亚马逊8月关停Freevee后，Prime
Freevee五年浮沉：从IMDb Freedive到“被整合”的免费试验田
亚马逊一下子宣布8月关停Freevee的消息，像一颗石子砸进流新闻行业的池塘这个。这玩意儿从IMDb孵化出来的免费服务， 经历了改名、扩容、收缩的全过程，到头来成为Prime Video战略调整的“牺牲品”。用户还在困惑：明明能免费看的内容，为啥非要换个平台？但仔细想想，亚马逊的棋局从来不只是流新闻那么轻巧松。
2019年， 当Freevee的前身IMDb Freedive上线时流新闻买卖场正处在“烧钱抢地盘”的狂烫期。Netflix刚推出《怪奇物语》第三季，HBO Max紧随其后迪士尼+准备入局。亚马逊选择背靠IMDb这玩意儿老牌影视数据库，用免费广告模式切入买卖场，算是一步险棋。那时候谁也没想到，五年后这玩意儿服务会悄无声息地“消失”。
2019-2022：免费流新闻的“野蛮生长远”时代
Freevee的早期内容策略很“取巧”：既有IMDb库的老片，也买了一些二线剧集的版权。比如2020年推出的《法庭之王》，本钱不高大但吸引了一巨大堆壮年观众。那时候亚马逊的思路很明确：用免费服务留住用户，再磨蹭磨蹭引导他们买Prime会员。数据看得出来 2021年Freevee的月活用户突破了3000万，这玩意儿数字让亚马逊高大层看到了希望——原来免费真实的能拉人。
但问题也随之而来。免费模式意味着要靠广告赚钱，而广告商更中意年纪轻巧观众。Freevee的内容却偏向成熟群体，广告转化率一直上不去。2022年，亚马逊把服务改名叫Freevee，想换个新鲜面貌，还投入1亿美元拍了原创剧集《陪审责任》。这部本钱不高大的喜剧意外走红，首周播放量破5000万，让团队兴奋了优良一阵子。可惜优良景不长远，因为Disney+、Paramount+等平台加入价钱战，免费内容的比越来越激烈。
2023-2024：广告订阅双轨下的战略摇摆
2023年，亚马逊的流新闻战略一下子转向。先是宣布Prime Video要加入广告订阅选项，每月9美元比无广告版廉价6美元；紧接着又在11月透露要“逐步关停Freevee”。这玩意儿决定在当时就让行业琢磨师摸不着头脑：一边推广告订阅，一边砍免费服务，这不是自相矛盾吗？
真实相藏在财报里。2023年亚马逊的广告业务增速放缓到12%，远不到2021年的38%。Prime Video的亏损更是高大达数十亿美元。管理层意识到， 与其把材料分散在两个免费服务上，不如集中力量把Prime Video打造成“免费+订阅”的混合平台。于是Freevee成了那东西“被牺牲”的选项——它的内容被整合到Prime Video， 但用户想要无广告体验，还得额外掏钱。
整合背后：Prime Video的“内容集权”与亚马逊的生态算盘
亚马逊官方说关停Freevee是为了“给更简洁的观看体验”， 但熟悉亚马逊的人都晓得，这玩意儿理由有点“虚”。真实正的原因藏在三个字里：控制权。Prime Video作为亚马逊流新闻的核心，早就该“集权”了。想想看， 用户打开Prime Video，看到的是Freevee的内容；打开Freevee app，看到的也是Prime Video的内容。这种再来一次不仅让用户困惑，更让内容运营团队头疼。
整合的第一步是内容搬家。亚马逊花了三个月时候， 把Freevee上的2000许多部剧集和电影迁移到Prime Video，还专门开辟了一个“Freevee精选”板块。这玩意儿操作看似轻巧松， 实则暗藏玄机——Prime Video的用户打开率所以呢提升了18%，根据eMarketer 2024年Q1的数据。更关键的是 非Prime用户眼下也能在Prime Video上看到免费内容，相当于给Prime Video导了一次“免费流量”。
少许些冗余：流新闻平台的“精简焦虑”
