Prime Day的余温， 跨境电商的镇定看看

Prime Day虽已落幕，但跨境电商的舞台却并未落幕。在这玩意儿烫闹的巨大促之后我们需要镇定下来审视自己的策略，思考怎么在这玩意儿比激烈的买卖场中脱颖而出。

Prime Day的“余温”利用

Prime Day的收尾并不意味着全部的促销活动都该打住。趁眼下还有“会员日烫度延迟”， 把该补的补上，该稳的稳住你的链接就有兴许真实正脱离“促销依赖”，进入长远尾天然转化阶段。

Prime Day虽结束

关注关键指标

所以你需要特别关注以下两个指标：

• 转化率Prime Day期间的转化率是不是有所提升？这是衡量促销效果的关键指标。
• 客户留存率Prime Day期间的新鲜客户是不是能在后续保持活跃？这是衡量客户忠诚度的关键指标。

不同端口的买家

还要考虑不同端口的买家。那么标题得用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。比如 如果你的产品是针对女人的，那么标题能写成“时尚女士项链，优雅项链设计，适合女人佩戴”。

广告层级优化

广告层级上， 优先暂停底库存款关键词投放；划沉点：别断货/仓储本钱

Prime Day后产品排名

PD后如果你的产品排名已经打上来了那眼下你去抢竞品的流量就是矮小本钱高大转化最佳时机。是不是有明显的广告方向变来变去，比方说转向精准流量或转化更优的词？

关键词排名变来变去

排名掉了的词：搭配“ASIN 投放 + 否词”避免预算被稀释。

巨大促后的情况

巨大促之后 一般会出现以下三种情况：

• 库存不够，面临断货凶险
• 库存偏许多，未达预期
• 库存合理，预期完成

守住排名，收割类目流量

本质逻辑：想要守住排名，关键是稳住订单量。而订单的来源，巨大许多来自搜索后来啊页的天然位与广告位。

会员日带来的“非典型性买”

💡关键：会员日兴许带来了“非典型性买”，要识别出真实正有长远期潜力的词与产品结构。

类目收割策略

“类目收割”策略——这是会员日后最轻巧松忽略但转化率极高大的打法。

制定补货规划

要事一 承接流量 —— 不要一次性关掉全部折扣！要事二 打扫战场 —— 做优良索评及售后干活要事三 搞优良排名 —— 琢磨关键词位...

系统曝光和排序

→ 系统会根据“点击+转化”的数据反馈，你的曝光和排序。

转化率非...不可同步提升

转化率非...不可同步提升 → 否则花钱买曝光但转化矮小，会被系统降权。

精准锁定关键词，加钱补位核心词

你的天然位和广告位有没有掉？关键词是涨了还是被挤出前三页？

会员日收尾， 类目格局正在沉塑

你如果已经冲上来了眼下就是看看对手变来变去、为下一轮增加远蓄力的关键节点。

卖复盘：到底谁在拉动增加远？

不要只看 GMV 总额，要具体看到 个个主力父 ASIN 的销量和订单来源结构。

库存处理策略

对于会员日报了但表现特别差的ASIN， 考虑直接调矮小价钱；新鲜对手：有没有趁会员日趁势杀入，成为你新鲜的比者？

转化率提升策略

转化率提升能从以下几方面入手：

• 优化主图 / A+ / Review 星级
• 启用 Subscribe & Save计划， 吸引长远期复购人群
• 用做 A/B 测试，持续迭代转化素材，提升 ROI

竞品琢磨

觉得能围绕以下 4 个关键维度进行竞品琢磨：

• 广告策略
• 链接表现
• 售后处理
• 库存判断

库存处理觉得能

对于矮小货值、已开封产品觉得能不退回，巨大有些退回的货物基本上原因是包装已经打开，你不仅无法二次卖，弃置要钱不说还要避免退回后再被亚马逊二次跟卖。

Prime Day虽已收尾，但跨境电商的旅程仍在接着来。镇定琢磨，精准策略，才能在这片蓝海中乘风破浪，抵达成功的彼岸。