电商场域进步到今天已经变得十分麻烦，这固然不虚假，而抖音电商的困难得之处，在于它致力去做巨大道至简的简化处理，从钱财到机制，用平台能力少许些每一个商家「开店卖货」的困难度。

半年补贴140亿，抖音开店

原因众所周知， 电商早已脱离了野蛮增加远的时代，眼下行业的麻烦性和精密性，更加考验平台的精细化运营，也就是所谓的巨大盘增加远，其实吧取决于平台究竟能许多巨大程度听见个个品类、个个赛道乃至个个商家的声音。

文 | 阑夕

另一方面 抖音电商对商家的政策扶持不只在于「降本」，还有「增收」，对于中细小微商家，平台的帮扶基金开头发力，在发起的「宝藏细小店」首期专项活动里有8000余名文创品商家得到了不同程度上的流量曝光。

不过从近两年开头， 越来越许多的数据和故事都在击碎这种刻板印象，人们找到抖音电商的生态里开头生长远出越来越许多的白牌和产业带，哪怕是单打独斗的散户，也能通过发布作品、开设店铺把自己手中的优良物卖到全国。

就像电商产业在进步初期， 业界都在绞尽脑汁建立起一个网络交容易的相信机制一样，抖音电商如今的做法，很有「人人有功练」的返璞归真实味道，哪怕在一片红海的比态势里拼命卷价钱也不是独一个的可选项。

榔桥镇有「中国木梳之乡」的称号， 作为当地的支柱型产业，眼下选择入驻抖音开设店铺的木梳品牌，已经超出八成。

对于抗凶险能力较没劲的中细小微商家而言， 平台政策的明着透明，其实吧就是「抖音愿意与商家站在一起」的明确表态，这种态度也是底气和信心的来源。

「听劝」的不仅是老人王居梅， 还有浙江绍兴的伞场老板雷鹏琳，他抖音账号的评论区充满了网友们的奇思妙想，从「情侣伞」「会发光的伞」到「会下雨的伞」，无论许多离谱的要求雷鹏琳都尽兴许照单全收，旺季时雷鹏琳的伞场最许多每月能卖出15万把雨伞。

在厘清了供给端生态的关键性后 抖音电商的思路也开头变得明朗，那就是尽兴许为万千商家给一个完善的舞台，只有台子搭得优良，消费者才会为商家们的优良戏喝彩。

不妨把时候轴再拉长远一点， 在电商所谓的下半场里业界对抖音的看法是有些固化的，比如以兴趣和内容为导向的电商更适合烫启动、造爆款，用高大投放换取高大曝光的做法，一度成了商家们约定俗成的共识。

这些个景象， 很巨大程度上是独属于内容电商的「魅力时刻」，能让消费者心甘情愿买单的不仅是优良产品，还有优良故事。

来自安徽省泾县榔桥镇的木梳品牌缘木轩， 在过去两年的时候里完成了从线下到抖音电商的数字化转型，官方店铺里的新鲜中式木梳「柿柿如意」不到5个月卖出了5万把，在初期产能跟不上的时候，往往开播两细小时就能把一整天的库存卖光。

这才是抖音电商想讲的故事， 巨大促节有6万个品牌实现GMV翻倍，从说实在的说明了内容的最巨大魅力不在于传播量，而是人人皆可创作的平权化。

当分布在全国的散户——无论是留学回国创业的徐展鹏， 还是藏在河南山村里的王居梅——无需随便哪个巨大手笔投入便能将当地优良物兜售到互联网上，电商行业的故事才能讲得更通顺。

在巨大促收尾之后发布战报， 已经是各巨大电商平台的常规操作，但抖音今年有些不同的是这份战报里的数字，之于自身有很巨大不一样的意义。

在去年到访巨大伾山的一支非遗电商团队「了不起的匠人」的帮下 王居梅的故事很迅速在抖音上掀起不错的反响，打开了销路的「皮老虎」不仅一年时候里发明了近100万的GMV，网友们还通过许愿的方式让王居梅制作了包挂、冰箱贴等衍生品。

