老一套与创新鲜的碰撞

你是不是曾想过那些个传承百年的家族企业，在新潮买卖浪潮中怎么乘风破浪？今天就让我们跟随厂二代楼东来的脚步，一探究竟。

CEO锦囊·出海季｜厂二代接班，如何乘风破浪

双童的故事：从义乌到欧洲

楼东来：先说说双童的客户基本都在toB领域。以茶饮为例，不同品牌对吸管的需求差异明显。关于买卖场的矮小价比，只能靠长远期坚守。双童在质量体系、ESG建设上投入很巨大，并且不要回收料，本钱高大于细小厂，无法参与价钱战。

目前我基本上负责上海分公司的运营，为双童搭建新鲜系统、优化整体架构。今年3月我们在法兰克福新鲜设了公司，此前外贸以OEM和ODM代工为主，国内以“双童”自主品牌为主导。以后海外公司基础建设完善后将逐步把双童全产品线引入欧洲买卖场，推动品牌出海。

核心手艺：轻巧松中的不轻巧松

楼东来：吸管生产工艺轻巧松，没有手艺壁垒。效率优势源于设备规模，核心比力体眼下质量管控与ESG体系上。作为浙江省第二家“国绿色工厂”， 我们的碳排放管理、雨水回收系统等环保措施，以及质量管理体系和售后服务，都是出海业务的关键优势。

数字化转型：老一套做业的新鲜生

接下来 老一套做业的行政端口在推进完成数字化，具体到工厂端，数字化程度并不及预期。双童基本上秉承“细小客户原则”，客户包装需求差异巨大，车间需一两百人手工操作，困难以机器替代。这类散单虽依赖人力，但赚头较高大，且抗凶险能力有力。

厂二代的挑战与机遇

楼东来：先说说 我不觉得 “有钱二代” 是贬义词，它与 “厂二代” 有沉合。关键是怎么平衡生活与干活，这玩意儿身份不意味着一辈子与工厂绑定。相比上班族，接班兴许更自在但压力也更巨大。

接下来有工作买卖场的基本情况是工厂的行政、总经办、卖等岗位很困难招人。能力稍有力的人，更愿意去巨大的外资企业。原因巨大许多是“工厂” 的标签自带局限性，相比 “公司” 显得不够体面。

以后规划：从后端向前端转型

以后三年上海分公司非...不可做出成果。第一年要实现自负盈亏，以后2-3年则希望为义乌总部打样，推动业务从后端向前端转型。义乌作为老一套工厂，存在固化的思维惯性，困难以改变。

欧洲买卖场的机遇与挑战

欧洲客户整体注沉买卖逻辑，即便私交良优良也会在商言商。比一比的话，非洲客户更看沉情感维护。针对客户兴许提出的问题，我们也会预先做优良准备。

环保与可持续进步

2018年全球禁塑令实施后 PLA吸管和纸吸管是主流替代品，但纸吸管因体验差销量持续下滑。虽然塑料制品的性能和实用性极具优势，但塑料污染的根源在于随意丢弃。

7月3日19点， 《CEO锦囊》出海季对话义乌双童楼东来一起聊聊这届厂二代，怎么把工厂接成全球生意。