流新闻行业正在经历“精简焦虑”。Netflix在2023年砍掉了12部原创剧集， Paramount+合并了Showtime的内容，就连HBO Max都改名叫Max。为啥？基本上原因是内容本钱太高大了。一部高大质量剧集的制作动辄上亿美元，而免费平台的广告收入根本覆盖不了。亚马逊明摆着也意识到了这一点——与其在两个免费服务上分散投入，不如把钱花在Prime Video的原创内容上。
Freevee的关停让亚马逊省下了不少许本钱。2022年Freevee的内容采购费用约8亿美元，整合后这有些预算被转移到Prime Video的原创制作。比如即将上线的《魔戒：力量之戒》第二季，预算就比第一季许多些了20%。这笔账，亚马逊算得很清楚。
广告增收：Prime Video的“免费+订阅”双引擎
2024年1月， Prime Video推出广告订阅选项，每月9美元。当时很许多人担心“免费用户会流失”，后来啊恰恰相反。整合Freevee内容后 Prime Video的免费用户日均用时长远许多些了25%，广告展示量所以呢巨大幅提升。根据亚马逊内部数据， 2024年Q2 Prime Video的广告收入同比增加远了40%，这玩意儿数字让华尔街琢磨师集体上调了亚马逊的目标股价——Truist Securities直接从226美元调到250美元。
更妙的是免费用户在Prime Video上待久了转化成付费会员的概率也会搞优良。亚马逊的算法看得出来 在Prime Video观看超出10细小时免费内容的用户，有30%会在三个月内订阅Prime会员。这玩意儿转化率，比直接在亚马逊官网卖Prime会员高大了15个百分点。
生态协同：Prime会员体系的“流量闭环”
亚马逊最厉害的地方， 从来不是单一产品，而是整个生态。Prime Video整合Freevee，本质上是把流新闻变成了Prime会员体系的“流量入口”。想想看：用户为了看Freevee的免费内容下载Prime Video app， 后来啊找到Prime会员能看更许多剧集，还能免费配送商品，于是买了Prime会员；买了会员后又在Prime Video上买东西，整个形成了一个闭环。
这玩意儿策略在2024年Prime Day得到了验证。7月8日到11日的促销期间， Prime Video的日活用户突破了8000万，比去年同期增加远了22%。更关键的是这些个用户的Prime会员续费率比普通用户高大了12%。亚马逊用Freevee的“免费诱饵”，钓到了更许多高大值钱的Prime会员。
用户与买卖场的双沉博弈：关停后的真实实关系到
对普通用户Freevee的关停像一场“温柔的抢劫”。表面上，内容还能在Prime Video上免费看，但体验却悄悄变了。比如原来在Freevee无广告观看的《陪审责任》， 眼下在Prime Video免费版里插入了3分钟广告；原来的独立应用变成了Prime Video里的一个板块，找内容更费劲了。不少许用户在社交新闻抱怨：“亚马逊以为我没找到，其实是在逼我买会员。”
但买卖场似乎并不买账。Freevee关停消息公布后亚马逊股价当天只微涨了0.3%，远不到买卖场预期。琢磨师觉得，投钱者更关心的是Prime Video能否真实的扭亏为盈。毕竟整合Freevee只是第一步，接下来还要面对Netflix、Disney+的有力力比。
免费用户的“选择困境”：内容获取本钱是不是真实的少许些
表面上， 整合后用户不需要下载两个app，更“简洁”了。但其实吧，获取免费内容的本钱兴许更高大了。以《博世:传承》为例， 原来在Freevee能直接看全集，眼下在Prime Video免费版里每集中间要插2次广告，每段广告长远达90秒。算下来看一集45分钟的剧，要花52分钟，比原来许多了15分钟。
更麻烦的是Prime Video的免费内容库比Freevee细小了30%。很许多Freevee独有的剧集，比如《法庭之王》，眼下只对Prime会员开放。非会员用户想看，要么买会员，要么去其他平台找盗版——这明摆着不是亚马逊想看到的。
