数据就像体检报告：

经营分析会总白开？别被好看数据骗了

很许多企业总盯着“哪里没做优良”， 却放过了数据里藏着的“金矿”：某电商平台“用户增加远”达标了但“日活率”“下单转化率”和上个月一模一样。原来增加远靠的是“买流量”， 但用户来了留不住、不消费——这种“达标”，只是用“花钱”换“数字优良看”，根本没撬动业务核心。

这3种“漂亮数据”， 背后全是坑

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其中，在ST会议里面最关键的一个会议是经营琢磨会。经营琢磨会的核心值钱是监控年度经营计划的落地施行。

很许多企业的经营琢磨会， 开成了“报喜会”：3. 再说说落行动：“要么加码，要么止损，要么调整”。但没过许多久， 一下子找到：

琢磨会的终点不是“晓得了”，而是“要做啥”：为此我们专访了安越咨询资深厚讲师——陈冰，让我们跟随陈老师的脚步，学会运用管理会计理念，让财务琢磨到经营琢磨成为财务为企业发明值钱的必备。

- “能不能放巨大？需要加几许多材料？”

成立于2012年的容易会， 想通过会议云和营销云，打通线上与线下营销服务，然后建立以数据为基础的营销模型，帮企业...

很许多企业老板不看财务报表，但要开经营琢磨会，这与企业老板对财务数据的搞懂和应用有关。所以呢，他们并不关心财务报表，但会通过经营琢磨会来了解企业的经营状况和走势。

“这数据是怎么来的？背后有啥凶险？藏着啥机会？我们该动哪一步？”

2. 再追因果：“关键动作有没有带来关键后来啊？”

- 某区域的产品复购率一下子涨了20%，是不是当地卖搞了啥新鲜打法？能不能复制到全国？

- 某 SaaS 公司新鲜客户涨了 但“卖上门拜访量”和“客户 demo 演示次数”没变来变去——那增加远兴许是“买卖场整体变优良”，不是自己的功劳，别盲目乐观。

2. 平均数挺优良， 结构全乱了

为企业的以后进步给更加准确可靠的预测，进而....不一样于老一套的财务琢磨，经营琢磨不仅要求从财务数据上做琢磨，还要求能从数据中揭示经营中存...

某连锁餐厅每月营收增加远10%，老板挺开心，直到看到“复购率从40%降到25%”——原来增加远靠的是“拉新鲜促销”，但老客户嫌菜品变差、服务变懒，来了一次就不再来。

新鲜闻等网站知名专栏作者胡耀文。 一、菜鸟的起步期：相信数据 做数据琢磨，先说说要相信数据。作为一名合格的产品运营菜鸟，天然要先说说奉其为圭臬，尊其为标杆，方能进一步深厚入挖掘数据。具体而言， 可从日常的日报、周报、月报入手，熟悉KPI的数据指标情况，以其关键数据为圆心，向关联数据辐射。 比如

恶劣数据不可怕——至少许能让人警觉， 赶紧想办法；可怕的是“优良看的数据”，它会让你轻巧松警惕，把雷埋在以后。

- 某款细小众产品的用户评价远超预期，是不是挖到了新鲜需求？要不要加材料推一把？

欢迎许多交流，共同赋能企业降本增效！

真实相：指标是后来啊，关键变量才是“发动机”。发动机没转，后来啊再漂亮也是“空转”。

- 客户反馈“某功能超优良用”，能不能把这玩意儿功能做成核心卖点，吸引更许多人？

孙继彬， 东北财经巨大学硕士，中国注册会计师，高大级会计师，天睿恒企企业管理有限公司联合创始人

- 比如卖额涨8%，但70%来自“清库存打折”，那这增加远就是“虚的”；如果60%来自“新鲜客户首次买”，才是真实的有潜力。

有家零食品牌， 从数据里找到“某款无糖饼干在健身人群里悄悄火了”，立刻加生产线、针对性营销，3个月就做成了爆款，年增收入5000万——这就是从“平淡数据”里抓机会的力量。

开琢磨会，别让汇报者念PPT，要用“提问”把真实相逼出来。

1. 增加远挺猛， 但质量偷偷烂了

关键：看到正向信号，别只说“不错”，要追问三个问题：

今天就教你3招，别让琢磨会变成“自欺欺人会”。

这样子是很困难说服别人的， 基本上原因是即使不看琢磨，业务也能猜到这些个理由，所以一样会适得其反。之所以琢磨的“不深厚入”， 是基本上原因是既缺少许验证的过程，又不搞懂真实实的业务现状，只是在数据里面看各种数据，看各种各样的指标，这样子是不会“深厚入”的。所以要想深厚入， 就得一步步的建立琢磨的逻辑从而展开论证

整体平均数“优良看”，但赚头其实降了——基本上原因是公司战略是“做高大端品牌”，眼下悄悄滑向矮小端买卖场。

经营琢磨 降本增效

经营琢磨 赚头倍增

1. 先拆结构：“这增加远/达标，靠的是啥细分有些？”

- 别只看“新鲜客户许多了1000个”，要问：“我们做了啥动作？这玩意儿动作和新鲜客户增加远有没有直接关系？”

很许多同学进入公司， 开头做数据琢磨，只是列出一个业绩减少的图，然后写了很许多无法用数据去验证的理由，这样子是很困难说服别人的，基本上原因是即使不看琢磨...

20许多年财务管理经验，其中有钱士康、中石油等世界500有力企业经验15年，连续创业10年。

真实相：平均数就像“温水煮青蛙”，掩盖了结构性的恶化。只看整体，早晚会被烫死。

正如水仙临水自照， 其实数据琢磨对于产品运营来说更像是一面镜子，可反映业绩情况，可激励干活目标，可检验运营效果，但最关键的是它是一种干活...

经营琢磨的真实正困难点，从来不是“找到指标没完成”，而是“从漂亮数字里揪出隐患”，从“平淡数据里找到机会”。

- “有没有凶险？会不会顾此失彼？”

老板们与其听“完成了几许多KPI”， 不如许多问几句：

你们公司的琢磨会，有没有被“优良看的数据”骗过？

客户悄悄跑了 赚头虚高大是靠压货，新鲜业务根本没起色——原来之前的“优良看数据”，全是虚假象。

再说说想说：

卖额达标、 赚头超预期、客户数增加远……老板听完点点头，散会时人人轻巧松。

3. 指标达标了 但关键变量没动

- 找到机会：“下季度加200万预算，在3个区域复制，负责人是谁，月底要看到啥后来啊？”

真实相：用“透支口碑”换增加远，就像给植物猛施化肥，看起来茂盛，根早就烂了。

经营琢磨会不能只开成“问题复盘会”。彼得·德鲁克说过：“管理者的核心任务，不是解决问题，而是找到机会。”

只看“各项指标正常”没用， 得看“血压悄悄升高大”“血糖有起伏”这些个信号；

- 找到虚假象：“立刻停掉压货政策，换成‘老客户复购返利’，下周出方案。”

经营琢磨会的值钱，不是“说明我们做得优良”，而是“让我们真实的能做优良”。

不光治细小病，更要抓住“通过调理能变身子优良”的机会。

- 找到偏差：“高大端产品再投150万营销，矮小端产品停掉3个不赚钱的型号。”