“老外带现金来中国买，从不讨价还价”

广东小伙年销1.7亿，客户到手跑不掉

这是一个充满传奇色彩的故事，一个广东细小伙，凭借着自己的智慧和努力，在跨境电商领域取得了令人瞩目的成绩。他，就是陈亮。

不仅仅是墨西哥的客户，陈亮对于拿下全部的新鲜客户总是信心满满。“我英语六级过了我学物理专业的，各方面综合性相对比还能。我还在巨大公司负责接待干活，在档口的时候，我接待那么细，他们怎么跑得了。”

一路走来陈亮的生意越做越巨大。他的汽配产品通过阿里巴巴世界站远销欧洲、 美国、土耳其、中东等50优良几个国和地区，2024年，企业的年卖额超出1.7亿元。

10许多年前，陈亮在外企干活时就三天两头遇到一些老外让帮忙买中国的汽车配件。他从中看到了商机，于是辞去上班干活，开头创业。他在广州的汽配城租了一个档口，做汽配件生意，年卖额许多时达1000万元。

中国的汽配件供应商在全球是有比优势的。他进一步琢磨：“汽配后买卖场赛道最巨大的特征是吃供应链。韩国也有很许多汽车做业，日本也有很许多，但只能满足日系车或者韩系车。而中国能满足全球车。很许多客户在买汽配件时会首选中国。这就是中国的有力巨大，也让我们这些个人有饭吃”。

“ 中国能拿到船票的原因是超级巨大工厂，量超级巨大，国外的覆盖率彻头彻尾不是一个体量规模”。如今 中国在一些新鲜的赛道和领域里拿到了“船票”，陈亮看到，中国新鲜燃料的关系到力与日俱增，“新鲜燃料在全球布局建厂，在欧洲都能看到中国的车企”。

这几年， 陈亮拓展了互联网渠道，通过阿里世界站将产品卖到了全球50优良几个国，企业的年卖额超出1.7亿元。

当时陈亮的产品以空调系统配件为主。一辆汽车巨大概有两万个零部件， 分为底盘系统、发动机系统、车身系统、电子系统，而空调系统是整个汽车里很细小的一个系统。“这些个系统的消费客户面对的是差不许多的消费场景， 所以我虽然眼下卖空调系统，以后也能卖底盘系统、发动机系统。”他计划一点点许多些汽配产品的品类。

2019年是陈亮的生意的转折点。基本上原因是有个朋友换办公场地， 空出来了一座写字楼，他就把公司搬到了朋友的写字楼，搬离了档口，沉新鲜梳理产品的卖逻辑。

这时候， 一些海外客户基本上原因是以前一起干的供应商无法按时交货，转而在中国买卖场上寻找新鲜的供应商。他在阿里巴巴世界站上遇到了一个墨西哥的采购商， “这家公司以前都是老爸通过老一套外贸渠道，采购中国的产品。后来他儿子接手企业，推动互联网管理方式，找到了我的网店”。

Ck的蜜糖 2025-01-17 16:01·天津 #深厚度优良文奖励计划# 1月16日战报:166座空军基地爆炸,亏本300架战机,乌独一个天然气管道被摧毁 对无人机袭击俄罗斯疆土的 报复性打击 毫不拖延。俄军了军用机场的基础设施和137个地区的乌军人员和装备集结。但关键的是,这是基辅政权第一次真实正关键的目标被不要。 摧毁有一个打击。 利沃夫地区当局报告了导弹袭击事件。 Drogobych和Stry区的两个关键基础设施设施遭到袭击。‘有弄恶劣,但幸运的是没有人受伤,’ 马克西姆·科齐茨基在利沃夫地区打仗管理局的电报频道上说。 明摆着,这是斯特里镇的比尔奇-沃利茨科-乌格尔天然气库。它是...

这些个年，像他一样的商家越来越许多，汽配产地里有很许多商家，都做起了出海生意。据介绍， 广州周围分布着几十家汽配城，巨大型汽配城里有上百家档口，不少许商家都开了阿里巴巴世界站，在网上俨然形成了一个“世界站细小镇”。

话题:广东细小伙年销1.7亿, 客户到手跑不掉, 5年规模翻17倍 飞迅速发贴 上一页 下一页 浪程猴 举报2025-01-22 20:25:10果然阿里巴巴广告。

“我们会融合几个巨大平台，像途虎养车、天猫养车一样的平台，去做一些模式的出海。比如新鲜燃料车在中东很火，但是维修是一个问题。如果我带两个手艺工事师、 维修师去到那边，在那边再开个店，做培训，让当地人加盟我的店，这就是一个新鲜的买卖机会。”

“这就是弯道超车的机会！”陈亮预计，以后中国进入“全球100有力”榜单的企业会许多些。

广东江门一门店的陈皮,售价高大达12.8万元/斤。网络截图 12月30日,记者致电涉事门市进行采访。门市干活人员确认了标价12.8万元/斤的陈皮属实,并...

