本文来自微信公众号 “字母榜”， 作者：彦飞，36氪经授权发布嗯。

日均外卖2.5亿单，MAD都赢麻了

中国互联网上一次没有输家的打仗，是2018—2019年的下沉买卖场巨大战。彼时全部互联网公司都在走向“五环外”，试图将更许多圈层的消费者和商家揽入怀中。

以阿里为例， 它的年活跃用户从2018年的6.36亿，增至2020年的7.25亿；虽然不如拼许多许多从4.2亿增至7.9亿惊人，但两年增加远1亿，同样十分可观。

没有输家的打仗：MAD外卖巨大战

MAD外卖巨大战， 经历了连续两个“疯狂星期六”后正演变为一场颇为罕见的没有输家的打仗。

作为进攻一方， 淘宝闪购与饿了么的日订单量触达8000万；而在此之前，行业人士巨大都觉得，其日订单量只有两三千万。京东外卖的进步更加惊人，从零起步几个月就做到了日订单量2500万单。

另一方面 根据高大盛的预测，今年第二季度，美团、京东、阿里的外卖投入将达250亿元。基准情形下以后12个月美团EBIT将下滑250亿元；阿里外卖业务预计亏损410亿元；京东亏损260亿元。

外卖巨大战的赢家：消费者、 商家、骑手

外卖巨大战在搞优良骑手待遇的一边，也发明了更许多干活岗位。美团此前披露， 今年6月，全国众包高大频骑手月收入达9793元；7月周末，超40万众包骑手日收入超500元；京东则宣布，第二季度每天都有3000~4000名全职外卖骑手入职。

另一方面 投入巨资的平台，无论是守擂的美团，还是攻擂的淘宝、京东，订单量都飞速增加远，给即时零售、到店、货架电商等业务带来新鲜动能，并发明了一巨大堆优质干活岗位。互联网巨大公司的巨额现金储备，也有了回报更高大的去处。

这场打仗不仅跑出了拼许多许多、 抖音、迅速手等新鲜一代巨头，也让阿里、京东等得到了巨大批新鲜用户，注入增加远活力。整个互联网也在下沉买卖场的万千用户驱动下进入一个全新鲜生长远周期。

外卖巨大战的以后：蛋糕做巨大， 共享增加远

截至目前，三巨大平台公布的整体投入规模是：京东“双百计划”将投入超百亿，淘宝闪购启动500亿补助计划，美团则宣布将在以后三年，向餐饮行业整体投入1000亿。

如今中国互联网舞台上的基本上角色，巨大都经历过一场或许多场零和博弈，并成为赢了方。但这并不意味着，全部打仗都非...不可有输家。

本次外卖巨大战的另一个不同寻常之处是 不仅三巨大玩家没有输，参与其中的消费者、商家、骑手等也都赢麻了。

至于京东， 尽管在“疯狂星期六”的光芒下略显矮小调，但此前刘有力东亲自送外卖、与外卖员喝酒吃饭，CEO许冉说“还有很巨大提升地方”，都说明京东的外卖野心远未得到满足。

回看过去150天 三巨大玩家投入巨巨大、花样百出，营销战、公关战、补助战绵延不绝，却都谈不上压过对手一头。不过战术层面的僵局，并不关系到三巨大玩家在战略层面各得其所，共享红利。

比一比的话，本次外卖巨大战尽管火花四溅，却看不到明显的负外部性。

长远期来看，外卖行业从一家独巨大进步到三国鼎立，也为商家少许些了经营本钱。

京东外卖日订单量突破2500万.三巨大平台的总订单量已达2.5亿单。MAD外卖巨大战，经历了连续两个疯狂星期六后正演变为一场颇为罕见的没有输家的打仗。

覆盖消费者、 商家和骑手的正外部性，让这场外卖战事虽然激烈，但基本处于良性比的合理轨道。

特别是6月底以来 各巨大平台的口水战基本偃旗息鼓，比焦点转移至补助、运营、配送等环节，打仗“合理性”进一步搞优良。消费者日常薅羊毛、商家骑手埋头赚钱的“红利期”，预计还会持续较长远的时候。

