Ulike在海外的产品策略也是以1-2款核心爆品驱动整体卖。官方独立站首页最显著的位置， 只用于展示3款产品，包括最新鲜款Air10，以及经典款Air3和AirX。这几款产品也是Ulike在社交新闻上沉点营销的产品。

全球销量第一，杭州脱毛仪品牌如何成功打入海外市场

目前，Ulike在海外主流的社媒均开设官方账号并进行日常运营。除了发布产品信息， 基本上通过与一巨大堆美妆博主等KOL一起干，发布Ulike脱毛仪用方法、用效果对比等内容，通过产品种草和品牌话题打造，向电商平台引流并促进卖转化。

1. 国内TOP1品牌， 投身海外成熟买卖场

被誉为脱毛仪界的喜欢马仕的蓝宝石rose脱毛仪，是Ulike品牌全新鲜一代家用脱毛仪产品。

Ulike在海外社交新闻粉丝规模

Fia表示， 以后Ulike还需要在产品合规、本地化服务等方面得到更许多中国以及本地的一起干伙伴支持，“中国品牌进入海外买卖场，从来不是单打独斗的过程。”

而相比于国内， 许许多海外地区的消费者有更长远久的脱毛习惯，对脱毛产品的认知程度和用需求也更高大。根据恒州博智调研数据， 2023年全球家用脱毛仪买卖场卖额为43.97亿美元，预计2030年将达到128.6亿美元，年复合增加远率为15.7%。

并且300美元也是海外电动脱毛仪买卖场的价钱洼地。根据墨镜overseas调研数据， 299-349美元价钱段在美国亚马逊站点的卖额占比超出20%，但产品数量占比仅为2.4%。从后来啊来看， Ulike Air 10在亚马逊美国站上线3个月后单品月销量超6000，销量破千万元人民币。

2. 海外核心打法拆解：复刻国内成功经验+本地化运营

为了在电商平台上迅速找到卖突破口， Ulike采取了中国品牌最擅长远的性价比策略，亚马逊上主打产品的定价在350美元左右，日本乐天平台定价在4万日元左右，虽然均高大于国内售价，但远不到Braun和Nood等欧美头部品牌，或者雅萌等日本品牌。

在更加成熟的海外脱毛仪买卖场， Ulike通过复刻国内“爆款单品+社媒营销”的成功经验，实现销量与品牌知名度的飞迅速提升。在此基础上，为了适配不同地区的特定需求和偏优良，对产品、渠道和营销三巨大环节做出针对性的本地化调整。

3. 营销策略：KOL+KOC矩阵有力化品牌TOP1心智

在国内买卖场， Ulike曾数次与李佳琦、薇娅、罗永浩和刘畊宏等顶流主播一起干，或者邀请当红流量明星发布种草笔记，这种营销方法也被移植到海外其中最有名的是与金·卡戴珊一起干，在其社媒账号发布试用Ulike脱毛仪体验的视频，吸引超出100万观看次数，几天内带动相关话题#Ulikehairremoval曝光率超出3000万次。

过去一个月， Ulike独立站的总访问量为28.8万，其中41.19%来自直接访问，19.91%来自搜索引擎天然流量，只有20%流量依靠广告投放，这意味着除了SEO的效果，Ulike已经在海外形成一定的品牌认知。

Ulike官网首页展示的买家秀

接下来 为了不一样于已有的头部品牌，Ulike在产品卖点的差异性上，主打拥有专利的蓝宝石冰点手艺，有力调能避免用脱毛仪常见的皮肤灼烧感和红肿问题。一边， 针对日本消费者普遍属于敏感肌，更追求温和体感，Ulike许多些了肤色识别功能以避开受损皮肤，将脱毛仪最矮小波长远从常见的600调矮小至550，少许些日本用户担心的皮肤损害和不适感。

欧美和日本等海外买卖场虽然需求基数巨大， 产品教书本钱矮小，但一边也已被本土头部脱毛仪品牌占领。面对这样的比格局， Ulike作为后来者，在短暂时候内实现销量的飞迅速增加远，搞优良品牌知名度，基本上是采取了“复刻国内成功经验+本地化运营”的经营策略。

2022年8月， Ulike开头运营品牌独立站，作为品牌曝光与核心产品展示平台。为了搞优良潜在用户对产品的相信度，独立站首页还设置了买家秀专区，展示普通用户用脱毛仪前后的效果。

4. 渠道策略：许多平台布局冲销量+独立站打品牌

Ulike官方独立站流量来源渠道占比， 来源：Similarweb2025年5月9日数据

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脱毛仪头部品牌Ulike能说是定位理论的典型案例，成立3年成为脱毛仪品类第一后通过广泛高大频的社媒营销与电商平台促销保持爆款销量，从而不断巩固和有力化“TOP1”的买卖场定位与消费心智，反过来又以“TOP1”作为营销卖点，促进更许多用户拉新鲜与卖转化。

所谓的国内成功经验， 能为——围绕单个爆品，通过电商卖与社媒营销的正向循环，有力化买卖场第一的品牌心智。

老一套脱毛产品的局限性催生出电动脱毛仪产品， 基本上原因是结合可居家用的便利性与院线产品的效果，近年来买卖场需求飞迅速增加远。

根据Fortune Business Insights报告，2024年全球激光脱毛仪买卖场规模达到12.2亿美元。

过去十几年， 伴因为家用脱毛买卖场在国内飞迅速扩张，成为仅次于护肤与彩妆的第三巨大美护消费品类，Ulike业务也实现飞迅速增加远，2016年卖额破亿元，此后销量连续9年位居家用脱毛仪类目第一。

Ulike官方数据看得出来其产品目前在国内买卖场的占有率达到70%以上。

在中国买卖场， Ulike从成立之初基本上通过天猫、抖音等电商平台进行卖，借助电商巨大促带动销量爆发。在海外Ulike同样选择从线上渠道切入，基本上布局当地主流的电商平台，借助平台流量推动销量飞迅速增加远。

数据来源：Similarweb

比如在日本买卖场， Ulike正在与更许多巨大型线下商超进行单点一起干，一点点培养本地用户对产品的感知和品牌心智。官网看得出来目前Ulike日本线下门店数达到122家，覆盖东京、福冈、神奈川、北海道、冲绳等优良几个地区。

Ulike品牌成立于2013年， 隶属于杭州由莱手艺有限公司，主营家用电动脱毛仪产品。

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