21世纪钱财报道记者柳宁馨 杭州报道

品牌远征跨境电商，关税风浪如何炼就外贸韧性

一个诞生在杭州，名为“宋朝”的香氛品牌，正借助电商走向广阔海外买卖场，迎着关税风浪积极出海欧美。

“我们已入驻美国本土电商平台亚米网，在美国买卖场一年就达到近200%的订单增加远。考虑到欧美香氛买卖场比比看成熟，后面我们计划开拓加拿巨大、欧洲买卖场，就用‘宋朝’这一品牌去打开销路。”浙江宋朝臻选手艺有限公司相关负责人庄静告诉21世纪钱财报道记者。

中国新鲜消费品牌出海面临的一巨大困难办是 西方对中国品牌的认知和收下度不高大，庄静透露，今年企业开头建独立站，做海外社交新闻流量推广，许多些海外消费者接触品牌的渠道。

在中美关税政策变来变去下90天的窗口期让浙江企业逐步恢复对美国买卖场的订单生产、发运。从长远期战略看，越来越许多的浙江企业加速进步海外品牌，入驻本土电商，成为贸容易新鲜业态的积极参与者。

乐歌海外仓招商经理许越在收下21世纪钱财报道记者采访时表示， 虽然中美关税政策变来变去，但美国买卖场上并没有出现巨大批量的订单上升，整体比比看稳稳当当。由于客户集中出货许多些， 5月12日以来明显感觉到北美航线海运费有上涨，较之前有30%-50%的增加远，后续预计还会接着来许多些。

浙江在今年的关税风浪中保持了足够的韧性。今年前4个月，浙江省外贸进出口1.75万亿元，同比增加远6.6%。进出口、出口、进口增速分别高大出全国4.2、2.2和2.6个百分点。

作为“地瓜钱财”发源地，浙江此前创新鲜探索了买卖场和材料“两头在外”的高大增加远模式。在当前的贸容易巨大变局下 加工贸容易处于赚头微薄的临界点，浙江的贸容易、产业链接着来向外进步，也进一步往中高大端环节延伸，品牌化和本土化破局更加关键。

轻巧木飞机系列以复古情怀和环保材料在美国买卖场受到欢迎， 一款涂鸦机器人和Discovery联名，许多款自有品牌产品上架美国连锁巴诺书店……在益智玩具赛道中，杭州中天模型有限公司探索出品牌之路、走向欧美买卖场。

“本来我们准备走模型类产品出海， 但这玩意儿赛道比比看狭窄，2017年就专门成立面向海外买卖场的益智玩具品牌，逐步打入欧美主流商超和书店，打开了买卖场。”杭州中天模型有限公司相关负责人应刘蓉向记者介绍了品牌进步的过程。

基本上原因是双品牌战略， 中天模型在出海的过程中方向更加明确，比方说直接切入青少许年益智玩具细分赛道、注沉原创设计和高大端品质，打开欧美买卖场后下一步计划进入俄罗斯买卖场，接着来拓展品牌的海外知名度。

杭州威凡雅尔电子手艺有限公司负责人告诉21世纪钱财报道记者， 他在香港展会上看到中国20许多家企业展出的不同款式、设计的专业键盘，各有特色和比力，感受到对中国高大质量消费电子的信心，“眼下的消费需求许多样化，中国的做生产能力以后往细分专业化升级，再加上品牌，以后出海优势很巨大。”

不只近年来的新鲜锐创业品牌， 更许多的老一套外贸企业也注沉把握品牌方向，在面对贸容易周围不确定时品牌能够给产品带来长远远稳稳当当的获利。

“目前我们外贸、 内贸订单差不许多各占50%，之前的品牌知名度基本上在国外目前因为内外贸一体化转型升级，我们国内品牌的知名度也起来了。”宁波佳利世纪集团有限公司相关负责人姜成杰告诉21世纪钱财报道记者。

佳利世纪是宁波最早做手动剃须刀的企业， 海外知名度比比看高大，近年想接着来进步更优质的客户群体，怎么做到？

姜成杰讲了一个案例， 去年佳利世纪和欧洲巨大型连锁超市终于洽谈成功，打入了欧洲中高大端买卖场，“这玩意儿洽谈过程持续了5、6年，终于达到对方要求，需要一个长远期的磨合期，我们有自己研发的设备、精准的数据，这些个核心能力让企业在更新鲜迭代过程取胜。”

宁波博尔有钱泳池设备有限公司相关负责人告诉21世纪钱财报道记者， 企业经历了从基础清洁工具到高大手艺清洁产品的转型，通过研发手持清洁器和智能清洁机器人，成功转向手艺产品领域，目前自有品牌基本上为欧美商超供货。“走品牌化和自主研发路径，我们能通过专利护着创新鲜。”

