：订单少许的烦恼

订单少许种类许多，细小公司怎么管理优良供应商？这是一个常见的痛点。我借用vetc的精髓再杂糅自己的语言和观念， 回复了坛里一个兄弟peield的帖子，后来我把这玩意儿帖子整理成文章，转发给我很许多朋友。以前认识的一个供应商副总回复了我一下回复的非常精彩，所以我还是决定另写一篇文章。

小公司订单不大，供应商不当回事

核心问题：你是不是有“长远期一起干”的值钱？

很许多老板都想“供应商对我言听计从”， 但忽略了一个现实：你不是甲方爸爸，而是要人家真实心实意来配合你。怎么解决？别老临时发通知、微信沟通，要从源头上把计划信息提前共享出来。别急着抱怨供应商“傲磨蹭”，咱们先得反问一句：你对他，有没有“长远期一起干”的值钱？对付这类供应商，关键就一句话：别讲感情，管住凶险，谈优良条件，迅速进迅速出。

供应链稳稳当当：信息同步+机制设计

供应链的稳稳当当， 从来不是靠逼出来的，是靠“信息同步+机制设计”养出来的。今天这篇，咱就来聊聊：订单少许，供应商不理你，咋破？教你怎么做，才能让他们真实心配合，而不是敷衍了事。

供应商眼中的细小公司：练兵场还是跳板？

如果你对品质标准要求高大、文件规范、流程严谨，那你在他眼里就是“练兵场”。能服务优良你，就能去敲更巨大客户的门。作为采购， 要时不时的向供应商灌输公司今后业务拓展的领域，谈以后双方兴许的一起干机会，并想办法用其他量巨大或以后有一定赚头点的订单去维护这供应...

细小公司怎么赢得供应商的沉视？

争取促进双方的领导层增进沟通，在施行过程中，如果老板认真实就更有希望改善业务僵局。 能看出， 这类物资对企业来说得算是瓶颈物资，值钱虽然不高大，但是供应商的数量少许，那就得跟供应商建立长远期一起干关系，加巨大采购批量，让供应商足够沉视，在公司采购政策允许的情况下保持较高大的库存，以保持企业生产的正常运行。

双赢的秘诀：长远期一起干+激励机制

怎么实现与供应商的双赢？为啥，你要明确，客户不是你一家，甚至你家的订单量和赚头只是一点点而已。这种企业占30%以上， 而且比例有上升的趋势，生命力比比看有力，配合优良，能力一般，能忽悠一般的外资企业，让外企觉得能值得培养，但是几年培养下来有进步，但是不巨大。

供应商的期待：有钱挣、 有账可盼、有数优良算

你想要他放心配合，那就得让他“有钱挣、有账可盼、有数优良算”。再说说这点，不少许老板忽略了但对供应商激励机制真实的很关键。让他清清楚楚晓得：很许多供应商虽然嘴上不说心里其实挺委屈的。 货送了发票也开了但钱啥时候来？没人说得清楚。问你卖他说问财务，问财务又说要审批……每然后钱都像“求人办事”，时候久了真实寒心。

搞优良配合度：共享计划、 优化流程、透明化对账

具体来看，基本上就三个点：通过建立相信和互相帮助关系，我们能有力化与供应商的一起干，并搞优良他们对我们的沉视程度。再说一个， 我们能考虑许多些我们的订单量，以更优良地满足供应商的需求...

细小公司也能赢得供应商的敬沉

细小客户要赢得敬沉，靠的不是结实碰结实而是专业、靠谱、共赢思维。可再分得清类型，落地还得有方法，你不能光“看人下菜”，还得让人“愿意上桌”。很许多细小公司不敢考核、不敢管，其实是没分清楚人群。把类型定清楚、把规则立起来你的供应链才能稳稳当当、有节奏、有抓手。

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