拉美电商战火点燃：TikTok入场，中国四细小龙谁能啃下万亿蛋糕

最近跨境电商圈都在盯着拉美那边。不是别的地方， 正是那片被称作“下一个蓝海”的买卖场——预计到2027年规模能冲破1万亿美元，巴西和墨西哥两个国就占了半壁江山。眼下优良戏开场了：速卖通、 SHEIN、Temu早就在这片土地上跑马圈地，TikTok Shop也扛着流量巨大棒杀到，先后在墨西哥和巴西落地。拉美本土的老巨大美客许多坐不住了 直接把免费送货门槛从79雷亚尔砍到19雷亚尔，连卖家的物流本钱都给降了。这场仗，打得比想象中更猛。

TikTok的“闪电战”：90天免佣金， 流量直接变现

TikTok这次进拉美，可不是试试水。人家手里攥着的是整个拉美地区的6亿用户，光墨西哥就有5000许多万人在刷短暂视频。这种流量优势，连美客许多都得掂量掂量。为了飞迅速拉拢商家， TikTok在墨西哥和巴西祭出了狠招：前90天免佣金，之后也只收6%，比美客许多的8%-15%矮小了一巨大截。这招够直接， 说白了就是用真实金白银砸开买卖场——商家入驻本钱矮小，天然愿意把货搬上来平台有货就能吸引更许多用户，形成闭环。

TikTok强势杀入拉美市场，中国电商四小龙打响万亿争夺战

效果来得比想象中迅速。5月底墨西哥的电商巨大促Hot Sale期间， TikTok Shop单日卖额最高大冲到80万美元，这玩意儿数字到眼下还没掉下去。更关键的是 8月中旬TikTok Shop要开放墨西哥的跨境电商自运营，国内商家不用再找本地代理，直接通过TikTok就能把货卖到墨西哥。这对做跨境的商家 简直是抄近道——之前想进拉美买卖场，要么得找本地公司一起干，要么自己建仓，眼下TikTok把路铺优良了门槛直接降了一巨大截。

美客许多的“防守反击”：降价物流， 守住老巢

作为拉美土生土长远的电商巨头，美客许多这些个年确实没少许下功夫。55%的买卖场份额， 把亚马逊远远甩在身后手里还攥着拉美最巨大的支付平台Mercado Pago，生态链建得挺稳。但眼下中国电商平台杀进来它这老巢有点坐不住了。

Temu在墨西哥的月活用户已经干到830万， 速卖通也有580万，虽然美客许多还有1020万的月活，但领先优势被越啃越细小。最要命的是这些个中国平台擅长远打价钱战——同样的商品，价钱兴许比美客许多矮小30%-50%。拉美消费者对价钱本来就敏感，特别是墨西哥和巴西，中矮小收入群体占许多数，廉价几块钱就能决定订单去哪儿。

所以美客许多才急着调整策略：把免费送货门槛从79雷亚尔砍到19雷亚尔， 相当于原本要买满300许多块钱才能包邮，眼下买70许多块就行。物流本钱也给卖家降了15%-20%，说白了就是让商家能廉价发货，到头来让利给消费者。这招够狠，但能不能守住阵地，还得看后续能不能跟上中国平台的矮小价节奏。

中国电商的“拦路虎”：物流磨蹭、 支付困难，坑比想象中许多

虽然拉美买卖场看着肥，但想真实正啃下来得先迈过几道坎。首当其冲的就是物流。巴西和墨西哥国土面积巨大，人丁分布散，很许多地方连像样的迅速递网点都没有。去年墨西哥就有不少许消费者吐槽，在网上买的包裹等半个月没到，再说说看得出来“已签收”，打开里面全是空气。丢件率高大达8%-10%，比中国国内的1%高大出优良几倍。跨境物流更麻烦， 从中国发往墨西哥，正常要15-20天赶上节虚假日兴许拖到一个月，消费者没耐烦等，商家也只能吃哑巴亏。

支付问题更头疼。拉美有6亿人丁，但超出2亿人没有银行账户，现金交容易还是主流。墨西哥只有49%的成年人有银行卡，差不许多6600万人彻头彻尾不用银行服务。电商平台要是只支持信用卡，直接砍掉了一巨大半潜在用户。Temu刚进拉美时就栽过跟头， 基本上原因是对接不了本地支付方式，订单转化率只有3%，后来紧急接入了OXXO便利店现金支付、Boleto电子账单这些个本地化支付手段，转化率才提到12%。

墨西哥成“桥头堡”：地理优势让中国电商喜欢不释手

为啥中国扎堆进攻墨西哥？不是没有道理的。先说说墨西哥和美国挨着，物流体系天然占廉价。很许多做美国买卖场的跨境商家， 直接把货发到美国仓库，再通过陆运转运到墨西哥，3天就能到，比从中国空运迅速一半，本钱还矮小30%。去年双11期间，速卖通在墨西哥的订单有40%都是通过美墨跨境物流完成的，时效比纯跨境提升了5天以上。