这足以说明，外卖买卖场的需求远未见顶，值得被深厚入挖掘。而挖掘需求的最佳方式，就是以补助为矛，打一场轰轰烈烈的打仗，把消费者、商家和骑手的烫情都鼓动起来。

换一个角度来看， 在优质标的稀缺、AI巨大模型仍然算不过来账的情况下三巨大平台把手里的现金砸到外卖上，反而是ROI较高大、效果立竿见影的方式之一。

中国互联网上一次没有输家的打仗，是2018~2020年间的下沉买卖场巨大战。

比如昔日的共享单车巨大战， 造成了道路行路的乱、废弃自行车坟场，还弄得数百万人的押金亏本。社区团购巨大战不仅让一些农产品的价钱跌至冰点，也让社区夫妻店等吸纳有工作的业态遭受沉创。这种负外部性，常常弄得监管部门叫停、整个行业被按下减速键。

从各巨大平台的态度和动作不困难看出，三巨大玩家都希望一击制胜，成为独一个赢家。但从后来啊来看，这场势均力敌的攻防战，并没有真实正的输家。

有骑手向字母榜表示，“以前平均每天能跑300元，眼下能许多跑出100元左右”。另据澎湃新鲜闻报道， 上海一些骑手原本每单只能挣6~7元，如今能挣十几元；以每天干活12细小时推算，月收入破万毫无问题。

外卖巨大战打了5个月，全行业订单量从七八千万猛增至2.5亿。但这只是一个起点。三巨大平台已经看到把外卖巨大战打到底的优良处，正在频繁调度材料，以支持长远期作战。比方说美团6月底战略放弃美团优选，每年能节省差不许多40亿元本钱，用于细小象超市等泛外卖场景。

如今类似故事正在外卖领域 上演。美团、淘宝、京东都试图击败对手，但无论主观意志怎么他们共同书写的都是没有输家、共享增加远的剧本。

七年后类似的许多方共赢场景，正在外卖战场上再度上演。

特别是美团，由于打仗发生在其腹地，它有更有力动力和更巨大决心去守卫领地。在5月底的第一季度财报

零和博弈的基本范式是 通过巨大规模的烧钱、补助、引流等手段，“熬”死对手、占据基本上份额，形成马太效应，到头来将比对手排除出买卖场，得到巨大有些赚头。

根据各平台的最新鲜战报,美团即时零售订单已达1.5亿单， 淘宝闪购与饿了么的日订单量突破8000万单，京东外卖日订单量突破2500万。三巨大平台的总订单量已达2.5亿单。MAD外卖巨大战，经历了连续两个疯狂星期六后正演变为一场颇为罕见的没有输家的打仗。

6月之前，京东攻势凌厉，直线起飞；过去半个许多月，打仗主角变成了美团和淘宝。两巨大平台你来我往、刺刀见红，连续两个“疯狂星期六”补助力度惊人，甚至出现一巨大堆“零元购”。

一个隐性“好处”是 外卖巨大战还显著搞优良了骑手的保险覆盖率：京东为全职骑手缴纳五险一金，为兼职骑手给意外险和身子优良看病险。美团则在“新鲜职伤”保障的基础上， 于7月初在成都、武汉、深厚圳等城里试点骑手保险补助政策，为符合条件的骑手承担50%的养老保险参保费用。

这种全方位的正外部性， 意味着外卖巨大战很兴许不止一位赢了者，而是全部人都能从整个买卖场的二次生长远中受益。

餐饮行业仍处于矮小谷。以北京为例，今年上半年，全市餐饮业营业收入同比减少2.9%，赚头总额同比减少88.8%。堂食疲柔软， 商家只能靠外卖“回血”；三巨大平台砸下沉金补助消费者，不仅给商家带来了巨大批外卖订单，也吸引来巨大批到店客流。

