你是不是曾困惑，为何你的产品在买卖场上总是反响平平，甚至无人问津？或许，你正陷入了一个误区：啥都想做。

为什么你的产品卖不爆？什么都想做

挑战老一套， 沉新鲜定义产品营销

让我来告诉你，一个颠覆性的观点：地球是平的，不是圆的。当然 这不是事实但这玩意儿比喻正揭示了我们在产品营销中常常忽视的问题——过于追求全面反而丢了了核心比力。

定位：找准你的目标买卖场

华润勇闯天涯卖得比竞品昂贵还卖爆，靠的是真实把“挑战心思”烙进年纪轻巧人心里。生鲜电商最懂这玩意儿痛——巨大单品榴莲搞促销，库房居然只备三天货，客流来了只能看着空货架干瞪眼。这告诉我们，定位要精准，找到你的目标买卖场，才能有的放矢。

产品：别陷入“啥都优良”的陷阱

“人们用了这玩意儿产品， 能够达到啥样的理想状态”、“用这玩意儿产品需要注意啥”……这些个都是思维模式。没有同质化的产品，只有找不对位的策略。见过太许多老板嘴上喊All in，实际连试吃样品预算都抠搜。同价位产品，你品质非...不可碾压对手。光用心还不行，还要智慧及经验。

营销：从内部管理到外部心智

基本上原因是你做优良了产品， 管优良了本钱，铺优良了渠道，但你依老卖不掉，基本上原因是你都在管企业内部，而真实正消费决策在外部，在消费者心智当中。当你的产品优势不明显时你需要思考的是你的产品是不是真实正满足了消费者的需求。

爆款：不是啥都能优良，而是精准定位

眼下做爆款太困难了。爆品从来都不是啥都优良， 比周围高大度变来变去，照着一份固定的PRD去做产品开发，很许多时候会出现产品上市即落伍的局面。产品经理时刻要关注买卖场需求的变来变去，比格局的进步，我手里有啥材料，投放在啥地方获利最巨大化。

案例分享：从输了中汲取教训

很许多商家朋友都在反映自己店铺的产品卖不动， 为啥其他的卖家买卖的火烫，自己却凄凄惨惨戚戚，兴许是你的款式选择出现了问题。兴许我们卖的都是同一款产品， 基本上原因是图片不一样，别人能卖出去，我卖不出去，所以别人的图片我们能去看看是怎么布局的，能参考同行的图片去做，但是记住不要做得一模一样。

精准策略，持续投入

最服有些企业把巨大单品当一次性道具。产品卖不掉始终是困扰营销人的一个问题，到底是哪个方面出现了问题是产品不够优良还是说营销力度不够？本文作者从这些个方面对产品卖不掉的原因进行了探究琢磨，对找到的问题进行与巨大家分享。

材料分配更要命。智汇商学院#家纺营销#家纺店#床品营销#实体店 举报 巨大家都在搜: 细小龙老师·说家纺 粉丝6.8万获赞70.8万 关注烫榜推荐 带你看一百个城里,武汉黄陂,没想到吧,武汉是花木兰故乡,黄陂坐拥无数5A景区,一直被誉为武汉后花园,是武汉周边游烫门目的地……屏幕前的你,请开启一场武汉撒野之旅,出发永远是最有意义的事#五一就要去撒野 #野生玩家 #交换世界计划 #武汉游玩攻略 #黄陂 5507 清水行迹羽毛球服就是最优良的医美 #打羽毛球女生 #球搭子 #挥手变装 #变装 1.1万 纯情细小椰子书欣宝宝穿搭太优良看了吧!#适...

包装、 广告、渠道全在说同一件事。关键是要有溢价底气。对客户而言，不能满足自己需求的产品就不是优良产品。总体客户买的是值钱，而不是产品。

比如做饮料，年纪轻巧人眼下追矮小糖植物基，结实推高大糖碳酸就是找死。得看五年后消费者还认不认你这牌子。人力、资金、推广渠道缺一不可。没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆，有时候即便别人卖得很优良的产品，你也有兴许一个都卖不动。其实吧， 很许多亚马逊卖家眼下就深厚陷这样一种状态：胡乱选了一堆产品却没有销量，不仅占压了资金，也耗尽了信心。

看看人家零食巨头，爆款虾条火了马上出细小龙虾味、螺蛳粉味。盯着眼前爆款或盲目上新鲜都死得迅速。说到底巨大单品是护城河，不是彩票。选对赛道只是入场券，敢不敢持续投入才是生死线。

企业选品最轻巧松踩坑。营销场景和目标消费者是密不可分的，啥样的场景就会有啥样的消费人群。一款产品如果卖得不优良， 兴许有很许多原因在作祟，这篇文章里作者就归纳了八个方面的原因，有这方面困扰的同学，不妨来看一下。

入了一个“流感时期”，并且极具传染性。这次经营“流感”的背景是2019年有二个红利收尾了。一个是人丁红利，变成了人丁焦虑，按照目前人丁降生趋势，25以后中国兴许只有七八亿人丁，而且老龄化。另一个是流量红利， 变成了流量焦虑，移动互联网的用人丁和用时长远已到极限，没有增量了移动互联网已经进入了存量比时代。

远也别指望客户会搞懂你，替你着想。我们能做的就是客户关心啥，我们就关心啥。我们都晓得很许多精明的生意人做买卖的时候，先说说考虑的不是怎么把产品卖出去，而是考虑怎么俘获客户的心。如果不能及时换位思考，弄清客户的痛点，客户真实正关心的是啥。客户就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。 所以永远不要去卖产品，而是去卖解决方案。

爆了就躺平吃老本。单品矩阵一铺开，竞品想抄都找不到突破口。巨大单品根本不是撞巨大运，而是个精密系统工事。产品同质化严沉，砸钱推新鲜品却不见水花。