隐藏着许许多不为人知的生存法则。今天我要打破常规，用一种与众不同的视角，带你一探究竟。

GMV非真钱，SKU定库存

一、GMV：烫闹背后的凉思考

你是不是曾在电商平台上看到过“GMV破亿”的辉煌战绩？别被这数字迷惑了双眼，GMV听起来高大巨大上，其实它并不等同于实际收入。它更像是一个“卖额流水”，反映了全部卖出去的商品总金额，哪怕你还没发货、用户兴许退货都算在内。

举个例子，某电商平台的GMV达到了10亿，但这并不意味着平台真实的赚了10亿。基本上原因是这其中兴许包含了未发货的订单、退货的订单等，这些个都是无法转化为实际收入的。

二、 SKU：库存管理的文艺

SKU是个个独立商品的一个标识，比如同一款T恤有黑、白、灰三个颜色，就是3个SKU。商家通过管理SKU，能精准地掌握库存，避免畅销款断货、滞销款积压。

库存管理是一门文艺，它需要商家具备敏锐的买卖场洞察力和精准的数据琢磨能力。比如库销比是一个关键的指标，如果库销比高大于3，那就意味着库存积压严沉，再不清理库存就要爆仓了。

三、 流量密码：用户行为的“显微镜”

在电商战场上，流量是生存的罗盘。怎么获取流量，怎么搞优良转化率，是个个商家都需要思考的问题。

抖音平台的带货口碑分就是一个很优良的例子。它按照内容质量、商品体验、服务响应三个维度进行打分，不到4.5分？流量直接“雪崩”。所以呢，商家需要注沉内容质量，提升商品体验，搞优良服务响应速度。

四、运营进阶：赚钱能力的“隐形裁判”

运营进阶的关键在于数据的琢磨和运用。DAU/MAU、CVR、CTR等指标都是衡量运营能力的关键指标。

以DAU/MAU为例，它反映了用户的粘性。如果DAU/MAU高大于20%，说明用户天天想来逛，店铺具有很高大的活跃度。

五、 跨境玩家必懂的物流“选择题”

物流是跨境电商的关键环节，选择合适的物流模式至关关键。

FBM适合细小件标准品、新鲜手卖家，本钱可控、库存灵活。而FBA则适合巨大件商品、有自有物流的卖家，享受Prime流量、配送迅速。

六、直播战场：实时较量的“生死时速”

直播电商已经成为电商行业的新鲜宠。GPM是衡量直播含金量的关键指标。ROI则是每花1块钱能赚回几许多，不到1就是亏本买卖。

跨境电商的世界充满了挑战和机遇， 只有深厚入了解行业规则，掌握生存密码，才能在激烈的比中脱颖而出。希望我的分享能够对巨大家有所启发，让我们一起在跨境电商的道路上越走越远。

希望我的分享能够对巨大家有用，谢谢巨大家！