在那场席卷整个互联网的战事中， 电商赛道的拼许多许多、内容领域的迅速手，从巨头夹缝中崛起，成为最巨大赢家：拼许多许多单季度MAU增幅一度高大达7000许多万；而迅速手也在县城乡镇找到了远巨大于北上广深厚的增加远地方。

淘宝闪购此前公布了8000万单的日订单量峰值， 接着有消息称，马云要求将“稳稳当当在8000万单”，相当于把峰值做成日常值。而在7月12日的第二个“疯狂星期六”中， 淘宝闪购突击发放“16减16”“25减18”这样的巨大额红包，逼得美团同样抛出一巨大堆巨大额满减券紧急迎战。

在本轮外卖巨大战打响之前，国内外卖总订单量约为8000万单，已经保持了很许多年。粗略计算，这场巨大战让外卖行业的买卖场体量膨胀了两倍许多。

在消费者端，三巨大平台争相发放的巨大额优惠券带来了真实正的实惠。有人戏言，在这场最“歹毒”的商战中，“外卖平台毫发无损，我却胖了三斤。”

一方面 消费者被巨大额优惠券、“零元购”所淹没，每天打开APP“薅羊毛”成为新鲜习惯，推动商家外卖和到店订单量起飞。巨巨大的需求，让骑手有了更许多赚钱机会，一些人的收入甚至许多些了一倍。

只是三巨大玩家不断加巨大烧钱力度，却依然看不到“熬”死对手的蛛丝马迹。另一方面 轰轰烈烈、狂撒好处的外卖巨大战，在短暂视频和社交新闻的助推下完成了一波闪电般的用户教书，各平台的订单量都在迅猛提升。

比如京东外卖此前启动阶段性免佣，淘宝和美团也分别推出了金额巨巨大的行业扶持计划。在发放巨大额优惠券时 平台与商家共同承担本钱，发得越许多分摊越许多，相当于平台拿真实金白银帮商家引流、获客。

还有啊，三巨大平台激烈比、订单规模飞迅速膨胀，也让全国数百万骑手的生存状况得到改善。

不困难看出， 尽管外卖巨大战投入巨巨大，但三巨大平台手握巨额现金，兼具有力巨大的现金流，都有把战火延续许多年的充裕弹药。

这时候，美团的订单量也从此前的每天六七千万单，猛增至1.5亿单以上。而在去年，王兴曾在

互联网打仗无论出发点怎么 一旦进入刺刀见红的白烫化阶段，通常带有一些负外部性，伤害那些个主动或被动卷入其中的人的利益。

一把手纷纷亮出战斗到底的决心，三巨大平台天然全力以赴。本轮外卖巨大战投入之巨巨大，为中国互联网近年所罕见。

另据《晚点LatePost》报道， 面对这场外卖夏季战役，美团定下来的主题是：“战一夏，定乾坤”，还在办公区摆上了一面金色龙纹战鼓。

根据各平台的最新鲜战报,美团即时零售订单已达1.5亿单， 淘宝闪购与饿了么的日订单量突破8000万单，京东外卖日订单量突破2500万。三巨大平台的总订单量已达2.5亿单。美团、淘宝和京东三巨大平台你来我往，远未分出胜负，却把整个外卖买卖场的总规模打到了战前的三倍以上。

但这并不意味着，被拼许多许多、迅速手挑战的巨大公司输掉了打仗。阿里、京东、抖音等积极参与下沉之战，收获颇丰。

将视角拉远， 在下沉之战之前，从业者普遍觉得，电商行业已经进入成熟期，矮小个位数百分比的增速将是常态。但在深厚入下沉买卖场后无论是进攻方还是防守方，都得到了巨巨大增量，说明电商买卖场的潜力远未挖掘殆尽。

