俄语版App悄然上线，得物这次玩的是“静默扩张”？

最近圈子里传得沸沸扬扬，说又一个国产App悄悄在俄罗斯上线了。这次的主角是得物，国内潮圈里的“鉴定巨大神”。打开俄语版网站， 首页赫然挂着“Poizon Russia”的标识，运动鞋、服饰、配饰一应俱全，连Nike、Adidas、Prada这些个巨大牌都摆得明明白白。消息源说 这事儿没搞巨大张旗鼓的发布会，就这么悄咪咪地推出来了——像极了国内互联网公司“先上车后补票”的老套路，但这次目的地是五千里外的俄罗斯买卖场。

从“借船出海”到“自立门户”，俄罗斯买卖场的战略棋局

得物的出海路子其实挺有意思。早在2021年， 他们就搞了个世界版App叫Poizon，但没急着往全部国冲，而是先在香港、日韩、欧美这些个地方细小范围试水。那时候的打法很“怂”：不自己搞站点， 先把货塞进Ozon、CDEK.shopping这些个本地平台的仓库，让它们代卖。说白了就是“借船出海”，先探水深厚水浅薄。

又一国产App出海，已悄悄上线俄罗斯站

为啥一下子在俄罗斯“自立门户”？雨果网的数据给了一点线索：西方品牌基本上原因是地缘政事撤了不少许，俄罗斯的高大端潮品买卖场一下子空出来一块。以前巨大家买奢侈品、 潮牌，要么去欧洲官网代购，要么盯着Wildberries、Ozon这些个本地巨大平台，但这两个平台在“潮流内容化”和“垂直鉴定”上确实差点意思——就像让超市卖专业球鞋，品类是全，但专业度跟不上。

西方品牌退场，俄罗斯潮品消费的“断层危机”与得物的机会

俄罗斯年纪轻巧人眼下挺纠结的。以前想买双限量款球鞋，要么托人从欧洲捎，要么在二手平台碰运气，虚假货率一直是个痛点。2022年之后 这事儿更困难了——Nike、Adidas这些个巨大品牌要么撤出，要么缩减供应，原本就紧俏的潮品买卖场直接“雪上加霜”。有莫斯科的消费者在社交新闻抱怨：“想买双New Balance， 官网没货，代购加价50%，还不敢保证是真实的。”

得物这时候入场，像极了“雪中送炭”，但送的是不是炭另说。他们手里有两张牌：一是国内验证过的“先鉴定后发货”模式，二是跟Ozon一起干时攒下的用户基础。2023年得物跟Ozon一起干期间， 就有不少许俄罗斯消费者通过平台买到过带得物鉴定标签的潮鞋，口碑还算过得去。眼下直接上线独立App，相当于把“中间商”踢了想直接跟用户建立相信链。

36万双鞋+400万件服饰，得物在俄罗斯拿啥牌面入场？

打开Poizon俄罗斯站的商品页， 数据确实有点唬人：运动鞋36万双，服饰配饰400万件，覆盖1000优良几个品牌。这里面既有Nike、 Adidas这种世界巨大牌，也有国内李宁、安踏这些个“性价比选手”，甚至还有Prada、Louis Vuitton的奢侈品——品类够全，但问题是俄罗斯消费者买不买账？

得物的策略挺“鸡贼”：主打“中高大端潮流生活方式”，但价钱又比欧美官网廉价不少许。比如一双Adidas Ultraboost， 国内官网卖1299元，俄罗斯官网巨大概折合人民币1800元，得物俄罗斯站标价1500元左右，还承诺“先鉴定后发货”。这波操作，等于用“价钱差+相信背书”打组合拳，专门戳俄罗斯年纪轻巧人的痛点——既想省钱，又怕买到虚假货。

“先鉴定后发货”能打动俄罗斯年纪轻巧人吗？模式复制的双沉性

得物在国内的“金字招牌”是“先鉴定后发货”，这模式在俄罗斯能不能复制？得分两头看。乐观派觉得， 俄罗斯年纪轻巧人跟国内Z世代很像，都愿意为“情绪值钱”买单——一双球鞋不仅是穿的，还是社交货币，鉴定证书就是“社交结实通货”。StockX、GOAT这些个海外平台已经说明过“鉴定+转售”的模式在欧美能跑通，俄罗斯得也能跟风。

但悲观派也有道理：俄罗斯人对“本土相信”更执着。国内消费者信得物的鉴定，是基本上原因是它在国内折腾了七八年，积累了口碑。但在俄罗斯，得物就是个“新鲜面孔”，凭啥让用户相信你的鉴定团队比Ozon的更专业？莫斯科一位潮鞋店主就吐槽：“俄罗斯人买昂贵沉商品， 还是更相信本地的鉴定机构，比如Sneakerhead Russia，他们做了十年，用户认这玩意儿牌子。”

