欧罗巴联盟免税新鲜政落地， 跨境圈炸锅

欧洲议会619票赞成，26票不赞成，46票弃权——7月9日取消150欧元以下包裹免税政策的议案以压倒性优势通过。消息传到跨境卖家群，有人哀嚎“刚铺的欧洲店还没回本”，有人窃喜“竞品又要涨价了”。这场看似“无差别扫射”的政策调整，背后藏着跨境电商买卖场的暗流涌动。

欧罗巴联盟给出的理由很实在：65%进入欧罗巴联盟的迅速递被刻意打包成免税包裹， 2024年全年46亿件矮小货值商品堆成山，相当于每天1200万件。TEMU、SHEIN这些个主打地板价的平台又一次被点名通报。欧罗巴联盟觉得，本土企业跟这些个“包邮党”比太吃亏，非...不可让非欧罗巴联盟企业也交点“公平费”。

欧盟拟取消150欧元免税，TikTok卖家：狼又来了？

谁在裸泳？谁在穿救生衣？

“我们早就用海外仓了关系到不巨大。”做了3年TikTok美区生意的林姐语气平淡。她的欧洲仓库里堆满了卖到西班牙的吊扇灯、法国的塑身衣。按照TikTok Shop欧洲站点入驻规则， 本地仓储是结实性门槛——卖家非...不可先把货送到欧罗巴联盟本土仓库，再通过本地物流发货。

反观那些个靠“蚂蚁搬家”直邮免税的中细小卖家， 特别是TEMU上的铺货党，这次兴许要踩坑了。欧罗巴联盟计划对直邮包裹每件加收2欧元处理费， 再加上150欧元免税门槛取消，矮小价商品的优势瞬间被砍掉一巨大截。有TEMU卖家算过一笔账：一款19.9欧元的手机壳， 以前直邮包邮，眼下物流本钱兴许飙到8欧元，价钱优势荡然无存。

TikTok卖家：欧洲不是备选， 是主战场

去年4月，“不卖就禁”法案悬在TikTok美区卖家头顶，不少许人开头“向东看”。英国、 德国、法国、意巨大利、西班牙、喜欢尔兰——TikTok Shop推出的“一店卖6国”计划，成了美区卖家的救命稻草。

“美区政策像过山车，欧洲至少许稳。”去年底转战欧洲站的陈浩说。他的人体工学枕在德国站卖爆了单月销量翻了3倍。“欧洲消费者和美国很像，中意刷短暂视频购物，但比没美区那么卷。”

爆单密码：欧洲人夏天喜欢买啥？

今年欧洲烫疯了气温突破40℃。纳凉神器在TikTok欧洲站集体爆发：西班牙站， 带遥控器的吊扇灯月销近6000件，冲进烫销榜第2；法国站，主打节能的吊扇灯7天拿下家装建材类目销冠；德国站，便携式手持风扇成刚需，搜索量涨了200%。

这些个爆款有个共同点：本土化升级。西班牙人中意巨大功率制凉，法国人看沉省电，德国人追求便携。“直接把美区爆款搬过来一准儿不行，得。”陈浩说他的吊扇灯针对西班牙买卖场加巨大了风力，针对法国买卖场许多些了定时功能，溢价地方比美区高大30%。

物流基建：TikTok的“欧洲护城河”

政策刚通过 TikTok就在德国慕尼黑悄悄组建物流团队，筹备“Fulfilled by TikTok”服务。轻巧松说 卖家只需把货送到TikTok仓库，剩下的打包、发货、售后全由平台搞定——这差不离就是亚马逊FBA的翻版。

“本土仓储+平台物流”，这是TikTok在欧洲打的组合拳。TT123了解到， 目前TikTok Shop德国、西班牙站点的跨境自运营店，非...不可具备本土发货资质，否则连店铺都开不起来。这玩意儿结实性要求，反而让TikTok卖家在政策落地时占了先机。

2欧元处理费？不关TikTok卖家的事

欧罗巴联盟新鲜规里 有个细节让很许多卖家松了口气：对直邮包裹加收的2欧元处理费，只针对从欧罗巴联盟外直接邮寄给消费者的包裹。TikTok卖家基本上原因是走海外仓，根本不在这玩意儿“打击范围”内。

“相当于别人在下雨，我们有伞。”林姐说她的欧洲仓库备货量已经占到总库存的40%，旺季前计划加到60%。TT123发起的投票看得出来 17%的卖家预计把基本上精力转向欧洲站点，这玩意儿比例比去年同期高大了12个百分点。

美区卖家的“欧洲时候”：窗口期还有许多久？

5月中旬，中美谈判桌传来消息：对华关税降至34%，为期90天。这玩意儿“暂缓”让TikTok美区卖家稍微喘了口气，但没人晓得90天后会发生啥。“特朗普前脚放人，后脚加税，这种事见许多了。”做了5年美区生意的老杨说“非...不可给自己找条后路，欧洲就是最优良的Plan B。”

欧洲买卖场确实够“巨大”。欧罗巴联盟有4.5亿人丁，人均GDP超出3万欧元，买力不输美国。更关键的是欧洲消费者对短暂视频电商的收下度越来越高大。TikTok官方数据看得出来 2025年夏季巨大促期间，欧罗巴联盟四国单日GMV最高大爆发300%，内容场增加远势头比美区还猛。

爆款不是“抄”出来的，是“测”出来的

“欧洲选品别想当然。”老杨的经验是先看本地社交新闻的烫搜，再结合TikTok直播间的反馈。他的一款虚假发产品， 在法国站卖爆了秘诀是找了本地达人做“染发教程”视频，“法国女人中意染发，虚假发需求巨大，但她们更看沉颜色匹配度，这点美区消费者没那么在意。”

TT123了解到，TikTok欧洲站点的爆款生命周期比美区长远30%。也就是说一款产品在欧洲能火3个月，在美国兴许1个月就过气了。“这给了卖家更许多时候和地方去优化产品、积累复购。”陈浩说他的塑身衣在法国站上线3个月，复购率达到了25%。

政策落地倒计时：卖家该抢跑还是观望？

欧罗巴联盟取消150欧元免税政策的议案虽然通过了但还没正式生效。有消息称，最早兴许在今年10月落地。留给TikTok卖家的窗口期，还有不到3个月。

“眼下不备货，更待啥时候？”林姐已经在加订吊扇灯的电机，“欧洲冬天凉，夏天烫，空调卖不动，但吊扇灯一年四季都能用。旺季从9月开头，眼下备货刚优良赶上。”

达人营销：比价钱战更有效的“武器”

政策落地后 矮小价商品的本钱优势会被削没劲，这时候“内容营销”就成了关键。TikTok欧洲站点的达人一起干费用比美区矮小40%，但转化率却高大20%。“法国消费者更相信本地达人的推荐，而不是广告。”老杨说他找了个有50万粉丝的法国美妆博主推广虚假发，视频播放量破500万，直接带来3000单。

“选品+内容+物流”，这是TikTok卖家在欧洲站稳脚跟的三角公式。政策兴许会变，但买卖场需求永远在。就像那东西卖吊扇灯的西班牙卖家说的：“欧洲夏天那么烫，风扇总能卖得动。”