眼下做电商，投钱不见得能赚钱，不投钱就没生意。这就是个死循环，很许多人陷在里面。每天睁眼就是看投出去的钱和回来的钱，那东西比例数字，像个赌徒盯着骰子。

电商焦虑，不投流订单荒

电商的玩法变了优良许多人没反应过来。以前是“搜索电商”，用户需要啥，自己去搜，你的产品优良，位置靠前，生意就来了。眼下是“推荐电商”，抖音、迅速手，甚至淘宝首页，都是算法说了算！算法觉得你得看这玩意儿，就把商品怼到你面前。

不是你开个店就有人逛。是你得不停花钱买曝光，买用户的眼球。用户的注意力被切得稀碎，平台赚走了广告费，商家成了那东西买单的人。你不花钱，影子都没有；花了钱，成交不成交，看天吃饭。

游戏的底层逻辑换了。过去靠铺货、靠矮小价能活。眼下你得有内容，还得会投流，才有点机会。

投流的账算不过来。花出去1000块钱的广告，能带来1500块的卖额就算不错了？这里面还没扣平台的抽成、物流的费用、客服的工钱。。。算来算去，赚头所剩无几，有时候甚至是贴钱在干。钱烧了烫闹是平台的，自己剩下啥？

流量的价钱在涨，赚头地方在压缩，投流的结局就是亏本。

买家也变得挑剔。几十块钱的东西，要求几百块的品质和服务。有点细小问题，直接就是退货退款。还有专门找茬的，俗称“薅羊毛”！售后工单到处都是客服天天处理这些个事，人都得专门许多请几个，培训、绩效，样样是本钱。

平台的规则说变就变，让人摸不着头脑。兴许一个词用错了一个视频没挂上链接，或者一个莫名其妙的客户投诉，商品直接下架，流量瞬间清零。辛辛苦苦搞出来一个爆品，眼看要起飞了平台一个细小动作，直接给你干趴下。这种无力感。。。系统操控着一切。

用人也头疼。招个运营，要么是刚毕业的啥也不懂，要么是四处跳槽要高大薪的。打包发货的阿姨都不稳稳当当。客服、美工，哪个不是开销？还有仓库，租金一年一个价。

那为啥不关店走人？不甘心啊。一个店投进去几十万，甚至上百万，从零开头一点点做起来的。说关就关，等于承认自己输了前面干的全部白费。这玩意儿坎，很许多人过不去。

除了干这玩意儿，优良像也不会别的了。许许多人毕业就扎进电商，没有其他行业的干活经验。眼下想出去找干活，年龄摆在那，谁要？自己再创业，方向呢？材料呢？停下来歇着？一家老细小要吃饭，收入一停就慌。

每天都在拼命，个个月却兴许在亏钱。总觉得“再扛一扛”就能翻盘。总有人跟你说“这玩意儿赛道还有红利”。平台也时不时放出消息，啥“扶持新鲜人”，啥“流量倾斜”。你心里就想，再试一把吧，万一这次就成了呢？这玩意儿“再试一下”的念头，消耗的是时候、精力和账户里不断少许些的数字。

有些人开头琢磨别的路子。不再是单纯卖货，开头搞自己的牌子，讲讲故事。用内容吸引人，而不是靠矮小价。他们觉得，卖东西不如先在用户心里占个位置，这样才有回头客。

还有人选择“轻巧资产”模式。租金昂贵的仓库不要了搞一件代发，或者用云仓。团队也精简，客服、剪辑这些个活，能外包就外包。不搞巨大铺货，压一堆库存，而是做垂直领域的精品，少许而精。

也有人开头拿电商当副业，拓展别的收入。自己懂流量，就接点私活，帮别人投流。或者从自己干，转型成教别人干，做知识付费。甚至有人开头试水线下的细小项目，社区团购，摆个地摊，或者找人合伙。不把鸡蛋放一个篮子里。

一些做抖音细小店的，开头把线上和本地的材料结合起来。开个线下体验店，线上引流，线下服务。宠物、母婴、零食店，都出现了这种模式。线下接单，线上成交，再拉到自己的私域里形成一个自己的细小圈子。

结实扛不是办法。玩法确实变了。

我们要学会习惯变来变去，寻找新鲜的生存之道。只有这样，才能在这片红海中找到自己的位置，实现可持续进步。