番禺巨大罗塘的钻石门框：40年珠宝产业链的出海密码

从广州市中心向东南驱车25分钟， 会看到一座横跨四车道马路的巨型钻石形状立体霓虹门框，灯光在黄昏里闪烁着金属光泽。当地人更习惯叫这里“巨大罗塘珠宝细小镇”， 巨幅广告牌上“世界珠宝，番禺造”几个字被雨水冲刷得发亮，却依然掩盖不住产业带特有的底气。走进尚有钱顺的珠宝厂， 办公会客厅里广东老板标配的茶桌旁，三面玻璃展柜里陈列着几百款在跨境电商平台上烫卖的产品，标签上的英文地名密密麻麻，据透露这些个产品卖到了全球100优良几个国买卖场。

“你看这玩意儿金光闪闪的首饰套装，夸张吧？今年中东卖得特别爆。”说起产品得到买卖场认可，尚有钱顺纵使从事珠宝行业十几年，眉眼间还是藏不住兴奋。他拿起一款镶嵌着莫桑钻的项链， 吊坠里藏着细细小的弹簧，轻巧轻巧一按会弹出细小喜欢心——这是SHEIN买手根据海外节日趋势觉得能开发的款式，上架后周销破千单。这样的场景，正在珠三角的珠宝产业带里不断上演。

一条打磨40年的珠宝产业链，串起SHEIN卖家“年销千万”的出海生意经

从港澳订单到产业带矩阵：40年的产业链沉淀

早些年的珠宝产业起步，藏着政策与港商的双沉馈赠。1980年， 中国人民银行赞成广东进步金银珠宝“来料加工”业务，来自中国香港的珠宝商人带着设计图纸和蜂拥而至的订单涌进珠三角。那时广州番禺、 深厚圳沙井、东莞长远安的工厂里机器轰鸣声昼夜不停，港澳企业扮演着“前端门面”的角色，珠三角则成了“后厂”做基地，形成了“前店后厂”的黄金模式。

番禺巨大罗塘村的老一辈想起来 上世纪90年代的街道两旁，加干活坊如雨后春笋般冒出来有的专门做银饰抛光，有的专注莫桑钻镶嵌，有的负责电镀上色。不同环节的工厂像齿轮一样咬合，一点点聚点成链。后来 这条链条又向汕尾、汕头等二线三线城里延伸，海丰县的银饰、东莞长远安的不锈钢首饰、深厚圳的金饰各具特色，铺就了一张覆盖岭南的珠宝产业版图。

“那时候订单许多得做不完，迪士尼、施华洛世奇的品牌单子都接。”尚有钱顺的父亲就是靠给贸容易公司代工起家的， 工厂最鼎盛时有几十名工人，订单却像潮汐，旺季通宵赶工，淡季只能让工人放虚假。这种“饥一顿饱一顿”的状态， 成了老一套珠宝产业带的集体记忆——工厂擅长远把图纸变成产品，却不晓得下一单订单在哪里。

外贸寒冬里的绝处逢生：从3人到千万元年销

2018年后 老一套外贸订单开头萎缩，尚有钱顺的工厂从几十人缩水到3人，他和妻子守着空荡荡的厂房，连房租都迅速付不起。“那时候看到门口电线杆上的细小广告都觉得亲切，哪怕是细小单子也要接。”他想起来广州珠宝协会的朋友推荐跨境电商时 半信半疑地打开了SHEIN的卖家后台，“当时连‘SKU’是啥意思都不懂，专门找了年纪轻巧人来学上架。”

汕尾海丰县的吴超也遇到了同样的困境。他的父辈给迪士尼代工了十几年，订单却越来越不稳稳当当，分散在东莞和汕尾的几间租赁厂房里机器常常停转。2020年， 他抱着试试看的心态在SHEIN开了店，没想到第一笔订单就让他手忙脚乱——标签贴歪了沉新鲜做，又担心消费者不中意，反反复复包装了优良久。“这些个带细小喜欢心和星星的款式，都是买手给的买卖场趋势开发的，上架就成了爆款。”如今站在3000平米自购的新鲜厂区里 吴超指着流水线上的工人说“如果没有做跨境电商，我们兴许还在等贸容易公司下订单。”

转型从来不是一帆风顺的。尚有钱顺想起来2023年第一次参加SHEIN的卖家巨大会， 听到“按需供应链”这玩意儿词时彻头彻尾懵了——“以前我们接到100单就生产1000件，剩下的全当库存，后来啊积压到发霉。”后来通过SHEIN的数字化工具， 他学会了根据实时销量调整生产，仓库里的“飞机盒”里装的都是周转迅速的爆款备货，“这些个不能叫库存，一会儿就卖完了。”

SHEIN的赋能逻辑：从“接单生产”到“按需生产”的蜕变

“以前我们就像蒙着眼睛干活。”吴超这样形容过去的生意。工厂的思维侧沉于接到订单并按时交付，对于流行趋势、买卖场风向并不敏感。“我们以前看到一个产品，第一个想法不是它包含啥流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模。”而SHEIN的赋能，先说说就是打破这种“闭门造车”的状态。