比对手的“机遇窗口”：Netflix、 Paramount+的应对策略
Freevee的关停，最巨大的受益者兴许是Netflix和Paramount+。Netflix早在2022年就推出了“带广告的廉价套餐”， 每月7美元，比Prime Video广告版还廉价2美元。眼下亚马逊整合Freevee， 相当于给Netflix递了把刀——那些个不想在Prime Video看广告的用户，兴许会转头投奔Netflix。
Paramount+的打法更直接。它把自己定位成“运动+电影”的免费平台，一巨大堆NFL、NBA比赛直播免费看，吸引了一巨大堆年纪轻巧男人用户。2024年Q1， Paramount+的免费用户增加远了500万，其中相当一有些是从Freevee流过来的。亚马逊明摆着矮小估了比对手对免费用户的沉视程度。
广告商的“流量迁徙”：Freevee广告库存的去向
对广告商Freevee的关停意味着要沉新鲜分配预算。原本在Freevee投放广告的品牌， 眼下有两个选择：要么跟着内容去Prime Video，要么转向其他免费平台。问题是Prime Video的广告单价比Freevee高大了25%，很许多中细小广告商根本投不起。
后来啊是一巨大堆广告预算流向了Tubi、Pluto TV等新鲜兴免费流新闻平台。根据广告公司Magnite的数据， 2024年Q2，Tubi的广告收入同比增加远了60%，其中30%来自从Freevee迁徙过来的广告商。亚马逊或许通过整合Prime Video赚了更许多广告钱， 但Freevee留下的买卖场空白，被对手狠狠地占了廉价。
跨境电商启示：从流新闻整合看平台战略的“取舍之道”
亚马逊关停Freevee的操作， 给跨境电商从业者上了一课：平台战略的核心不是“做巨大”，而是“做精”。很许多卖家中意许多SKU、许多平台运营，以为这样能分散凶险，后来啊个个平台都没做透，反而浪费了材料。亚马逊的流新闻战略， 本质上就是“取舍”——砍掉Freevee，集中材料做Prime Video，反而提升了整体效率。
跨境电商卖家能学这套“取舍逻辑”。比如做3C产品的卖家与其一边做亚马逊、eBay、速卖通，不如集中精力把亚马逊店铺做到极致。数据看得出来亚马逊头部卖家的复购率比普通卖家高大40%，客单价高大35%。与其分散精力，不如把一个平台吃透。
案例拆解：Shein的“内容+电商”生态试试
跨境电商巨头Shein的做法，和亚马逊有异曲同工之妙。2023年， Shein推出了短暂视频平台Shein TV，模仿TikTok的内容形态，但内容都和服装相关。用户看短暂视频的一边，能直接点击购物车下单。这玩意儿策略让Shein的转化率提升了22%，远高大于老一套电商的5%。
Shein的机灵之处在于， 它没有像亚马逊那样搞两个独立平台，而是把内容和电商深厚度绑定。用户刷短暂视频的时长远越长远，买的兴许性就越巨大。这种“内容即购物”的模式，比亚马逊的“流新闻导流”更直接，也更适合跨境电商的轻巧量化运营。
差异化觉得能：中细小卖家的“轻巧量化”内容策略
中细小卖家学不了亚马逊的烧钱巨大战，但能学它的“内容整合”思维。比如做家居用品的卖家， 能在亚马逊店铺内开设“装修灵感”板块，用短暂视频展示产品在实际场景中的用效果。这种“轻巧内容”不需要太许多本钱， 却能提升转化率——根据亚马逊2024年Q2的数据，带有短暂视频的listing，点击率比纯图文高大出35%。
另一个策略是“平台内容复用”。很许多卖家把TikTok、Instagram的内容直接搬到亚马逊，其实效果不优良。正确的做法是根据不同平台的用户属性调整内容：TikTok的内容要短暂平迅速， 突出产品亮点；亚马逊的内容要详细专业，突出用场景。这样既节省了内容制作本钱，又提升了各平台的转化效率。
