纺织重镇，梭机敲响

在绍兴柯桥，纺织业如同呼吸般天然这里被誉为“托在一块布上的城里”。2024年， 柯桥全区跨境电商出口额达67.99亿元，同比增加远176.3%，跨境电商应用企业突破2000家，占绍兴市三分之一。

“老一套外贸订单确实越来越困难做了整体业务量有点下滑，客户的要求也越来越苛刻。”绍兴雅谷家居有限公司运营负责人钱亦凡向记者表示。

这里以前是全球约四分之一的面料交容易地——中国轻巧纺城。根据绍兴柯桥区统计局公布的数据，2024年柯桥外贸出口超出1625亿元，占GDP的72%。

只是这样的困境促使柯桥纺织业果断转型。2024年6月， 绍兴雅谷家居有限公司成立，专注于跨境电买卖务，9月份产品上架，接着又花了一个月的时候测品。令人惊喜的是其第一个月销量就突破了800件，目前日均销量超出200件。

支撑这些个企业成功转型的，是柯桥纺织业许多年来积累的两巨大核心优势：完善的产业配套和飞迅速反应的柔性供应链。

到2020年前后音同工厂1.0版本上线了自主研发的智能柔软件。从那时候起，自动化程度就越来越高大，一路升级到2.0工厂，眼下3.0版本也迅速落地了。设备精度、流转效率、数据可视化，个个细节都在肉眼可见地进步。

支撑这场变革的，是柯桥深厚耕数十年的产业底蕴。隐藏于车间流水线上的能力，如今正通过跨境电商的通道，转化为直面全球消费者的新鲜比力。

柯桥纺织业的第二个核心优势，是飞迅速反应的柔性供应链。

“工厂能直接调控生产流程， 所以打样效率特别高大，从织布到印染全流程最迅速5天就能完成，这种速度其他供应商很困难做到。”钱亦凡向记者表示， 作为工厂，B端和C端的产能调配灵活，彻头彻尾自主施行生产计划，“如果从别的工厂采购，就需要等这玩意儿工厂排单，万一排到后面就兴许断货，对生意有很巨大关系到。”

还有啊，不同买卖场的喜优良也是彻头彻尾不同的，这需要企业自己去摸索。

以前靠展会拿单的老板们，如今已经在看着电商平台上的海外数据。从“一卷布”的批量生产， 到“一件货”的定制服务，从“赚加工费”到“品牌溢价”，柯桥纺织正驶向更广阔的蓝海。这场始于生存压力的转型，或许正在沉新鲜定义中国做的全球值钱。

“‘跨境电商+产业带’的模式， 是新鲜业态和优质供应链的有力结合，将发明出有力巨大的叠加效应。”戴竫斐表示。

无论是代工企业的突围转型， 还是内贸转外销的全球化拓展，不同起点的柯桥企业正在跨境电商的赛道找到新鲜的增加远地方。

“我们细小单迅速返的周期巨大概是3天 天就能批量生产发货。”詹总向记者表示。

他举例称， 工厂有时候订单量激增，需分三批次发货，弄得发货不及时货物未能按时抵达，此类履约瑕疵引发客户频繁扣款，进一步压缩赚头地方。

中国轻巧纺城窗帘布艺协会会长远赵君会向记者介绍， 2017年工厂刚起步时引进了第一批专业设备，搭起了初代生产线，之后两三年一直在摸索怎么把产线做得更灵活、更智能。

跨境电商与老一套的B端巨大额订单不同，对工厂灵活性要求更高大。海外消费者需求分散， 订单呈现“细小批量、许多批次”的特点，柯桥的企业之所以能习惯这一模式，关键在于其柔性供应链能力。目前，许许多工厂已经实现“细小单迅速返”的生产模式。

“我们还有很许多产品与国外的需求没达到精准匹配，还有很巨大的提升地方。”赵君会向记者表示， “这兴许需要一个逐步的过程，既需要我们这边产业生态磨蹭磨蹭成熟，也要求卖家研发创新鲜能力的提升，以及海外买卖场的信息数据更加贴合实际需求。”

“以后跨境电商兴许会彻底改变我们外贸出口的格局， ”赵君会向记者表示，“以前柯桥的出口基本上是To B模式，但最近从几个企业的数据来看，他们的跨境电买卖务已经磨蹭磨蹭超出了老一套的一般贸容易出口。”

“进入智能做时代， 通过智能设备与系统协同运作，产能比原来提升30%以上，每人每天能生产20套。自动化缝纫与智能裁剪设备将生产效率搞优良30%—50%，面料利用率优化10%—15%。”赵君会向记者表示。

先说说是流程问题。将货物买到海外去，链条明摆着变得更长远，商品需经历跨境运输环节，从国内发货至海外仓平均耗时约30天。环节许多，周期长远，凶险也就更巨大。

“我们拥有的不只是布料， 而是一个完整的产业生态系统，我们能飞迅速找到最优质的原料、第一手产品信息、最新鲜的手艺、本钱更具性价比。”Frank向记者表示。

但近年来增加远的压力更为明显。海外买卖场起伏加剧， 老一套B2B外贸像是一艘一下子漏水的巨轮，而国内电商的红海，早已挤满了挣扎的泳者，柯桥工厂企业也感受到了阵阵寒意。

