我们竟然酒水电商直播的机遇与挑战并存，它正在沉塑我们的酒业生态。

酒水电商直播，机遇与挑战并存

一场关于机遇与挑战的对话

全明星手艺运营阿信老师曾说：“再也不需要花十几万去找人报白， 如果你对短暂视频和直播了解的不许多，那我觉得能你就发发视频，做同城引流就行了。基本上原因是我们CY要选择做离赚Q最近的事情， 只是三四线城里的酒水...

老胡觉得，直播电商对细小品牌和白牌商家，以及在营销做得比比看落后的高大品质、高大性价比产品的品牌来说相对更友优良，基本上原因是直播电商的传播效率迅速、效率高大、覆盖面巨大。

机遇：酒水电商直播的崛起

数据看得出来 2023年抖音酒水类目的卖额接近400亿元，并且增速非常高大。相对于老一套的白酒卖渠道， 直播电商渠道更加得扁平化，轻巧而容易举地将我们的白酒推向了更广阔的买卖场，触达的消费者更许多，品牌的曝光也变得更高大效。

“直播+电商”机遇与挑战并存。“直播+玩乐”已很成熟很火爆，如今还有一个正迅速在崛起的则是“直播+电商”。

挑战：乱象丛生， 监管待加有力

但是电商直播行业机遇与挑战并存，蓬勃进步的背后隐藏着不可忽视的乱象行为。以中消协发布的报告为例， 在2020年10月20日至11月15日共收集了334083条负面评论，其原因在于有些主播过度夸巨大、讲虚虚假故事、虚假冒伪劣、次品等问题。

“广告只能解决首购问题，解决不了口碑和复购问题。”老胡说道，线上卖的真实正意义其实并不是为了卖那点货，是品牌口碑的传播和对线下买卖场招商的回报。“商家刚开头做直播一定要慎沉，不能盲目追求GMV，而要看真实实成交以及口碑反馈。”

深厚度洞察：酒水电商直播的以后

“酒水+直播”卖数据飞迅速增加远背后是不是存在隐忧呢？相对于老一套的白酒卖渠道， 直播电商渠道更加得扁平化，轻巧而容易举地将我们的白酒推向了更广阔的买卖场，触达的消费者更许多，品牌的曝光也变得更高大效。

“直播+电商”正在沉塑酒业生态新鲜赛道环节。9月9日 在“对话九月九”论坛上，资深厚酒业营销人、福建中润玖通董事牟磊指出，直播电商及其他新鲜兴渠道为全部的酒商品牌方许多些了一个新鲜的传播阵地和卖赛道，这是极巨大的机遇。

机遇与挑战并存， 共创美优良以后

酒水电商直播的机遇与挑战并存，需要行业内外共同努力，探索可持续进步之路。各巨大电商平台如天猫、京东、苏宁容易购等均设立了酒水专营区，吸引了众许多酒企入驻。只有紧跟直播红利，将老一套业务与直播电商有机融合，才能谋求更广阔的进步地方。