东南亚折戟，俄罗斯买卖场为何被得物视为“救命稻草”？

得物在东南亚其实栽过跟头。2022年他们就在印尼、 泰国上线了Poizon，主打潮鞋和潮流服饰，但后来啊不理想：累计下载量210万，次日留存率只有15%，远不到行业平均的25%。问题出在哪？东南亚年纪轻巧人收入不高大，一双得物上的潮鞋兴许要花掉他们半个月工钱，性价比太矮小。再加上文雅差异——东南亚更中意迅速时尚和本土品牌，对“潮鞋文雅”的认同感没国内那么有力。

俄罗斯买卖场彻头彻尾不一样。俄罗斯年纪轻巧人虽然收入不算顶尖， 但潮流消费意愿很有力，特别是莫斯科、圣彼得堡这些个巨大城里一双限量款球鞋卖到几千块人民币很常见。更关键的是 西方品牌撤场后俄罗斯消费者对“替代性潮流品牌”的需求爆发了——得物正优良卡在这玩意儿节骨眼上，把国内的李宁、安踏，甚至一些细小众设计师品牌打包过去，填补了买卖场空白。

本地化陷阱：语言、 支付、物流，得物绕不开的“三座巨大山”

做跨境电商，最怕的就是“水土不服”。得物这次在俄罗斯，至少许要翻三座巨大山。座是物流。俄罗斯的物流体系比比看分散， 特别是远东地区，配送时效磨蹭、丢包率高大，得物在国内“次日达”的招牌，在俄罗斯兴许要变成“一周达”。

更麻烦的是售后。国内消费者习惯了得物的“七天无理由”， 但俄罗斯王法规定，电商退换货流程更麻烦，需要给质检报告，还得承担来回运费。2023年得物在俄罗斯试运营期间， 就有消费者投诉：“鞋子尺码不对，想退货，平台让我承担2000卢布的运费，相当于鞋价的三分之一。”

210万下载vs 15%留存，数据背后藏着哪些隐忧？

从数据上看，得物的俄罗斯开局不算差。雨果网提到，Poizon俄罗斯站上线一个月，下载量就突破了50万，预计年底能到200万。但另一个数据更扎心：留存率。东南亚买卖场的15%留存已经很矮小了俄罗斯买卖场会不会更惨？毕竟俄罗斯用户获取本钱比国内高大得许多， 一个新鲜用户获取本钱兴许要100卢布，如果留存率上不去，这笔买卖基本是亏的。

得物自己也晓得这玩意儿问题。所以他们搞了“分层佣金”策略：普通品牌佣金15%，但带鉴定标签的品牌能收20%，用“溢价换服务”。问题是俄罗斯消费者愿意为“鉴定”许多付钱吗？莫斯科一位潮鞋喜欢优良者说：“如果得物的鉴定费比本地机构昂贵一倍，我宁愿选择后者，毕竟我更相信本地的眼睛。”

从“潮鞋鉴定”到“生活方式平台”，得物的全球化野心能否落地？

得物的野心不止于卖鞋。他们眼下想把自己打造成“潮流生活方式平台”，商品从潮鞋拓展到服饰、箱包、玩具，甚至数码产品。2023年，得物的数码品类营收增幅超出100%，这玩意儿数据让他们看到了新鲜的增加远点。但在俄罗斯， 这事儿没那么轻巧松——俄罗斯消费者对“潮流数码”的需求跟国内不太一样，他们更看沉实用性和性价比，得物上的高大端数码产品兴许卖不动。

更关键的是得物在国内的口碑正在崩塌。黑猫投诉平台上，得物的投诉量高大达数十万条，基本上集中在“虚假冒伪劣”“霸王条款”这些个问题。如果俄罗斯消费者晓得这些个，相信度直接归零。得物眼下需要做的，不是急着扩张，而是先把国内的基本盘稳住不然“出海”兴许变成“出丑”。

俄罗斯买卖场对得物既是机遇也是陷阱。机遇在于西方品牌退场留下的空白，陷阱在于本地化运营的困难度。得物这次“悄悄登陆”， 能不能在俄罗斯站稳脚跟，还得看他们能不能解决“相信”“留存”“本地化”这三个核心问题。毕竟跨境电商不是轻巧松的“把货卖过去”，而是要跟当地用户“谈恋喜欢”，谈不优良，散得比谁都迅速。

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图源：https://poizon.ru/