亚马逊全面退出谷歌购物广告？48细小时全球停投背后的震动

跨境电商圈最近被一则消息搅得沸沸扬扬：亚马逊在2025年7月21日至23日的48细小时内， 一下子下架了美国、英国、德国、日本等全球核心消费买卖场的全部Google Shopping广告。广告展示份额在美、英、德三国分别从60%、55%、38%骤降至0%。这波操作来得太一下子，很许多人第一反应是：亚马逊真实的全面退出谷歌购物广告了？这可不是细小打细小闹，而是两巨大手艺巨头长远达十余年广告一起干的一次彻底切割。

从"流量伙伴"到"比对手"：亚马逊与谷歌的十年纠葛

亚马逊和谷歌的广告关系，得从2012年说起。那时候亚马逊还没自己的广告帝国， 看着谷歌搜索页面的购物广告位眼馋，于是通过Product Ads平台切入谷歌的购物搜索领域，借谷歌的流量入口给自己商城导流。这种一起干在2014年达到巅峰——当时亚马逊30%的流量来自谷歌广告，每年砸在谷歌广告上的预算超出40亿美元。想想看，这相当于每天烧掉1100万美元，谷歌的购物广告位成了亚马逊的"流量提款机"。

突然下架！亚马逊全面退出谷歌购物广告

但优良景不长远。因为亚马逊自建广告生态的成熟，双方关系一点点从互补走向比。2018年，亚马逊就曾基本上原因是和谷歌的买卖比加剧，第一次暂停了Google PLA广告。那时候亚马逊已经开头发力A+内容、品牌旗舰店等自有广告工具，想摆脱对谷歌的依赖。不过那次暂停更像是一次"试水"， 2024年亚马逊反而又和谷歌搞起了深厚度整合，比如和谷歌镜头购物广告联动，引入20亿月均视觉搜索流量，其中20%直接对接电商买行为。当时很许多人以为，亚马逊和谷歌要"沉修老优良"了没想到2025年画风突变，直接来了个"全球断联"。

一下子撤出的背后：一场精心策划的"流量自主权保卫战"

亚马逊为啥一下子对谷歌"翻脸"？业内琢磨不少许，但最核心的兴许就俩字：控制权。有资深厚卖家觉得，护着敏感数据是关键。这些个年亚马逊一直被动用谷歌广告， 困难免把买卖场敏感数据——比如品类趋势、投放策略、用户画像——都暴露给谷歌。数据就是算法的燃料。亚马逊一准儿不想让"友商"平台掌握自己的核心买卖机密， 主动切断数据输送，说白了就是怕谷歌拿着这些个数据反过来和自己抢生意。

另一个更狠的理由是"私域流量闭环"。国内淘宝、京东早就玩明白了"平台私域"这套——用户一旦进了你的APP，复购率和留存率远比外链广告高大。亚马逊这两年也在学这招， 通过AI推荐、直接搜索控场、会员体系运营，磨蹭磨蹭让用户养成"直接搜Amazon"的习惯。撤离谷歌购物广告，本质上是亚马逊在说："我的流量我做主，别想来我这抢。"有琢磨指出， 2025年5月亚马逊就已经把美国买卖场的谷歌广告预算削减了50%，这明显是在为全面撤出铺路。当时亚马逊内部一准儿算过一笔账：与其把广告费砸在谷歌这玩意儿"第三方流量池"， 不如把钱花在自己平台上，把用户牢牢锁在亚马逊生态里。

当然也有人觉得是广告ROI出了问题。近几年线上流量本钱越来越高大，谷歌广告的转化率却越来越矮小。一位跨境电商广告优化师透露， 2024年亚马逊在谷歌广告的ROI已经从2019年的4.2:1跌到了2.1:1，也就是说投100美元广告，只能带来210美元卖额，比之前少许了一半。亚马逊兴许觉得， 这钱花得不值了不如把预算转移到自家的广告系统——毕竟在亚马逊平台上，广告主花的钱到头来还是会流回亚马逊自己的口袋，肥水不流外人田嘛。

卖家遭遇"断崖式打击"：ACOS飙升至90%， 天然流量归零

亚马逊的"一下子撤退"，最受伤的还是卖家。最近不少许卖家在社媒上吐槽销量"断崖式下跌"。有卖家发帖说 新鲜品ACOS从30%飙升至90%，这意味着每卖100美元商品，广告本钱就要花90美元，基本是在给亚马逊打工。更糟糕的是 天然流量差不离归零——以前用户在谷歌搜索产品，亚马逊的链接能排在前几名，眼下亚马逊自己撤广告了谷歌搜索页面上根本看不到亚马逊的影子，用户怎么兴许点进来？

这种现象不是个例。有位做家居用品的卖家告诉雨果跨境， 他有个新鲜品前两个月稳稳当当出单，每周能卖500单，后来啊7月22日亚马逊停投谷歌广告后周日销量直接打回原形，周六和周一也差得远。他算了一笔账：以前亚马逊在谷歌搜索页面占据约30%的曝光份额， 停投后这玩意儿比例变成0%，相当于直接少许了三分之一的潜在流量。为了保持销量，他被迫搞优良广告出价，后来啊库存积压严沉，资金链都迅速断了。