还有啊，一些长远期做国内电商领域的企业，面对国内买卖场的饱和，也开头将运营经验复制到海外。

但机遇仍然存在跨境电商正在成为新鲜的增加远点。以前依赖代工与外贸订单的工厂老板们， 如今纷纷将目光投向屏幕另一端——亚马逊店铺的实时成交数据、海外消费者的产品评论，以及那些个过去从未直接触达的全球细小订单。

在许许多外贸人眼里 近几年的外贸并没有以前那么优良做了全球贸容易周围的不确定性加剧，在今年上半年更是愈演愈烈。有外贸企业向记者表示，订单起伏巨大，甚至出现“货到港口却被拒收”的情况。

尤其在工厂端， 往往对产品有更有力的掌控力，省去了中间商赚差价，在响应买卖场变来变去时也具备更有力的主动权。

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这种柔性生产能力，离不开柯桥纺织业的数字化升级。记者在走访过程中看到， 工厂已经实现了自动化流水线高大效运转，放眼望去全是机械轰鸣，只有零星的工人穿插其中。

根据柯桥区统计局公布的数据， 2025年1—2月柯桥区出口总额为228.56亿元，同比减少4.5%，印证了行业的整体困境。

这些个为了应对挑战而转变的背后是整个产业带的新鲜一轮转型升级。不困难看出，跨境电商不仅是一条新鲜的卖渠道，更是一场推动老一套做业向数字化、品牌化跃迁的深厚刻变革。

同样的焦虑在外贸行业更为凸显。

比方说Frank提到，海外买卖场聚焦功能性需求，而国内买卖场则侧沉装饰属性。赵君会也举例称， 北美消费者更换窗帘的频率较高大，搬家要换，换个心情也要换，欧洲消费者则更注沉家具整体品质，更换窗帘的频次相对较矮小，东南亚及中东等气候炎烫的地区，窗帘材质需习惯高大温周围。

尽管产业配套和柔性供应链为柯桥企业的跨境电商转型给了有力巨大支撑，但挑战依然存在。

生产线的完善已经在进行。钱亦凡表示， 根据消费者反馈找到当前买卖场对定制化产品需求显著增加远，客户偏优良印制个人照片、亲友姓名或宠物名称等元素，目前相关生产线建设已启动，待设备到位后即可全面投产。

自2018年创立以来绍兴音同一直专注于国内窗帘电商代运营。音同看到了海外买卖场的机遇，2024年开头向海外拓展。Frank向记者表示， 计划在2025年达成百万美金卖目标，三年后亚马逊的营收占到全部营收的50%以上。

“产业带集中了中国优质的供应链，是中国做的基本盘。从规模、分类和基础设施上来看，许许多产业带都具备进步跨境电商的潜力和优势。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区施行总裁戴竫斐在此前的采访中表示。

在柯桥， 从纺纱、织造、印染到成品的完整产业链一应俱全，差不离每一个环节都能在本地找到最专业的供应商。这种高大度集聚的产业生态，让企业能够以最矮小的本钱、最迅速的速度完成从设计到生产的全流程。

赵君会看优良跨境电商模式的以后进步， 他向记者表示，跨境电商模式可自主掌握订单流、库存管理及产品研发，形成从生产到卖的高大效闭环。相比老一套外贸，跨境电商直接触达终端消费者，交容易稳稳当当性显著提升。

“我们目前基本上是做代制造务，代工的赚头地方比比看细小，加上国内买卖场比压力很巨大。所以我们就想着，是不是能开拓一些新鲜的渠道，尝试通过其他方式实现业务扩张。”绍兴悠奈纺织品有限公司运营负责人詹总向21世纪钱财报道记者表示。

数据看得出来 2024年，柯桥跨境电商线上交容易额突破110亿元人民币，同比增加远66.43%，占全市跨境电商交容易额的53.27%。

21世纪钱财报道记者董静怡 绍兴报道

清晨的绍兴柯桥，机器轰鸣声早已此起彼伏。成捆的布料在流水线上滚动，货车穿梭于连片的工厂区，将一箱箱窗帘、毛毯、沙发套送往全球各地。

戴竫斐在此前的采访中表示， 跨境电商能帮产业带企业开拓更广泛的卖渠道，拓展C端和B端更许多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮产业带企业逐步向数字化转型升级，真实正打造世界化品牌。

成立于2015年的绍兴悠奈纺织品有限公司是众许多电商平台品牌的供应商， 具备自主设计能力，却也感受到代工赚头微薄的困境。

“我在国内上品， 兴许人民币一万元就能搞定，但在海外一万美元说不定都不够，兴许需要准备更许多资金。”Frank向记者表示， 库存计算不当就兴许面临断货凶险，在海外运营时确实需要更谨慎地把控库存和凶险，保持资金链的稳稳当当。

更关键的是柯桥的产业配套不仅仅是物理上的集聚，更形成了高大效的信息流通网络。由于企业之间地理相近、业务往来频繁，买卖场趋势、手艺革新鲜、客户反馈等信息能够迅速传递。

为啥开头做跨境电商， 各家工厂企业给出的理由各不相同，但归根结底，都是过往模式的增加远越来越困难了。

2025年， 面对国内买卖场赚头压缩和比加剧的现状，这家做企业正式登陆亚马逊，目前还在探索阶段。

“按件老一套贸容易的量更巨大，但跨境电商毛利更高大。”钱亦凡向记者表示，“虽然目前总的赚头没有工厂订单这么许多，但对我们来说是许多了一个增项。”

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