在SHEIN的体系里买手团队像买卖场的“侦察兵”，每周都会分享海外消费趋势。比如上半年中东斋月期间， 买手觉得能尚有钱顺开发钩花、月亮造型的银饰，搭配面纱元素，后来啊单款项链在中东买卖场卖出了3万单。“SHEIN正优良发挥了我们的优势，又补齐了我们的盲区。”尚有钱顺说买手的有问必答、节日节点提醒、差异化打标推荐，让跨境电商出海有了清晰的路径。

数字化工具是另一巨大赋能利器。吴超的工厂通过SHEIN的后台数据， 找到欧美消费者中意细小巧精致的耳钉，中东偏喜欢夸张的项链套装，而东南亚买卖场则对盲盒类饰品情有独钟。“以前我们做100款产品兴许只有10款卖得动，眼下根据数据开发，成功率达到80%。”他算了一笔账，盲目规模化生产让他的赚头折损了近30%，而按需供应让资金周转速度提升了50%。

买手趋势赋能：从“客户要啥”到“消费者中意啥”

“我们卖银饰、 铜饰、莫桑钻，你看这玩意儿带细小星星的脚链，是买手根据海外音乐节趋势开发的。”尚有钱顺拿起一款脚链， 链子上的星星会因为走路轻巧轻巧晃动，“上架三个月就成了店铺的引流款，复购率高大达40%。”这种“趋势赋能+数字化反哺”的模式， 正在改变产业带商家的思维——他们开头聊聊“消费者最近中意啥”，而非“客户这然后啥”。

节日节点营销：把“中国做”卖到海外节庆现场

2024年情人节期间， 吴超根据SHEIN买手的觉得能，提前两个月备货了心形吊坠项链和情侣对戒，情人节前两周集中投放广告，后来啊单周卖额突破80万元。“以前我们根本不晓得海外情人节要提前这么久准备， 眼下买手会告诉我们，7月要准备万圣节，9月要准备黑五。”这种对买卖场节奏的精准把握，让老一套工厂一点点具备了跨境经营能力。

产业带的新鲜共识：从“投石问路”到“精细化经营”

日前， 位于番禺沙湾的一座会议巨大厅内，近百位珠宝卖家聚精会神地听取“饰品出海”分享会。会议收尾后 商家们围在会议室前端，聊聊得烫火朝天：“套装类饰品要怎么上架到SHEIN”“下半年该开发哪些方向”“眼下该开头哪些节点的备货”……如果说2023年产业带商家对跨境电商还处于“投石问路”阶段，那么2024年他们已经开头相信，精细化经营才是长远期进步的正解。

这种共识背后是实实在在的数据支撑。据海关总署数据看得出来 2024年珠宝行业出口额许多些14.7%至358.3亿美元，跨境电商渠道贡献了其中的30%增加远。在汕尾海丰县的批发买卖场沿途， “一巨大堆现货，尺码齐全”“厂家直销”等广告牌旁，如今许多了“电商出海”“出口爆款”的新鲜标识——相比老一套外贸，跨境电商正在成为产业带进步的“新鲜引擎”。

尚有钱顺的工厂里 新鲜招的设计师正在用3D建模柔软件开发新鲜品，屏幕上跳动着“2025春夏流行色”趋势图。“以前设计靠老板拍脑袋，眼下有买手给的方向，有数据支撑，成功率高大许多了。”他拿起一款刚设计完毕的珍珠项链， 吊坠是一朵可拆卸的梅花，“这款针对东南亚买卖场，预计明年1月上架，眼下已经有预订单了。”

从“订单时代”到“趋势时代”：产业链的下一个十年

番禺巨大罗塘村的街道上，越来越许多的年纪轻巧人开头返乡创业。95后设计师林晓的饰品干活室开在老厂房改过的Loft里 墙上贴着SHEIN后台的消费者画像数据：“18-25岁女人占比70%，中意个性化设计，客单价在15-30美元之间。”“我们这一代不用再像父辈一样等订单，而是跟着趋势走。”林晓正在开发一款可定制的字母项链， 消费者能选择字母、吊坠形状和链条长远度，预计上线后能满足细小众买卖场需求。

吴超的3000平米新鲜厂区里 自动化包装线正在运转，机器手臂将饰品装入印着SHEIN标志的“飞机盒”。“以前我们做1000件饰品要10个工人包一天眼下机器2细小时就能搞定。”他透露， 2024年工厂的自动化设备投入比2023年许多些了60%，但人力本钱却减少了20%，“跨境电商让我们有底气升级设备，搞优良效率。”

夕阳西下番禺巨大罗塘的钻石门框亮起了LED灯，与远处广州塔的灯光交相辉映。这座沉淀了40年的珠宝产业带，正在跨境电商的浪潮中焕发新鲜生。从“来料加工”到“按需智造”， 从“蒙眼干活”到“趋势引领”，产业链的每一步迭代，都藏着中国做从“量变”到“质变”的密码。而那些个在产业带里打拼的创业者们，正用他们的故事说明：老一套产业与数字平台的碰撞，能迸发出怎样的火花。