还想起来去年那东西如火如荼的亚马逊会员日吗？只是今年，情况似乎并不那么乐观。一份来自电商数据管理公司 Momentum Commerce 的报告指出，今年会员日首日卖额同比减少了41%。这玩意儿数字，不禁让人心生疑问：是亚马逊的营销策略出了问题，还是消费者的购物习惯发生了改变？

亚马逊否认会员日首日销售暴跌，第三方报告称下滑高达41%

数据之争：亚马逊与Momentum Commerce各执一词

只是亚马逊方面对此数据提出了有力烈不赞成。发言人Jessica Martin在收下《福布斯》采访时表示， Momentum的数据来自未得到完整访问权限的第三方机构，其结论并不可靠。亚马逊坚称整体数据乐观，且四天活动尚未收尾，初期的顾客反应让他们感到满意。

在这场数据之争中，Adobe Analytics似乎给出了截然不同的判断。据CNBC报道，7月9日当天美国整体线上卖额达到79亿美元，较去年会员日首日增加远10%以上。这样的数据，无疑给了亚马逊一记有力心针。

消费者行为：从“抢购”到“观望”

尽管卖额下滑，Momentum指出其产品的销量相比上月平均日卖增加远了477%。这一数据说明，活动首日仍有一巨大堆交容易发生，但消费者的购物节奏正在发生变来变去。从“抢购”到“观望”，消费者的购物心态似乎发生了微妙的变来变去。

这或许与当前电商买卖场比加剧、宏观钱财周围不确定性有关。消费者变得更加谨慎，不再盲目追求矮小价，而是更加注沉商品的质量和性价比。

营销策略：亚马逊怎么应对挑战

面对卖额下滑的困境， 亚马逊会员日负责人Jamil Ghani表示，今年平台上给的折扣商品数量是去年的两倍，其中50%以上的深厚度折扣显著提升了用户参与度。只是与往年“开门红”式的爆发相比，今年的节奏更趋平缓，折射出消费者更为谨慎的消费态度。

亚马逊需要调整其营销策略，从“抢购”转向“精细化运营”，关注消费者的真实实需求，给更有针对性的产品和服务。

行业洞察：跨境电商的机遇与挑战

从亚马逊会员日首日的卖数据能看出，跨境电商行业正面临着巨巨大的机遇与挑战。比日益激烈，平台需要不断创新鲜，提升用户体验。

卖家们需要关注以下几个方面：

• 提升产品质量和性价比，满足消费者需求。
• 加有力品牌建设，提升品牌知名度。
• 优化营销策略，搞优良转化率。
• 关注买卖场策略。

亚马逊会员日首日卖暴跌，引发了人们对跨境电商行业的关注。只有不断创新鲜、关注消费者需求，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。