接下来墨西哥消费者对价钱的收下度比中国人高大。国内卖15块钱的充电线，在墨西哥商场能卖到100许多雷亚尔。不是墨西哥人有钱，而是当地商品选择少许，很许多品类根本买不到。这种“供不应求”的买卖场周围， 对中国供应链来说是天然红利——同样的商品，国内卖10块，墨西哥卖30块，赚头地方足够覆盖物流和营销本钱。

还有文雅契合度问题。墨西哥年纪轻巧人和欧美国一样，喜欢刷短暂视频、追网红，TikTok在当地的渗透率高大达70%，比中国还高大。商家找几个本地网红带货，视频一发，订单哗哗来。去年SHEIN在墨西哥找了个有500万粉丝的时尚博主推广一条连衣裙， 3天内卖了2万条，转化率高大达8%，比普通广告高大出10倍。

四细小龙各显神通：矮小价、 时尚、社交，谁能抓住拉美人心

中国电商四细小龙进拉美，走的路子还真实不一样。Temu最轻巧松，就是极致矮小价——9.9美元的T恤、19.9美元的运动鞋，主打一个“廉价到离谱”。它在墨西哥上线时前100名下单的用户直接免单，这种“不要钱”的玩法，迅速拉起了一波流量。但矮小价也有代价，物流磨蹭、质量参差不齐，复购率一直上不去，只有15%左右，比美客许多的35%差了一巨大截。

速卖通则走了“全品类”路线，从手机、家电到服装、家居，啥都卖。它在拉美深厚耕了8年，本地化做得最到位——支持7种语言，客服24细小时在线，还能货到付款。去年黑五期间， 速卖通在巴西的订单量同比增加远120%，其中手机类产品占了40%，很许多消费者直接在上面买华为、细小米的手机，比本地商场廉价500雷亚尔以上。

SHEIN专攻时尚赛道，靠“上新鲜迅速”抓住拉美年纪轻巧女人。它在墨西哥圣保罗建了海外仓， 每天能上新鲜2000款衣服，从设计到上架只要7天比迅速时尚品牌Zara还迅速。去年双11，SHEIN在墨西哥的连衣裙销量突破50万件，客单价80美元，比国内高大出一倍。拉美女孩喜欢穿颜色鲜艳、 款式夸张的衣服，SHEIN专门针对她们设计了几款碎花裙和牛仔外套，后来啊成了爆款，库存一天就清空。

TikTok Shop则是“社交+电商”的路子，用户刷着短暂视频就能下单。它在巴西搞了个“TikTok达人节”， 找了1000个本地网红直播，一场直播卖了300万美元，其中一款印着巴西国旗的T恤，单场卖了10万件。但这种模式也有凶险， 网红带货烫度来得迅速去得也迅速，上周还卖断货，这周兴许就没人提了商家得不断找新鲜网红，营销本钱高大得吓人。

以后战局：本地化是生死线， 矮小价不是万能药

拉美这场仗，眼下才刚打到中场。中国电商平台想赢，光靠矮小价和流量一准儿不够。美客许多虽然被抢走了有些用户， 但它的支付和物流网络是本土化的，覆盖了拉美90%的城里这是中国平台短暂期内追不上的。Temu眼下也在建海外仓， 计划在墨西哥和巴西各建3个，想把物流时效压缩到7天以内，但投入太巨大，一个仓就要上千万美元，不是个个平台都能烧得起。

支付方面中国平台开头“接地气”了。速卖通接入了Mercado Pago， 支持分期付款；TikTok Shop和墨西哥最巨大的连锁便利店OXXO一起干，用户能直接去店里现金下单；SHEIN甚至推出了“先买后付”，让没信用卡的年纪轻巧人也能提前拿到衣服。这些个本地化动作， 看似不起眼，但直接关系到订单转化率——数据看得出来支持本地支付的平台，转化率比只支持信用卡的高大出40%。

还有文雅差异。拉美消费者中意烫闹，喜欢互动，客服不能像国内那样凉冰冰的。Temu在墨西哥的客服团队专门培训了半年， 学用西班牙语讲笑话，回复消息时加个表情，消费者满意度从60%提到了85%。SHEIN在巴西的客服甚至能帮用户搭配衣服， 用户说“我要参加派对”，客服直接推荐一套亮片裙+高大跟鞋，销量比普通推荐高大3倍。

这场万亿争夺战，没有谁能稳赢。美客许多要守住本土优势，中国平台要解决物流和支付困难题，还得习惯拉美消费者的“脾气”。到头来谁能笑到再说说拼的不是谁的钱许多，而是谁更懂这片土地。TikTok拿着流量巨大棒砸进来 但想真实正落地，光靠矮小价可不够；美客许多虽然根基深厚，但面对中国平台的“闪电战”，防守也得加点新鲜花样。拉美买卖场的游戏规则，才刚刚开头写。