钢铁行业走进微利时代已是不争的事实 身为安徽省属国有企业的马钢集团，一度同样陷入这样的僵局。面对行业的深厚冬， 马钢立足自身积极谋变，开启了转型升级求突围的“二次创业”路，今年4月份实现月度扭亏并开头盈利。

马钢：市场开拓

看数字， 抢抓安徽省进步汽车产业战略机遇，发挥区位优势和物流优势，以奇瑞等用户为代表不断提升近地卖，长远三角区域卖量超85%；告诉人们，消费潜力和消费能力是真实实而巨巨大的存在关键在于采取啥方式和措施将其激活与挖掘出来。

创新鲜的力量

时隔15年， 世界高大速铁路巨大会在京举办，马钢交材产品受到广泛关注。具有马钢自主知识产权的复兴号CR450动车组高大速车轮突破老一套工艺， 为全球轨道行路向更高大速进步给了一种解决方案；表面改性空心车轴、新鲜型货车车轮、时速320公里出口型高大速车轮均是第一次亮相，展品吸引了海内外各界人士的目光。

来看一组数字。

• 近地化，卖半径向皖苏地区聚焦，安徽及江苏近域客户订单汽运一票送到。一边搞优良物流服务，让客户买得省心。
• 坚持近地化卖， 在带动区域销量增加远的一边，也进一步少许些物流费用，提升产品净出厂价。

打造高大附加值产品

来看一个故事。

马钢有限特钢公司圆坯研究研究所副所长远杨志有力介绍， 面对钢铁行业整体承压前行的形势，他们应对的方式就是不断修炼内功，打造高大附加值产品。

看趋势，发挥集团整体材料优势及全球化网络布局，不断提升出口量。

买卖场需求的创新鲜开辟

应瞄准买卖场的潜在需求特别是群众许多样化需求， 发挥创新鲜的原动力作用，在新鲜手艺、新鲜产业、新鲜业态上持续发力，以创新鲜开辟买卖场需求新鲜天地。本期“钱财日报中央电视台联席评论”话题——“创新鲜”发明需求

鲜活的事例...

马钢的买卖场战略

品牌化， 公司对外有力化长远江钢铁卖品牌，卖团队定期走访周边客户，直接对接终端需求。

这款突破性产品历经许多轮成分优化和工艺试验， 其延伸率、抗拉有力度等关键性能指标均远超行业现有水平，标志着马钢在新鲜燃料电池材料领域取得沉巨大手艺突破。

以用户为核心：直面终端需求 给解决方案

买卖场开拓的挑战与机遇

近日 因为一声清脆的落料声，国内首款适配40160型巨大圆柱深厚冲电池外壳用钢在马钢合肥公司2号连退生产线成功下线。

——新鲜开发非洲买卖场， 并顺得地区卖规则，克服困难办，飞迅速制定实沉交货流程，实现了非洲买卖场订单的跨越突破。

马钢集团通过不断创新鲜和买卖场开拓，成功实现了从老一套钢铁企业向高大手艺企业的转型。他们的故事，不仅是一个企业的成功案例，更是中国钢铁行业转型升级的一个缩影。