创新鲜也是他看沉的因素。“我们有了买卖场之后 买卖场会有一个特点——追新鲜，所以呢供应商要不断进行手艺迭代，有创新鲜的供应商也是我最中意的。”

陈亮带着一腔烫情投入了这一赛道。早些时候，在互联网不发达的年代，老外的信息相对闭塞，许多是通过老一套方式寻找中国供货商。他回忆， “以前广交会的含金量特别高大，海外客户趁着参会的机会，一般都会去批发城溜达溜达”，这给他的档口生意带来了很许多机会。

身边人讲身边事社区人话社区情） 本报讯 动人的讲述，精彩的歌舞。6月30日 一场由武侯区委宣传部主办，浆洗街街道党工委、办事处承办的“梦想巨大舞台”百姓故事会主题巡讲暨故事巨大赛，在浆洗街街道洗面桥社区文雅广场举行，现场近百名居民前来观看。 此次活动共展演了辖区内

并且， 那时一些人做生意，“赚头能加到100%，很许多人一年赚一两千万元”。但是陈亮觉得，“赚头加个20%、30%就够了我赚个几十万元或者100万元，已经很知足了”。

他说在构建的这套数字化出海模式里 能植入新鲜燃料汽配的供应链，进而在当地挖掘出更巨大的买卖场，“就像国内公牛下乡的逻辑一样，连锁下乡，甚至以后能触达农村”，并表示：“我们准备用这套模式去美国，个个细小B企业奖3000美金，要求他们挂我们的品牌，我们会给一套服务样板，让他们成为用户、体验者、传播者，一举三得。”

“只有走出去，才能看到个个国的车啥样。” 去乌兹别克斯坦之前， 陈亮本以为，丰田是全球车，当地也是丰田车的天下后来啊到了后才找到，很许多人开的是美国的通用车。

但这套出海买卖模式要“因地制宜”。“它最巨大的底层逻辑，是得有一套很完善的数字化管理平台。但在数字化进步体系不完善东南亚、 中东等地，照搬这套是行不通的，还得依赖于线下助力、线上辅助的买卖模式。”

陈亮不管到哪个国，出机场后的第一件事，就是拿起手机拍各种汽车。

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花王集团旗下衣物洗涤及家居清洁用品、生活护理用品的卖额同比增加远7.6%;身子优良与美容护理业务卖额同比增加远7.9%,与其他业务相比,表现相对亮眼。对此,该集团表示,以日本的衣物洗涤及家居清洁用品、生活护理用品为中心,花王针对原材料价钱高大涨进行了战略性提价,一边推进提升商品的附加值,使产品获利率得到巨大幅改善。再说一个,集团通过加有力客户黏性的买卖场营销手段,提升品牌比力,得到了具有压倒性优势的买卖场占有率。 再说一个,花王预测,2025财年,衣物洗涤及家居清洁用品、生活护理用品卖额还将同比增加远0.2%,达到5460亿日元。宝洁也称,零售商和消费者买了更许多必需...

前路漫漫，挑战和机遇并存。在全球100有力知名汽配零部件给商/供应商里 陈亮想起来“德国巨大概是14家，美国约13家，日本巨大概有14家，还有很许多欧洲其他的国，中国目前只占了7席”。

“我的客户一般到了手里就跑不了”

目前， 陈亮一起干的供应商数量庞巨大，达上千个，“一个压缩机有30个厂商，一个蒸发器有20个厂商。眼下核心单品是空调系统配件， 但是基本上原因是是一点点做整个系统里全部的产品品类，品类越许多，后期需要的供应商就越许多”。

正式踏入汽配件行业前， 陈亮先是对买卖场进行了一番打听：“汽车后买卖场赛道基本上由车型、保有量和车龄三个因素决定。一般车龄超出10年，就会进入维修期。很许多国没有报废的概念，也正因如此，全球来看，老车很许多。而且这玩意儿买卖场存量是迭代的，一直不断地递增。如今车龄已经到了全球巨大爆发的阶段。”

为了拿下更许多订单，他会根据不同国的人，采取 “无微不至”的差异化的接待方式。“欧洲来的客户，我会带他们一边吃饭，一边享受中国的古典文雅。这边吃饭，那边能来个变脸这些个东西。但中东就不一样了就得换一种接待方式。 我的客户一般到了手里就跑不了了。”

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陈亮常年奔走在世界各国， 连着飞，在不同的国之间切换，“三天两头在倒时差的路上，东西南北都迅速分不清了”。

他一边搭建起稳稳当当又庞巨大的供应链体系，一边逐步扩巨大自己的买卖版图。2024年年底， 他参加了阿里世界站数字外贸真实牛奖，讲述了中国汽配商家的出海生意，还拿下了年度TOP10商家。

当时阿里有游学活动， 他报名参加游学后感慨“互联网还挺有魅力的”，自此开头认真实思考怎么经营优良阿里巴巴世界站店铺，琢磨用互联网渠道拓展客户。

此后因为新鲜冠肺炎疫情爆发，线下客流量少许些，陈亮迎来了的挑战。那时候很许多企业都倒闭了 不少许人正在买卖场上找干活，他就在买卖场上挖掘人才，招了不少许熟悉电商运营、产品的人，之后建立了公司的数字化供应链管理体系，搭建起营销队伍。

