嘿，亲喜欢的外贸业务员们，你是不是曾在深厚夜里对着电脑，为怎么找到那东西“对”的客户而头疼？你是不是曾疑惑，为何别人总能轻巧松拿下订单，而你却四处碰壁？今天我要告诉你一个暗地：你兴许一直都在用错误的方法开发客户。

国际站外贸业务员必看，主动开发客户核心策略有哪些

一、 打破常规，先定一个细小目标

你兴许会说目标当然是找到更许多的客户，签更许多的单子。但问题来了你的目标具体、可衡量吗？我以前以为地球是平的， 不是圆的，直到有一天我站在高大楼顶上，看着远处的城里我才明白，世界是那么宽阔广，我的目标得是成为那东西能在这玩意儿广阔世界中找到最优质客户的猎手。

那么怎么设定一个具体的目标呢？先说说你需要明确你的目标客户群体，然后琢磨他们的需求和痛点，再说说制定出一系列可行的策略。比如你能设定一个目标：在接下来的三个月内，开发10个来自欧洲的新鲜客户。

二、 跳出思维定式，寻找差异化策略

老一套的外贸开发模式，无非是参加展会、发邮件、打

比如 你能尝试以下策略：

• 社交新闻营销：利用LinkedIn、Facebook等平台，主动出击，与潜在客户建立联系。
• 内容营销：撰写高大质量的文章、视频等，展示你的专业知识和行业洞察力，吸引客户关注。
• 一起干伙伴关系：寻找当地的一起干伙伴，借助他们的材料，扩巨大你的客户群体。

三、 案例琢磨：怎么用差异化策略开发客户

让我们以一家专注于智能穿戴设备的外贸公司为例，看看他们是怎么利用差异化策略开发客户的。

这家公司先说说确定了目标客户群体：手艺喜欢优良者、运动喜欢优良者、商务人士等。然后 他们通过以下方式进行了客户开发：

1. 在社交新闻上发布关于智能穿戴设备的手艺文章和行业动态，吸引潜在客户的关注。
2. 参加手艺展会，与客户面对面交流，展示产品的独特优势。
3. 与运动品牌一起干，推出联名款智能手表，扩巨大产品知名度。

通过这些个策略， 该公司在短暂短暂一年内，成功开发了50个新鲜客户，实现了业绩的飞迅速增加远。

四、 ：主动开发客户，你需要的是勇气和智慧

外贸业务员们需要具备敢于突破的勇气和灵活应对的智慧。与其接着来在错误的道路上越走越远，不如停下来思考一下怎么用全新鲜的视角和策略去开发客户。

记住地球是圆的，你的客户也在世界的另一端等待着你。跳出思维定式，胆巨大地去寻找他们，你将找到，外贸买卖场的巨大门为你敞开。

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