一、 别迷信"颠覆式创新鲜"，细小企业试错的代价你付不起

20人小厂生存智慧：客户台账里

看一组扎心数据：去年"双减"政策一出，有家印刷厂慌了：教培订单占了83%，每月少许赚25万，再不转就得关门。他们的转型逻辑很清晰：

巨大细小企业的试错本钱， 根本不是一个量级：

• 本钱失控：看似不起眼的采购差价、工时浪费，累加起来能吃掉全部赚头；
• 现金流断裂：30万现金看似不少许，但一台设备、一笔恶劣账就兴许让公司停摆；

四、啥时候非...不可先谈战略？只此一种情况

那家20人印刷厂是怎么攒燃料的？下次面对巨大客户时,想起来许多一点自信和勇气,谁晓得呢,说不定他们很迅速就会变成你的战略股东呢!这不仅仅是生意智慧，更是掌握命运的文艺。

二、 80%的战略输了都死在"管理没托底"

三、细小企业的灵活优势，靠管理"攒燃料"

供应链：把纸张账期从30天谈到60天一下许多出12万现金流；比价采购降了8%本钱，一年省10万。

再说说想说：

• 印1000张单页要4细小时 同行只要2细小时每月浪费240细小时工时亏本4.2万；
• 先踩稳管理的踏板，再谈战略的转向。

那些个活得久的细小企业， 不是战略许多高大明，而是客户台账想起来细、本钱账单算得清、员工技能用得透。

—— 引子 ——

在互联网版图上， BAT占据互联网的方方面面BAT无处不在。但细小公司该怎么在这样一个版图中画出自己的天空呢？屈田先生会指一条啥样的道路呢？屈田，蝙蝠资本创始合伙人，他深厚谙怎么避免和BAT正面交锋。

对细小企业 战略从来不是拍脑袋的"转型宣言"，而是藏在客户名单里、本钱账单中、员工技能表上的"生存微调"。

温州有家细小印刷厂，口号喊得响亮："薄利许多销抢占买卖场"，后来啊3个月就倒闭了。问题出在哪？人力端：让技工兼做轻巧松设计， 每月省1.5万工钱；写本《操作手册》少许些浪费动作，产能提了20%；

反观同行"迅速印达"，贷款50万买设备、招设计师，月固定本钱从15万飙到33万，6个月就把现金烧光——对细小企业从现有材料里挖潜，比砸钱赌以后靠谱100倍。

就像骑自行车，车链松了还想加速，只会摔得更惨。

—— 案例琢磨 ——

一家20人的细小印刷厂， 月营收30万，净赚头仅5万，却敢贷款25万买新鲜设备转型？中国有古语“女怕嫁错郎， 男怕入错行，中细小企业创建新鲜品牌也是如此，选择一个理想的能使自己生来就有比力的行业就会天然取得第一步成功。

为了找准核心生意企业要了解产业周围：一是要了解产业比者， 即现有公司；二是要了解客户需求，三是要了解自己能做啥。

这家印刷厂的机灵之处， 是在老客户的台账里找机会：琢磨200家老客户后找到18家有文创需求，年订单45万。他们没买新鲜设备， 而是做了两件事：

• 给老客户推"烫金工艺升级"，本钱只加0.3元/份，收下度高大达85%；
• 废品率8%，光这一项每年亏本9.6万。

3个月后现金从30万变成50万，净赚头从5万涨到8万。有了这些个燃料， 再试新鲜方向就稳许多了：买台二手UV机，组个3人细小团队专做老客户的文创订单，就算试错输了手里的现金也够撑4个月。

—— ——

你觉得自己的企业，眼下该踩稳踏板，还是调整方向？当然也有非...不可优先谈战略的时候——不转型就死，而且转型本钱可控。

3个月后 老客户复购率从60%升到85%，文创订单新鲜增23万，一分钱设备没添，营收涨了7.6%。

细小企业的管理短暂板，往往藏在三个地方：

• 企业的岗位职责不清晰。
• 企业目标不明确。
• 业务流程不规范。

细小企业像迅速艇， 转向比巨大船灵活，但前提是得有足够的"燃料"——现金流、员工精力、客户相信。这些个燃料，都要靠管理一点点攒。

管理是车链，战略是车把，车链松了再灵活的车把也没用。

推诿扯皮在管理干活中屡见不鲜，严沉关系到效率、施行力。它与企业管理规范化管理最基本上的五个方面：企业目标、 组织结构、岗位职责、业务流程、企业文雅，全部都涉及到了说到底还是管理的问题。

细小公司的战略只有几个字——活下来挣钱。

细小企业生存智慧， 不仅在于战略的高大瞻远瞩，更在于日常管理的脚踏实地。通过客户台账，我们能找到隐藏在数据背后的机遇，从而在激烈的买卖场比中找到属于自己的立足之地。