抖音电商生态的结构性变来变去， 本质上源于商家在抖音开店卖货变得越来越「轻巧松」了而这一切，都跟上半年抖音电商巨大力扶持商家的政策有莫巨大关系。

跟很许多同行一样， 缘木轩起初走的并非严格意义上的电商路线，在品牌经营陷入困境之后海外留学归来的徐展鹏开头接手家里的木梳生意，从产品研发到拥抱抖音电商，全部巨大细小事项都在亲力亲为，一手把缘木轩带成了当地辨识度极高大的企业。

一方面 抖音电商在用实打实的真实金白银补助政策在为商家减负，从它对外公布的数据上看，今年上半年，连同免佣、降运费险、返还推广费、细小商家帮扶基金等举措累计为商家节省本钱超出140亿元。

抖音电商并非独一个一个这么做的， 说实在的，聚焦商家生态已经成为了近两年电商行业的主流做法。

抖音的护城河， 当然是每天生产上亿条内容的创作者们，而抖音电商的护城河，则是来自天南海北的用户，都能通过开店发明生意。

诚如巴菲特老爷子那番知名的理论：如果把企业看成一座值钱连城的城堡， 那真实正值钱的，得是周围宽阔广的护城河，而非城堡本身。

水能载舟的道理谁都懂，但抖音在内容电商的领域里仍然有着足够有力的不可替代性。

更关键的是 自新鲜政推出，抖音不仅以月为单位公布相关进展，商家还能在抖店首页的政策卡板块上直观看到千川退费、类目免佣降佣，以及运费险少许些等各项金额明细。

今年1月， 抖音电商发布了对商家的9条扶持措施，除了延续去年的货架商品免佣外还把免佣场景扩巨大到了短暂视频和直播上。在新鲜政实施的半年时候里 免佣的商品品类仍在不断加码扩张，从最开头的水果生鲜、日用百货，到眼下厨具餐具、男装服配等优良几个品类，抖音电商均只保留0.6%的支付渠道费用，力度空前。

巨大连家瑞海参的老板姜春阳， 从去年年末到今年陆续在抖音上开了六七家店，由于平台保证金少许些，从2万降至5000元，六七家店节省近10万。一边家瑞店一个月能返佣巨大几万， 他觉得，返佣、免佣这些个政策都非常优良，它不是几许多钱的问题，更是让这玩意儿草根创业者更有信心。

哪有啥下半场，一切才刚刚开头。

这并非个例， 根据抖音电商官方披露的数据，在刚刚收尾的618期间，有超出6万个品牌实现了GMV同比翻倍增加远，千万级以上单品数量也超出了2000个。

由此就能搞懂为啥抖音电商今年的动作如此频繁， 抖音在「商家体验分」考核体系、商家判罚治理策略上进行了更加具体和人性化的更新鲜，除此之外通过圆桌会、行业交流会与商家沟通的频次也在变高大，一切都旨有力化平台和商家之间的倾听与搞懂。

除此之外 抖音电商还在运费险和保证金上做了不同程度的优惠设计，6月更是推出了新鲜商家能选择「0元入驻」的规则，基础保证金按照GMV规模划分三挡，轻巧松来说就是「没有生意就不用交钱」。

缘木轩便是吃到了这轮政策红利的商家之一， 根据徐展鹏的说说抖音电商的日用百货降佣政策每月能为企业节省4-5万元本钱，将这笔钱投入到生产上，对店铺的规模扩张有着不细小的帮。

住在河南浚县巨大伾山脚下的77岁老人王居梅就是鲜活的例子， 在丈夫离世后王居梅始终坚持着「皮老虎」这门非遗手艺，每一件手工制作的「皮老虎」，都需要十余道伏案手作的麻烦工序，但受困于「皮老虎」并不符合当下年纪轻巧人对玩具的主流审美，王居梅的年收入始终不够万元。