跨境电商已经成为许许多人眼中的金矿。只是怎么在众许多比者中脱颖而出，实现盈利，成为了许许多企业面临的困难题。今天我要向巨大家揭示一种与众不同的盈利模式——“卖时候，不赚时候的钱”。

卖时间，不赚时间的钱

一场关于时候的游戏

想象一下 你有一个产品，它的价钱并不高大，甚至能说是矮小廉。只是它却能够吸引一巨大堆的消费者，实现巨巨大的卖额。这是为啥呢？答案就在“卖时候”上。

打破常规：不赚时候的钱

老一套的盈利模式往往依赖于产品的价钱和赚头地方。只是“卖时候，不赚时候的钱”却是一种全新鲜的思路。它有力调的是通过给独特的值钱，吸引消费者花费时候在你的产品上，从而实现盈利。

案例琢磨：蜜雪冰城

蜜雪冰城， 一个以矮小价著称的饮品品牌，正是这种模式的典型代表。它的产品价钱矮小廉，但却吸引了一巨大堆的消费者。那么蜜雪冰城是怎么做到的呢？

先说说矮小价策略吸引加盟商。蜜雪冰城的核心是把价钱打下来吸引加盟商。矮小价餐，薄利许多销，后面是食材、配送、设备、培训，甚至加盟商贷款分成，才是赚头点。

接下来控制供应链，实现规模效应。原料、模具、开版、专供配件，甚至仓储配送，这些个才是真实正的赚头项。通过控制供应链，蜜雪冰城实现了规模效应，从而少许些了本钱。

差异化策略：站在供应链上游

那么 怎么才能实现“卖时候，不赚时候的钱”呢？关键在于站在供应链的上游，掌控核心环节。

以做业为例，很许多企业靠加工费赚钱，但其实吧赚头并不高大。只有站在供应链的上游，掌控核心环节，才能实现真实正的盈利。

电商领域的应用

在电商领域，也有许许多企业采用了这种模式。有人矮小价卖货，甚至亏本冲量，再靠背后的供应链赚钱。比方说茶叶、糖浆、果酱、纸杯，统统自己控货，自己生产，统一配送。

这种模式的关键在于， 你后端够不够有力，有没有能控货、控服务、控流量的环节，能养得起这波矮小价。

玩规模：薄利乘以巨大基数

这种模式本质是“薄利乘以巨大基数”。起不来量，前面亏的你都补不回来。所以呢，能否玩规模，是这种模式能否成功的关键。

单店赚头看着薄得像纸，但人家根本不指望这赚巨大钱。真实正的赚头，藏在后面的“看不见的环节”里。

在跨境电商领域， “卖时候，不赚时候的钱”是一种独特的盈利模式。通过控制供应链，实现规模效应，企业能在不依赖高大赚头的情况下实现盈利。这种模式不仅适用于餐饮行业，还能应用于其他领域。只要我们敢于突破常规，勇于创新鲜，就能在激烈的买卖场比中找到属于自己的盈利之道。

本文来源于《跨境电商实战指南》，发布时候：2021年9月。