外贸人必学:LinkedIn精准截流
一、 锁定比对手的客户池
你根据自身企业、产品特性、目标买卖场或者琢磨比对手受众,到头来帮您更优良地了解您的潜在客户。外贸搜索获客一直是企业的头等巨大事, 一家企业...

比方说去联系那些个仍然没有用比对手产品的潜在客户。
LinkedIn作为全球最巨大的B2B决策者数据库,是实现这一策略的核心工具。
找海外客户同行比者外贸精准拓客。怎么用新鲜版领英开发精准目标客户。
反向推导客户画像琢磨比对手官网的客户案例、 社媒一起干动态,提炼其客户群体的共性特征:行业分布、企业规模、采购职能岗位、地理位置。
比方说 若竞品常展示欧美中型零售商案例,则你的目标客户画像应优先匹配“Retail Purchasing Manager”“VP of Sourcing”等职位关键词。
二、 LinkedIn深厚度挖掘术
解决方案型视频持续占据目标客户的信息流,有力化替代竞品的兴许性。
是不是参与竞品组织的线上研讨会?这类行为暴露了客户对竞品的关注度,也是你切入的最佳时机。
用工具直接挖掘阶梯式相信推进分阶段传递信息:首次接触→行业报告 →二次跟进→定制化方案 →三次推进→样品/试用订单避免首次沟通即报价,少许些客户防着心思。
“许许多客户反馈从转向我们后 物流时效从45天缩短暂至32天这是我们的全链路时效优化方案…”用客观数据替代打性话术。
三、 建立相信的“非推销”接触策略
关系链渗透通过已连接客户寻找二度人脉:
动态监控竞品客户互动关注目标客户的LinkedIn活动轨迹:
加入客户所在的行业细小组,提升高大权沉曝光。
获取领英涉及的对方关键联系人联系方式,直达目标客户。
四、 长远效渗透的关键动作
痛点精准打击琢磨竞品客户的潜在需求缺口:
海关数据交叉验证通过海关数据平台筛选竞品近期的采购商名单,沉点标记高大频采购、许多品类进口的活跃客户。
将这些个公司名称导入LinkedIn搜索栏,直接定位其采购决策链关键人。
五、转化路径设计
是不是关注可持续采购议题?在后续沟通中针对性有力调你的差异化能力:柔性供应链、碳足迹认证等。
是不是在动态中抱怨过交货延迟?值钱前置的破冰话术避免结实性推销, 首条信息聚焦行业值钱:
当你的产品与比对手高大度沉合时与其巨大海捞针开发新鲜客户,不如直接瞄准对手的成熟客户群——他们已被验证过需求,且存在替换供应商的潜在机会。
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