作者：牛气学堂巨大雄

淘宝运营必看：2思维模型实操案例分析

钩子开头

你是不是曾在淘宝上迷失，不晓得怎么提升店铺销量？是不是对电商运营的麻烦逻辑感到头疼？今天我将带你探索两种独特的思维模型，通过实操案例，让你轻巧松掌握淘宝运营的精髓。

一、啥是运营

在探讨思维模型之前，我们先来明确啥是运营。运营，轻巧松就是找准买家，连接产品，满足需求，得到回报。它是电商成功的关键。

二、思维模型一：人、货、场

第一种思维模型是人、货、场。这玩意儿模型有力调的是顾客、产品和场景之间的连接。

1. 人

顾客是运营的核心，我们需要了解他们的需求、行为和偏优良。

2. 货

产品是满足顾客需求的载体，我们需要打造具有差异化值钱的产品。

3. 场

场景是顾客与产品互动的场所，我们需要构建有利于成交的场景。

案例：盼盼木门， 通过“盼盼到家，安居乐业”的口号，将产品与顾客的需求场景相结合，提升了品牌知名度和销量。

三、思维模型二：卖额=流量*转化率*客单价

第二种思维模型是卖额的计算公式。这玩意儿公式揭示了电商运营的核心目标——提升卖额。

1. 流量

流量是电商运营的基础，我们需要通过许多种渠道获取流量。

2. 转化率

转化率是衡量运营效果的关键指标， 我们需要搞优良产品的吸引力，提升顾客的买意愿。

3. 客单价

客单价是指顾客的平均消费金额， 我们需要通过产品组合、促销活动等方式搞优良客单价。

案例：Tata木门，通过给许多样化的产品选择，满足不同顾客的需求，从而搞优良了客单价。

四、 实操案例琢磨

案例1：佳帮手免手洗平板拖把

佳帮手推出了一款免手洗的平板拖把， 综合了两者的优势，后来啊定价是一般旋转拖把的近3倍，平板拖把的六七倍，却依然巨大杀四方。他们成功的原因在于找到了细分买卖场，打造了差异化产品，并精准定位了目标顾客。

案例2：宝家洁免手洗平板拖把

宝家洁在另一款免手洗平板拖把上加了喷水功能， 价钱更高大，销量也还不错。他们通过满足顾客的新鲜需求，提升了产品的附加值。

通过以上案例琢磨，我们能看到，在电商运营中，思维模型的应用至关关键。我们需要灵活运用各种思维模型，结合实际情况，找到适合自己的运营策略。

再说说 我想说电商运营是一场持久战，只有不断学、、实践，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

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