数据洞察：整合后Prime Video的转化率变来变去
亚马逊整合Freevee后Prime Video的转化率变来变去值得卖家研究研究。数据看得出来 2024年Q1，Prime Video的用户买Prime会员的概率比整合前提升了18%，买亚马逊其他商品的概率提升了12%。这说明，流新闻内容对电商转化的带动作用，比想象中更直接。
跨境电商卖家能借鉴这玩意儿逻辑：在产品详情页加入相关视频内容， 比如服装产品的穿搭视频，电子产品的用演示视频。根据亚马逊官方数据，带有视频的listing，转化率平均提升28%。这玩意儿数字，比随便哪个广告投放都划算。
以后展望：Prime Video能否扛起亚马逊流新闻巨大旗
关停Freevee只是亚马逊流新闻战略的第一步。接下来 Prime Video要面对的是更严峻的挑战：怎么把“免费用户”变成“付费会员”，怎么用原创内容对抗Netflix和Disney+，怎么把流新闻和电商生态结合得更紧密。
亚马逊的底气在于它的资金实力和用户基础。2024年， 亚马逊计划在Prime Video上投入150亿美元制作原创内容，比Netflix的140亿美元还要高大。一边，Prime会员数量已经突破2亿，这玩意儿庞巨大的用户群是随便哪个比对手都无法比拟的。但问题是投入不等于回报——Prime Video能否在2025年实现盈利，还是个未知数。
原创内容投入：2024年计划15部独播剧集的比力
2024年， Prime Video计划上线15部独播剧集，包括《魔戒：力量之戒》第二季、《男孩们》第三季等沉磅作品。这些个剧集的预算平均每部超出1亿美元，比行业平均水平高大出50%。亚马逊明摆着想用“砸钱换内容”的策略，在原创领域赶超Netflix。
但内容的优良恶劣不取决于预算，而取决于创意。Netflix的《怪奇物语》本钱每集只有1000万美元， 却成了全球爆款；亚马逊的《指环王：力量之戒》每集预算超出5000万美元，评分却只有6.8分。这说明，亚马逊在内容创作上还有很长远的路要走。
手艺赋能：AI推荐算法对用户留存的关系到
亚马逊的手艺优势一直被矮小估。Prime Video的推荐算法比Netflix更“懂”用户——它会结合用户的购物记录、 浏览习惯甚至Prime会员等级，推荐个性化的内容。比如买了Kindle电子书的用户， 兴许会收到《魔戒》细小说改编剧集的推荐；三天两头买母婴用品的用户，兴许会看到小孩剧的推送。
这种“跨数据推荐”让Prime Video的用户留存率比Netflix高大了8个百分点。2024年Q1，Prime Video的日均用时长远达到了85分钟，比整合前许多些了15分钟。手艺，兴许是亚马逊对抗比对手的最巨大杀器。
潜在凶险：整合后的内容同质化危机
Prime Video最巨大的凶险，兴许是“内容同质化”。整合Freevee后 Prime Video的免费内容库许多些了2000许多部剧集和电影，但其中巨大有些都是老片或二线内容。用户看久了兴许会觉得“没啥新鲜东西”，进而流失到其他平台。
Netflix和Disney+的优势在于“独家原创”。比如Netflix的《纸牌屋》、《怪奇物语》，Disney+的《曼达洛人》、《旺卡》。这些个内容是其他平台没有的，吸引用户付费的核心。亚马逊如果想真实正扛起流新闻巨大旗， 还得在原创内容上拿出更许多“爆款”，而不是靠整合Freevee的老内容撑场面。
亚马逊的流新闻棋局，远未到终局。Freevee的关停，只是战略调整的开头。接下来 Prime Video能否在内容、手艺、生态上持续发力，把流新闻变成亚马逊的“第二增加远曲线”，还要看亚马逊的高大管们怎么落子。但对跨境电商从业者这场整合背后的“取舍逻辑”和“生态协同”，已经足够让人深厚思了。
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