套零售商的供应链是“推式”的——预测销量、 备货、上架；工厂直发是“拉式”的——消费者下单、工厂生产、直邮发货。这两种模式彻头彻尾是两套逻辑，塔吉特的现有系统、团队、流程，能不能支撑起“拉式供应链”是个巨大问号。有供应链专家就指出：“塔吉特过去十年都在优化‘仓库-门店’的配送效率， 一下子要转向‘工厂-消费者’的直发，相当于让长远跑运动员去练短暂跑，肌肉记忆全得改。”

从对标到超越：塔吉特的差异化突围路径

那塔吉特就没救了？倒也不至于。与其死磕 Temu 的矮小价，不如想想怎么把“高大品质”和“工厂直发”结合起来。比如 选品上聚焦那些个对品质有要求但价钱敏感的品类——像基础款家居服、简约设计的细小家电，既不像奢侈品那样溢价高大，又不像迅速消品那样品质参差不齐。供应链上，能不能找一些有实力、愿意配合“细小单迅速反”的优质工厂，而不是像 Temu 那样谁廉价找谁？再不行，学学 SHEIN 的“柔性供应链”，和核心工厂深厚度绑定，甚至入股，从源头把控品质和本钱。

营销上也别跟风 Temu 的“全网最矮小价”，塔吉特的优势在于“设计感”和“场景化”。比如推“设计师联名款工厂直发系列”， 有力调“同款设计，工厂直供价”，既突出了设计感，又用工厂直发打了价钱差。再或者， 结合线下门店体验——消费者在线下看优良款式，扫码下单工厂直发，既能体验产品，又能拿到优惠价钱，线上线下形成闭环。这种玩法，Temu 短暂期内根本学不来毕竟它没有线下门店。

行业警示：矮小价不是万能药， 供应链才是护城河

说到底，塔吉特的工厂直发测试，给整个零售行业提了个醒：矮小价能带来流量，但留不住用户。当年 Wish 也是靠矮小价火遍全球， 被称为“美版拼许多许多”，平台上一度80%是中国卖家，可到头来基本上原因是矮小价弄得劣币驱逐良币，商品品质参差不齐，用户体验崩了如今早已跌落神坛。这说明，单纯追求矮小价，就像走钢丝，稍有不慎就会摔得粉身碎骨。真实正能支撑零售商长远久走下去的， 还是供应链效率——不是靠压榨供应商、牺牲品质来降本钱，而是通过手艺优化、流程创新鲜，实现“高大效率+高大品质”的平衡。

对塔吉特而言，工厂直发模式不是“救命稻草”，而是“转型契机”。能不能抓住这玩意儿契机，就看它能不能放下“老牌零售商”的包袱，真实正从消费者需求出发，沉构供应链逻辑。毕竟 眼下的新鲜消费者，既要价钱，也要品质；既要迅速，又要优良——塔吉特如果能做到“工厂直发”的速度，加上它擅长远的“设计感+品质感”，或许真实能在这场零售业的变革中杀出一条血路。但这条路注定不优良走，毕竟对标 Temu 容易，超越 Temu 困难，超越自己，更困难。

以后已来：零售业的供应链革命与玩家洗牌

不管塔吉特愿不愿意，零售业的供应链革命已经来了。工厂直发、 柔性供应链、细小单迅速反——这些个以前是跨境电商的“专利”，眼下正磨蹭磨蹭变成老一套零售商的“必修课”。亚马逊早就把 SHEIN 和 Temu 当成了比沃尔玛、 塔吉特更巨大的吓唬，开头布局自己的矮小价供应链；沃尔玛也在推“工厂直发”试点，试图用线下优势对抗线上新鲜昂贵。这场变革里没有旁观者，只有“变革者”和“被变革者”。

对消费者 这当然是优良事——供应链效率提升，意味着更矮小的价钱、更迅速的送货、更优良的品质。但对塔吉特们这无异于一场“生死考验”。在矮小价买卖场的厮杀中，谁能找到“品质与效率”的最优解，谁就能笑到再说说。塔吉特的工厂直发测试，只是这场巨大戏的开场，优良戏还在后头。至于它能不能对标成功， 甚至超越 Temu，我们不妨等等看——毕竟零售业的江湖，永远不缺黑马，也不缺老炮儿翻身的戏码。