众所周知，作为出海巨大势赛道，珠宝配饰买卖场可谓人山人海，上有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等世界巨大牌瓜分买卖场，下有泡泡码特POPOP、Ephod、Brilliant Earth等新鲜兴品牌抢占蛋糕，比相当激烈。

小水晶卖疯，溢价40倍

只是 在众许多珠宝品牌中，Karma and Luck以其独特的“玄学”概念，让细小水晶卖疯了溢价高大达40倍。这究竟是怎么回事呢？且听我磨蹭磨蹭道来。

玄学风潮席卷全球， 细小水晶成抢手货

近年来因为TikTok、Facebook等社交平台的推波助澜，风水玄学正在全球范围内掀起烫潮。数据看得出来 截至目前，TikTok上玄学相关标签比方说#fengshui、#crystals的播放量已经超出120亿次而#WitchTok标签下的视频观看次数更是超出了435亿次。

Karma and Luck旗下一款定价111美元的紫色水晶风水树，在国内同款仅需要20.9元，国内外价钱相差近39倍。而这款水晶风水树，基本上由紫水晶石和铜线组成，象征美优良、福气满满。

水晶手串赚头率高大达2000%， 玄学成卖点

据北京商报记者实地走访找到，有商家表示通过差异化包装，水晶手串的赚头率最高大可达2000%。这不禁让人优良奇，为何水晶手串的赚头如此之高大？答案就在于其背后的玄学卖点。

以Karma and Luck为例， 其水晶产品都被赋予各种“神奇功效”，如象征因果提升的翡翠紫水晶手链、疗愈心思的脉轮颈链、象征心灵宁静的钻石哈姆萨耳环等等。这些个产品不仅满足了消费者的东西需求，更满足了他们的心思需求。

差异化策略， Karma and Luck独辟蹊径

在比激烈的珠宝配饰买卖场，Karma and Luck创始人意识到，按常理出牌是很困难杀入这一买卖场的。所以呢，他选择借助神秘的东方玄学之力，发明产品附加值，将风水玄学元素融入到产品设计理念之中。

值得一提的是 每售出一株风水树，Karma and Luck就会将有些获利捐赠给Make A Wish基金会，目前已累计捐赠47559美金。这种做法不仅提升了品牌形象，也赢得了消费者的相信。

跨界一起干， 拓宽阔买卖场地方

除了Karma and Luck，泡泡码特POPOP等独立珠宝品牌也纷纷跨界一起干，将玄学元素融入到产品设计之中。这种跨界一起干，不仅拓宽阔了买卖场地方，也为消费者带来了更许多元化的选择。

比方说海外华人Clara就是靠在TikTok上发布有关各种风水植物的分享视频吸引了巨大批玄学喜欢优良者。她一条介绍办公室能聚财的风水植物的视频，播放量超出130万。得益于TikTok账号的巨大火， Clara的独立站也成功搭建，基本上卖各种风水植物，单价在几十美元左右。

因为风水玄学在全球范围内的兴起，珠宝配饰买卖场迎来了新鲜的商机。对于跨境电商卖家 抓住这一往事机遇，不断创新鲜产品和服务，提升品牌比力，将中国文雅和优质产品推向世界舞台，将是以后的进步趋势。

作者 | 李不凡