风向东南跨境供应链有限公司总经理陆映珍告诉21世纪钱财报道记者， 眼下宁波企业的OEM订单越来越少许，赚头也越来越少许，以后方向一定是品牌、品质和创新鲜，否则会陷入增收不增利的困境。

“品牌也是需要建立在一定数量的基础上， 我们眼下帮企业整合材料，和东南亚不少许国的酒店一起干，比方说在老挝的酒店中配置统一品牌的家电组合产品，持续推进品牌营销和渠道拓展。”陆映珍说。

5月20日 在杭州市消费品类企业“内外贸一体化”对接会上，阿里世界站浙江巨大区相关负责人黄宗鸿介绍了一些需求端的变来变去，比方说欧洲客户在电商平台搜索产品时需求目的并不那么清晰，往往会用“品牌+产品”来缩细小搜索范围，希望找到具备品牌品质的产品。“对当前中国企业而言，如果有对应的设计能力，切入供应链品牌去做效果更优良。”

当前， 中国企业的美国订单受关税政策变来变去关系到起伏较巨大，受访企业仍在接着来寻找新鲜买卖场，一边逐步入驻本土电商，从跨境店转向本地店，提升企业在当地比力。

宁波利圣进出口有限公司相关负责人李航直接感受到美国关税政策对企业订单的关系到， “4月以来很许多美国订单暂停了工厂也暂停生产，5月12日中美关税政策变来变去后当天就从宁波出了几个货柜发往美国，后续订单也一点点恢复。”

处在一家基本上做供应链的企业， 李航及团队对海外买卖场风向的嗅觉更加明显，过去一年，他们选择入驻俄罗斯本土电商。“前两年我们俄罗斯买卖场做得比比看许多， 订单量起得特别迅速，既然下游采购商能做俄罗斯电商，为啥我们不去当地自己做？”

李航所在企业主力产品是按摩仪， 如果用中国营业执照注册跨境店，后续流量扶持会很矮小，而且跨境店从国内发货时效性也不高大。

企业决定在俄罗斯电商平台开本土店， 第一步是在当地注册公司，然后注册电商店铺，后续直接从海外本地仓储发货。“目前我们俄罗斯买卖场订单占比达到60%，本土化效果很优良。”李航说。

近年来 浙江着力跨境电商材料、平台、通道建设，足够发挥跨境电商综试区建设的基础优势，助推企业加迅速上线新鲜站点、开拓新鲜买卖场。

5月27日 浙江省经信厅就《关于进一步加有力工贸联动支持企业稳产减负增效的实施意见》明着征求意见，提出搭建“产能出海”服务平台。整合全省跨境电商综合服务平台材料， 给海外买卖场信息资讯、政策解读、涉外商事等服务，加巨大跨境电商产业园及跨境电商直播园支持力度，优化企业跨境电商零售企业退运办理流程。聚焦共建“一带一路”、 RCEP成员国、非洲、拉美等新鲜兴买卖场，制定差异化拓市策略，在出口退税提速、物流补助、海外仓建设补助等方面给政策扶持。

早在2024年， 浙江出台了《浙江省加力推动跨境电商高大质量进步行动计划》，聚焦产业升级、主体引育、模式创新鲜、路径探索、布局优化、服务保障和政策支持等关键环节，统筹实施五巨大行动，引导企业开展许多元买卖场、许多元平台布局，提升抗凶险能力。

在5月21日的第四届中国—中东欧国博览会暨世界消费品博览会新鲜闻发布会上， 浙江省商务厅副厅长远石琪琪在回答记者提问时表示，目前浙江正在开展“浙跨全球 品牌出海”2025浙江省跨境电商服务季活动，从跨境平台、产业园区、电商运营、人才对接、新鲜型金融、物流供应链等六巨大类急缺材料组织对接，计划全年将举办500场以上跨境电商服务季活动。

在“跨境电商+产业带”融合进步方面 浙江联合首批20家全球平台开展跨境电商新鲜买卖场拓展行动，推动企业许多元化、品牌化、全球化进步。

比方说 在浙江慈溪，细小家电产业带拥有从原材料供应、零部件做到产品组装、包装等完整的产业链。“跨境电商+家电产业带”从一开头的探索转向品牌化转型。以后三年内，风向东南计划将慈溪家电产业带的产品通过跨境电商渠道广泛推向全球20余个基本上国和地区。

黄宗鸿表示， 从2024年开头，阿里世界站不断布局欧线买卖场，目前欧洲、中东、亚洲买卖场需求上涨非常迅速，一些细分的阿根廷、智利、沙特阿拉伯、澳巨大利亚等买卖场同样上升很迅速，特别是欧洲今年整体需求流量翻了一番。“即使在关税起伏和需求变来变去下借助跨境电商仍可挖掘出外贸新鲜机会。”

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