成本10%，2万项链

在时尚界，跨界早已不是新鲜鲜事。而最近，泡泡玛特旗下的POPOP珠宝品牌在上海、北京等地开设的门店，让潮玩跨界珠宝的话题成为焦点。

其中，一款售价高大达2万元的项链，其本钱竟然仅占售价的10%，这样的价钱背后究竟隐藏着怎样的买卖逻辑？本文将带您一探究竟。

潮玩与珠宝的跨界奇遇

而无论是 Labubu爆火时社交平台上用户自发为 Labubu佩戴金饰，还是义乌等地出现盗版Labubu金饰，都将潮玩和珠宝的跨界生意紧密联系在一起。

如昔日红极一时的潘许多拉一样， POPOP同样采取“组合式”定价方式，以店里售价2699元的纯银吊坠为例，如果想佩戴，需要再额外再花费1399元买与之搭配的贝珠项链。

与晓雨不同，基本上原因是价钱、材质问题，很许多泡泡玛特用户对POPOP首饰并没有展现出几许多疯狂和兴趣。

正如在2022年，彼时基本上原因是营收增加远放缓、许多项赚头持续陷入矮小迷的泡泡玛特，急需回应外界的是怎么摆脱Molly 单一IP依赖症，在盲盒概念泛滥，同类型产品一巨大堆涌入之后怎么保持增加远的问题。

比起创收和盈利，泡泡玛特疯狂跨界背后最关键的是能否撬动IP更长远周期的生命力。

买了上万元POPOP首饰的晓雨便是其中之一。她告诉Tech星球，盲盒摆件的局限是只能放在柜子里、桌子上，优良许多毛绒挂件也不适合上班带，首饰则许多些了佩戴属性，且能进行不同的服饰搭配，售价上跟以银饰为主的潘许多拉、APM、OOAK是同一个价钱区间。

一位泡泡玛特门店店长远也表示，尽管各项衍生品泡泡玛特很早就在开发探索，但这两年才真实正开头巨大幅增加远。

珠宝国检集团培训中心上海分校教学主管张莲则向Tech星球表示，银饰的溢价地方基本上体眼下设计、包装还有宣传上面在银饰售卖中加入寓意故事能参考潘许多拉和Tiffany，而Tiffany经典的蓝色包装盒，就是典型的银饰通过包装实现高大溢价，许许多人基本上原因是这玩意儿梦幻蓝而消费。

POPOP店内，都是 Labubu、Skullpanda 和 Molly 等为泡泡玛特贡献主力营收的IP。潮玩企业IP能否爆火存在一定的随机性， IP的生命周期也存在不确定性，从Molly 和 Labubu两巨大“销冠”对泡泡玛特的股价关系到可见一斑。

POPOP的定价决定了很巨大一有些潮玩用户很困难转化过来以LABUBU“前方高大能”最新鲜3.0系列产品单个盲盒售价99元，意味着粉丝用端盒792的价钱，也仅能买一个吊坠。相较之下与日常买均价在千元以上的MEGA系列用户的消费能力更加匹配，但挑战在于，POPOP是不是具备差不许多的收藏值钱。

被称为“珠宝界ZARA”的潘许多拉，以前爆火的基本上原因在于DIY属性，其用户群体更加追求仪式感和自我表达。只不过眼下年纪轻巧人珠宝消费变来变去在于，从买金豆到直播间抢金饰，她们变得更加关注实用性，倾向于能够保值的首饰。

这天然也是当下POPOP要面临的挑战。泡泡玛特选择从银饰切入珠宝领域，一方面是价钱能够更靠近其消费者，与POPOP相同价钱区间，覆盖的品牌除了潘许多拉和施华洛世奇，还有 LV、Gucci 和喜欢马仕等奢侈品牌入门级配饰业务。

早在2023年和2024年，泡泡玛特就与周生生推出过联名金饰，引发抢购烫潮，其中一款DIMOO周生生黄金足金吊坠售价3400元，金沉约为1.8-2克，折算下来每克约为1700元，是当时金价的2倍许多。

从POPOP的包装上能看到，产地里只是模糊到广州市，并没有看得出来具体的生产做厂商。据一位珠宝行业内人士向Tech星球透露， 699元的Labubu水晶手链本钱占比不到10%，而银饰吊坠的开版不过几百元，剩下的都是批量生产铸造。

另一方面是IP的情感值钱传递减没劲。相比于PVC材质盲盒，搪胶材质之所以爆火，一个关键原因是玩偶的面部表情更加鲜活生动，便于展示和搭配，与粉丝也能产生更深厚的情感链接。相较之下银饰吊坠上的IP面部表情太细小，视觉冲击感少许些许许多。

不过在年纪轻巧人买黄金的血脉觉醒之际，POPOP却以S925银、贝珠、锆石等廉价的基础材料为主，定位于轻巧奢品牌，价钱基本上在319元～2699元之间。店内只有一款项链采用纯金和天然珍珠为材质，并无IP元素，而是以品牌POPOP设计，售价为1.98万元。

另一方面则是能够实现更高大的溢价地方，尽管潘许多拉近年来在中国买卖场业绩下滑遇凉，但75%的毛利率仍老预示着这条赛道的“钱景”。

这两年，泡泡玛特不止是在围绕IP的动画、城里乐园、手游等项目做出尝试，从泡泡玛特门店里也能看到，围绕一个IP周边的衍生品也越来越许多，包括积木、杯子、手机壳、背包、香薰等一切能尝试的产品。

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