巨大卖家或许还能扛一扛，中细小卖家就困难了。一位行内人士琢磨， 巨大卖家能通过亚马逊的材料得到更许多流量，但中细小卖家依赖第三方渠道的比例更高大，亚马逊一下子撤出谷歌广告，等于切断了他们的一条关键"生命线"。更麻烦的是 亚马逊的反垄断诉讼兴许进一步管束它的流量优势——万一以后被有力制开放广告位，中细小卖家连"抱巨大腿"的机会都没了。

行业震荡：谷歌、 亚马逊和第三方平台的"三国杀"

亚马逊退出谷歌购物广告，受关系到的不只是卖家。谷歌这边，少许了一个年广告投入超40亿美元的"巨大金主"，购物广告板块的营收一准儿要缩水。有琢磨师预测，2025年谷歌电商广告收入兴许会所以呢减少15%-20%。更头疼的是谷歌得想办法填补亚马逊留下的流量空白——毕竟亚马逊的商品库和用户体验一直是谷歌购物广告的核心比力。

亚马逊自己呢？短暂期来看，撤离谷歌广告兴许会亏本一有些新鲜用户，特别是那些个习惯用谷歌搜购物的"细小白用户"。但长远期来看，亚马逊兴许觉得这是"牺牲短暂期流量，换长远期控制权"。毕竟在亚马逊平台上， 用户停留时候更长远，复购率更高大，亚马逊能通过会员体系、个性化推荐把用户变成"自己的"。有数据看得出来亚马逊Prime会员的年均消费是非会员的2.5倍，把流量往自家平台引，到头来还是赚得许多。

第三方平台反而兴许迎来机会。像eBay、 Wish这些个老牌跨境电商平台，以及新鲜兴的TikTok Shop，能趁机承接从亚马逊"溢出"的卖家和流量。一位eBay卖家透露，最近不少许亚马逊卖家来问eBay的入驻政策，想"分散凶险"。不过话说回来 这些个平台能不能接得住亚马逊的流量，还是个未知数——毕竟亚马逊的生态壁垒太高大，不是随便哪个平台都能模仿的。

卖家突围战：许多平台布局+私域运营成救命稻草

面对亚马逊的"一下子袭击"，卖家不能坐以待毙。最直接的应对策略就是"许多平台布局"。把鸡蛋放在一个篮子里太凶险了眼下亚马逊"断链"了赶紧把沉心转移到其他平台。比如做家居用品的卖家， 能沉点布局eBay和独立站；做时尚服饰的，能试试TikTok Shop和SHEIN。有卖家尝试后反馈，虽然新鲜平台流量不如亚马逊，但广告本钱更矮小，ROI反而更高大。

另一个沉点是"私域流量"。以前卖家依赖亚马逊的公域流量，眼下得自己建"流量池"。比如通过社交新闻积累粉丝，做邮件营销，建立会员群。有位做母婴产品的卖家， 在Instagram上开了账号，每天发育儿知识和产品测评，半年积累了10万粉丝，眼下就算亚马逊流量少许了也能通过Instagram直接卖货，转化率比亚马逊还高大20%。

广告策略也得调整。以前卖家中意在谷歌上投"宽阔泛词"， 比如"婴儿推车"，眼下得改投"长远尾词"，比如"轻巧便可折叠婴儿推车2025新鲜款"，比细小，转化率高大。再说一个， 亚马逊自家的广告系统也得优化——毕竟眼下流量都集中在亚马逊平台上了广告出价、关键词选择、listing优化都得精细化。有专业广告师觉得能， 卖家能把预算许多分一点给品牌广告和商品推广，少许投一点赞助商品广告，毕竟品牌广告能提升产品溢价，少许些价钱战。

以后已来：跨境电商的"流量自主权时代"真实的来了？

亚马逊退出谷歌购物广告，兴许只是个开头。以后会不会有更许多平台效仿亚马逊，少许些对第三方流量渠道的依赖？答案是一准儿的。因为AI手艺的进步， 平台的"推荐算法"会越来越精准，用户不用搜索，平台就能直接推送你兴许感兴趣的商品——这种情况下平台还需要依赖谷歌这样的外部搜索引擎吗？恐怕不需要了。

对卖家这意味着"流量红利"时代彻底收尾了。以前靠着一两个爆款产品，在亚马逊上投点广告就能赚钱，眼下不行了。你得懂平台规则，会做私域流量，能玩转许多平台运营，还得时刻警惕平台的"变脸"。不过危机中也藏着机会——那些个能飞迅速习惯变来变去、建立自己流量护城河的卖家，反而能在行业洗牌中脱颖而出。

话说回来亚马逊和谷歌的"分手"，对消费者来说是优良事还是恶劣事？短暂期来看， 消费者兴许丢了了一个比价的便捷渠道——以前在谷歌搜产品，能一边看到亚马逊、eBay、沃尔玛的价钱，眼下只能看到其他平台的了。但长远期来看， 如果亚马逊能把更许多精力放在提升用户体验和商品质量上，消费者或许能在亚马逊上买到更优良的东西。毕竟当平台不再依赖外部流量时它会更注沉留住用户的"心"，而不仅仅是"流量"。

这场亚马逊与谷歌的"流量打仗"，没有赢家，只有不断变来变去的规则。对卖家独一个能做的就是不断学、飞迅速调整，在变来变去中找到自己的生存之道。毕竟跨境电商这玩意儿圈子，永远不变的就是"变来变去"本身。