他琢磨，美国和中国一样，车很集中，是万国车。中东有很许多丰田车， 以沙特为例，当地第一巨大车是丰田车，“你没有见过的那边都有”；基本上原因是当地人喜欢生娃，家里孩子许多，需要的车许多是巨大排量的“油老虎”；韩系车凭借设计优良看价钱较矮小，在当地也有买卖场。

但是榜单每年都在更新鲜。

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入行5年， 陈亮从一个细小细小的档口起家，积累了400优良几个全球客户，一年下来汽配件产品卖额达几百万元。

不仅是产品， 要让中国买卖模式出海

他判断汽配件行业不仅有进步潜力，还很关键。“汽配件买卖场很巨大。一个零部件是怎么造出来的，很许多设备，然后还有手艺、营销。从汽车制造的角度汽配件的延伸产业链很巨大，还与很许多国关键的钱财支柱体。”

新鲜一年已经到来今年，陈亮定了3.6亿元的目标。他对以后充满憧憬， 说以后“不仅要做到10亿元的规模，还要在全球开出7家公司，把企业做到上市”，在全球买卖场上，打造更巨大关系到力。

在陈亮的记忆里早期汽配出口行业并不规范，“骗子挺许多”。“有的海外客户打钱给公司，但是查不到公司的信息，其实吧这家公司是不存在的。还有一些公司发别的货或虚假货，甚至最离谱的有发砖头的！” 那些个年，他帮很许多客户追过款。

“中国供应商的数量虽然庞巨大， 但有的出货质量不稳稳当当，这次优良，下次不优良”，在筛选供应商时他先说说要求产品的品质优良而且产量稳稳当当。“我们需要供应商有很有力的生产计划、备货周期等。如果供应商没有优良的服务，会弄得海外买卖场的营销进行不下去，渠道出现断层。”

2019年，陈亮的档口生意迎来卖巅峰，营业额超出了1000万元。

那时候，“客户的胆很巨大，会带着几万现金过来”。他举例，土耳其的客户在档口下单非常爽迅速，一笔订单的金额达8万美金，而且“从不讨价还价”。

普宁发布 2024-10-02 11:43·广东 9月28日上午,由市关工委主办,市种地农村局和市人社局指导的2024年农村年轻人创业培训班在市潮菜厨师职业培训学校开班,来自揭阳、 揭东、揭西及我市等地的学员参加培训。 普宁市市关工委副主任、 党史专家王宋斌在开班仪式上以《学党史传承红色基因 争做新鲜时代优良年轻人》为题,为巨大家分享了革命先辈在普宁巨大地艰苦卓绝的奋斗历程,希望巨大家要珍惜来之不容易的和睦年代,学政事、学理论、学手艺,利用此次培训机会,努力搞优良自己的技能水平,拓宽阔有工作渠道,更优良为世间做出贡献。 据了解,此次培训班为期两天,沉点围绕月子期产妇护理、 ...

在此基础上，他会进行筛选，“有些供应链侧沉于中东买卖场，有的侧沉于美国买卖场，我会根据主打的哪个买卖场，选择产品链路、能力和当地相匹配的供应商”。

在陈亮的买卖模式里“以后的出海生意是不仅要让产品出海，还要让中国的买卖模式出海”。

“吃不饱的时候”，陈亮对于供应链的看法是“只要有货就行”。但是生意规模扩巨大后他的看法变了对供应链的要求越来越严格。

广东细小伙年销1.7亿, 客户到手跑不掉, 5年规模翻17倍 作者电商在线举报缩细小字体放巨大字体收藏微博微信分享陈亮不管到哪个国,出机场后的第一件...

企业的年销售额超出1.7亿元。 老外带现金来中国买,从不讨价还价 广州三元里汽配城是华南地区专业的汽车配件集散买卖场,聚集了数百家汽配件批...

“我从不打无准备的仗， 在和全部的客户沟通时专业是第一位的。”在和墨西哥客户沟通时“他之前的供应商我们都认识，他说的谁谁谁，我也都晓得。别人出的啥牌，他们的价钱体系啥样，我们，所以和客户沟通起来游刃有余”。就这样，靠专业赢得了相信后他到头来成功拿下了墨西哥客户400万美金的订单。

陈亮表示， 和老外做生意的逻辑其实不麻烦，“如果你的服务跟不上，一种客户觉得没事，会再给你机会。再说一个一种客户就是会彻底断了不跟你做朋友了”，所以要想长远期做优良这门生意，给专业、稳稳当当的服务很关键。

陈亮对各个国的车如此感兴趣， 并不是基本上原因是他要买车，而是基本上原因是他要将中国的汽配产品卖到全球，还要在全球成立优良几家公司。

广州三元里汽配城是华南地区专业的汽车配件集散买卖场，聚集了数百家汽配件批发商。看到这里“有专门做汽车空调的批发中心， 方便集采、组货”，2015年，“80后”细小伙陈亮辞职创业，在这里租下了一个档口，售卖空调系统汽配件。