一场关于买卖场的“迷雾”之旅

想象一下 你是一位胆巨大的探险家，手握一张模糊的地图，踏上了一段未知的旅程。这就是你的买卖场——充满了迷雾和未知。如果你不能精准地细分买卖场，你的业务就像在这片迷雾中迷失方向，增加远乏力。

市场细分不精准？为何你的业务增长乏力

地球是平的，还是圆的？——独特的买卖场细分观点

优良吧，我承认，这是一个玩笑。但在这玩意儿玩笑背后隐藏着一个深厚刻的道理：我们不能盲目相信老一套的观点，特别是在买卖场细分这玩意儿问题上。我的观点是买卖场细分就像地球一样，既有圆形的规律，也有平面的麻烦。它需要我们用创新鲜的思维去探索。

案例解析：美的与亚马逊的“闲置材料”智慧

美的依托空调业务的手艺优势， 不断拓展至洗衣机、冰箱等全品类家电产品，长大远为家电行业巨头。而亚马逊AWS和支付宝的成功， 则告诉我们，即使是闲置材料，只要找到合适的转化方式，也能成为新鲜的增加远曲线。

你的产品，解决了谁的燃眉之急？

在To B企业中，不同部门对产品和买卖场的关注沉点存在显著差异。但实际运营中，研发团队疲于应对定制化需求，客户获取本钱居高大不下项目交付周期长远，客户流失率高大。所以呢，你的产品究竟解决了谁的燃眉之急？这是一个值得深厚思的问题。

买卖场细分，怎么精准切割需求？

聚焦性价比与本钱优化，通过提升复购率、替代竞品、深厚化应用场景深厚耕买卖场。比方说瑞幸咖啡通过季卡服务锁住老客户，科沃斯扫地机器人通过新鲜手艺拓展新鲜场景，实现存量买卖场的持续增加远。

产品生命周期， 迭代策略的奥秘

聚焦To B企业经营琢磨会核心议题，围绕产品与买卖场细分展开深厚度拆解。许许多To B企业常陷入“一招鲜吃遍天”的误区，弄得产品功能臃肿，客户用不便。所以呢，结合产品生命周期，制定迭代策略至关关键。

场景化调研改过策略， 深厚入客户实际用场景

企业可通过场景化调研改过策略，深厚入了解客户实际用场景，针对性地优化产品功能。比方说某ERP系统服务商通过推出差异化产品，在细分买卖场实现年增加远率的巨大幅提升。

买卖场细分构建“三维立体坐标系”， 突破决策僵局

To B企业的买卖场细分需构建“三维立体坐标系”，挖掘企业隐形资产，推动区域扩张、客群破圈与场景迁移。通过系统化分层策略，To B企业可突破材料分散与视野局限的困境，实现精准决策与买卖值钱最巨大化。

产品与买卖场细分， 深厚度结合实现增加远拓展

产品与买卖场细分的增加远拓展思路，能从四个维度实现深厚度结合。唯有将三者有机结合，企业才能从“广撒网式”的粗放经营，转向“靶向治病”的精准策略。

精准买卖场细分， 助力业务增加远

买卖场细分不精准，你的业务增加远乏力。通过深厚入琢磨买卖场、 精准切割需求、优化产品功能，结合产品生命周期和场景化调研，构建“三维立体坐标系”，实现产品与买卖场细分的深厚度结合，你的业务才能在买卖场中找到自己的定位，实现持续增加远。

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