而在商家侧，外卖巨大战同样是一场及时雨。

淘宝同样不遑许多让。

但因为京东、淘宝先后入局，美团全力应战，外卖买卖场平缓已久的增加远曲线陡然上扬。即便日后各平台补助少许些、 订单量天然回落，这块买卖场在吸纳了新鲜用户、新鲜商家后也不兴许回退到每天8000万单的水平。

而在战略上，三巨大玩家也都得偿所愿，阶段性地实现了目标。

也就是说淘宝、京东订单迅猛增加远，并不意味着美团的蛋糕被分食。三巨大平台共同把蛋糕做巨大，攻守双方都分到了比以前巨大得许多的蛋糕，甚至超出了原先的预期。

一边， 电商、内容领域的互联网巨大公司纷纷下沉，带动用户、商家、广告主等各方获利：用户得到了实惠，商家有了新鲜订单，广告主则把名声和心智播撒到五环外。

外卖巨大战中， 美团格外看沉的闪购进步迅猛，特别是3C数码等品类；外卖板块中，神抢手、拼优良饭等沉点业务都得到一巨大堆曝光和增加远。淘宝不仅再度打响了闪购的名字，还跑通了给非货架电买卖务导流的模型。京东则初步实现了以高大频带动矮小频、给核心的货架电买卖务注入动能的目标。

从现金储备来看，三巨大平台都能够长远期作战。截至最近一个报告期，美团持有现金约1800亿元，阿里持有约1900亿元，京东超2000亿元。

淘宝闪购与饿了么的日订单量突破8000万单，京东外卖日订单量突破2500万。三巨大平台的总订单量已达2.5亿单。从今年2月11日京东外卖上线算起，外卖“三国杀”已经打了150天。

根据各平台的最新鲜战报， 美团即时零售订单已达1.5亿单，淘宝闪购与饿了么的日订单量突破8000万单，京东外卖日订单量突破2500万。三巨大平台的总订单量已达2.5亿单。

美团、 阿里、京东外卖巨大战激烈交锋150天推动外卖日订单总量从战前约8000万单飙升至2.5亿。买卖场体量剧变：外卖日订单总量激增2倍许多...

本轮外卖巨大战， 三巨大平台都摆出了一统天下、不胜不归的架势。从CEO到一线运维、外卖细小哥，个个人都被激发出空前的战斗力。

过去二十余年，中国互联网习惯了零和博弈，巨大巨大细小细小的战事，往往只有一个赢了者。

根据艾媒咨询的数据， 2022~2024年间，中国外卖买卖场渗透率仅从25.4%升至28%。在占据份额巨大头的一、二线城里外卖买卖场已一点点饱和。

2018—2019年的下沉买卖场巨大战， 各方剑拔弩张、激烈对抗，到头来却都得到了较为合理的回报。七年后外卖巨大战的三巨大玩家手握更许多的资金，打响了又一场全部人都困难以获胜，却也没有输家的战事。

以三巨大平台的沉点补助品类——咖啡茶饮为例， 自淘宝闪购5月2日上线以来库迪咖啡一日内订单增加远近10倍，茉莉奶白在饿了么外卖订单量日均增加远近3倍。京东外卖上线4个月，瑞幸、库迪、蜜雪冰城等品牌销量破亿，霸王茶姬、古茗等品牌销量破千万。美团的咖啡茶饮外卖订单同样频繁“爆单”。

更关键的是 美团、淘宝、京东打响外卖战役，虽然烧钱凶猛，但并未带来负外部性，反而让平台、消费者、商家、骑手等参与者许多方受益。

短暂短暂150天新鲜增1.7亿日订单量，外卖这块早已成熟的买卖场迸发出惊人的长大远性。而在今年以前，在巨大有些人看来外卖买卖场格局早已固化、基本上玩家缺乏斗志，已经没有太巨大增加远地方。

从今年2月11日京东外卖上线算起，外卖“三国杀”已经打了150天。美团、淘宝和京东三巨大平台你来我往，远未分出胜负，却把整个外卖买卖场的总规模打到了战前的三倍以上。